煙草在線南通消息　　為穩銷量、提結構，江蘇省南通市通州區煙草專賣局（分公司）在分析、測評上半年卷煙貨源使用優劣的基礎上，根據下階段季節變化規律，重新編制了時間進度銷售計劃，通過“精投、精配、精調，提升貨源使用率，有效滿足客戶真實需求。

　　一是精投貨源。將月銷售計劃由周細化到天，根據時間進度、價格類別、品牌規格、社會存銷比確定貨源投放的策略和依據，指導客戶經理開展一對一的客戶貨源動態調整，并依照不同的能力、不同的區間消費狀況，調整貨源品種及投放量，分層次優化貨源使用率，多角度提升貨源投放精準度。

　　二是精配品種。按照不同的市場狀態、不同的卷煙消費能力，科學配置不同檔次的卷煙品牌規格。形成高端卷煙、高端新品定位于集鎮、街道等尖端零售終端，低焦、低檔等一般卷煙定向區間消費，細支煙定向個性消費，使區域47個主打規格在7個不同業態的檔次中實現精準配供，從而助推品牌做大、做強、做精。

　　三是精調結構。定時研判消費新動向、預測新需求、編制新計劃，將20%的現代零售終端客戶納入結構調整、提升的建設重點，加大三類以上卷煙的投放量，加快此類別卷煙品種在消費階層的流速，以每個客戶服務組為單位，實行區域市場經理負責制，以9%的結構增長率提速增效。