煙草在線專稿　　相信零售戶都喜歡過節，因為節日期間商品銷售的比較快，不過這也需要零售戶能夠開動腦筋抓住節日商機，做好營銷方能盈利。下面請看兩位零售戶是如何做好節日營銷的。

　　零售戶郭秀戀：紅棗飄香引客來

　　端午是中國人的傳統美食節日，而粽子是這個節日的主打食品。每到這個時候家家戶戶都會彌漫著粽葉的清香紅棗的甜味，品著軟軟的黃米江米，而包粽子的食材也成了每家店鋪必備的火熱商品。

　　北方習俗的粽子食材是江米黃米以及各種豆類粽葉和紅棗，其中粽葉紅棗都是街邊小販來銷售，江米和黃米以及各種豆類是大小商店都會出售的，也成了每家店鋪必備的節前火熱商品。面對太多的店鋪銷售此物，并不是每家都賣的火熱并且賺錢，當然這就看各自的營銷技巧了。

　　而每個節日來臨前夕，那些有水準的吃貨們都是提前幾月就會在每家店鋪徘徊流連，選購食材比較好壞，提前購買回家吃了比較的。

　　兩月前去了批發部看到紅紅的棗子，散發著誘人的甜味，忍住有點欲滴的口水，于是進回一箱棗子和江米黃米各種豆類擺放在一起。

　　隨后每位進店的顧客聞著棗子香甜的味道，看到擺放在店中最顯眼處的棗子，第一句話就是“哦，端午節到啦，江米黃米各種豆類都有吧？”

　　我適時推廣說：“江米黃米也很好，很軟很好吃，我都試過了。”

　　于是他們爭先恐后的買了棗子以及江米黃米等包粽子的各種食材，并且一傳十十傳百的給我做了營銷。

　　往年我們店鋪只賣江米和黃米的時候，就算江米黃米質量相當好，面對節前太多的銷售商，流動的小販以及大小店鋪，銷售成績一直不理想，去年僅進回江米黃米各一袋還剩下一些，而今年飄香的紅棗帶來江米黃米的銷量大增，紅棗4大箱，江米黃米各自五大袋的不菲成績，都源于飄香的紅棗所帶來的功勞。

　　零售戶陳世旭：中元節經濟不可小覷

　　中元節，俗稱鬼節，定于每年農歷的七月十五（今年陽歷是8月28日）。在筆者的家鄉，有紀念和為先人燒紙錢的習俗。那么作為商家，如何才能抓住中元節經濟呢？筆者經過多年的經營摸索，總結出如下經驗：

　　一、提前備貨。特別是對幾種暢銷款型的火紙和中型包袱袋等的提前有預見性的囤積，就前些年而言，我每次都以為可以邊銷售邊訂貨，可是到了后面，當我再次撥打供貨商的電話，發現他們不是忙不過來，就是此款斷貨中。在備貨中型包袱袋時，最好是購買有足夠數量的包袱袋，而不要去采購那種表面看似是價格低些，實則卻是“缺斤少兩”，例如筆者就曾經購買過38元100個有足數的包袱袋，另一家是35元數量卻只有83個，用計算器爬了爬后面一家的包袱袋每個在4分多，而前者只要3分8。

　　在備貨時，不但要適量儲備80%的人都會購買的鬼幣，而且不要放過只有30%市場的紙扎紙涂的金條銀元元寶等。其實在前幾年，隔壁超市就有訂購這些，我當時對之嗤之以鼻不屑一顧，以為沒人會買這個，甚至認為訂購此商品的店主腦子有問題。然而，當我發現超市在連續幾年都有銷售的時候，我認識到這里面蘊藏的市場商機。前年，一供貨商在送貨時，向我極力推薦了該商品，我當時就“應允”少訂購些小試牛刀，然當年很快即一搶而光。去年，我又追加了訂購的品種和數量，也有不錯的戰果。在今年，剛進入8月份，我就搬出竹床擺放于門口最顯眼的位置做陳列，雖然不少顧客只是以觀望的態度“一笑而過”，但我堅信越是沒多少人賣的越有待開發性和銷售的潛力，這樣在銷售時才更富挑戰性，更何況這種商品的銷售市場在目前并非是完全的“鴨蛋”，而是正從30%的市場份額中再逐步向前增長。而店主只有勇于做第一個吃螃蟹，才能賺取第一桶金，可若是等到大家都能接受，所有的商家都在賣的時候，那么市場上的“你砍我殺”又是很慘烈的。

　　二、陳列必不可少。應該說，中元節并不是香炮的銷售旺季，因為每家只要準備一兩（婦女給娘家的父母燒紙錢要單獨燒）份香炮就足矣。但對香炮的陳列也不要忽視，而在火紙銷售的旺季于店門口最顯眼的位置適量的陳列一些香炮，又如筆墨、糊精等，即是對顧客的一種提醒，又能拓寬自己的經營鏈條，提高自己的銷售和經營總額，此為一舉多得，又何樂而不為呢？

　　三、注重連帶銷售。當你陳列的較多較完備的時候，自然會吸引過路客的問價。對于顧客的第一問，你最好是不可開價過高，而對于顧客的還價也可以給予適當的優待。總之就是使用一切方法爭取，力爭做成第一單生意。而顧客在購買了火紙后，可能還會購買香炮，或是鬼幣等其它可能有連帶作用的商品。總之就是不要因小失大，有時甚至是犧牲一種商品，即是將一種商品不賺錢，而帶動商鋪整個中元經濟銷售鏈。