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巧用開(kāi)學(xué)季 做好大文章

2015年08月26日 來(lái)源:煙草在線(xiàn) 作者:劉衛(wèi)杰
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  煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿  每年開(kāi)學(xué)之際都是商品銷(xiāo)售的旺季,很多零售店主都會(huì)抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)大作一番文章的。可以說(shuō),有經(jīng)驗(yàn)的店主都會(huì)提前做好充分的準(zhǔn)備,以便迅速抓住有利的商機(jī)。雖然說(shuō)這個(gè)時(shí)間不是很長(zhǎng),大約十天左右,可是如果把握好了,就可以贏(yíng)得不菲的收入。為此我們邀請(qǐng)了幾位零售店主進(jìn)行討論,下面請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)大家的發(fā)言吧。

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  每年的開(kāi)學(xué)之際,我都會(huì)在超市門(mén)口進(jìn)行生活用品大展銷(xiāo)。由于我們的超市位于學(xué)校附近,所以開(kāi)學(xué)之際我就提前將學(xué)生需要使用的生活用品進(jìn)行了大展銷(xiāo)。有的家長(zhǎng)還以為得一段時(shí)間開(kāi)學(xué),而我的展示讓他們認(rèn)識(shí)到了開(kāi)學(xué)在即。于是他們紛紛湊上前來(lái)選購(gòu),一打聽(tīng)價(jià)錢(qián)不貴,于是紛紛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。還有的學(xué)生在返校之際看到有臉盆、毛巾、牙膏、牙筒等用品的時(shí)候也會(huì)情不自禁地走過(guò)來(lái)觀(guān)看。看著看著就有了買(mǎi)的沖動(dòng),而我們的超市就在學(xué)校門(mén)前,學(xué)生不用繞彎路,多方便啊。于是你買(mǎi)一個(gè)我買(mǎi)一個(gè)。有的同學(xué)看到寢室里的人買(mǎi)了,于是自己也去買(mǎi)。就這樣,一個(gè)開(kāi)學(xué)季我的這些生活用品能夠賣(mài)出很多。當(dāng)然這與我的展銷(xiāo)是分不開(kāi)的,如果沒(méi)有我的展示,可能學(xué)生和家長(zhǎng)也看不到,只能到很遠(yuǎn)的地方去購(gòu)買(mǎi)。所以,我能夠抓住有利的時(shí)機(jī),巧妙地吸引學(xué)生的眼球,進(jìn)而為自己的營(yíng)銷(xiāo)注入動(dòng)力。然而學(xué)生來(lái)我的超市可絕對(duì)不是光買(mǎi)這些生活用品而已,哪個(gè)學(xué)生不愛(ài)小食品,哪個(gè)學(xué)生不愛(ài)美呢?所以,他們順便會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些自己喜歡吃的小食品或者飲料什么的,這又促進(jìn)了我的銷(xiāo)售。當(dāng)然這都得益于商品的展示,沒(méi)有展示也就不會(huì)有這么大的成績(jī)的。

  主持人:鄭老板的做法的確很好,通過(guò)門(mén)前的展示確實(shí)可以吸引顧客,顧客被吸引了,那么自然就會(huì)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這就叫連帶反應(yīng),有了這個(gè)聰明的舉措,生意怎么能夠不好呢?下面我們聽(tīng)聽(tīng)孫老板的發(fā)言。

  零售嘉賓:讓胡路鋒華城一樓麗君超市 孫曉明

  每年的學(xué)生開(kāi)學(xué)之際,都是我最忙的時(shí)候,我自己根本忙不過(guò)來(lái),我會(huì)臨時(shí)找四五個(gè)幫手,這樣才能夠應(yīng)付得了。為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)槲腋懔艘粋€(gè)文化用品打折銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng),為了讓更多的學(xué)生知道這個(gè)信息,我在門(mén)口拉了一個(gè)條幅,有了這個(gè)條幅我就不用一個(gè)一個(gè)地告訴啦。學(xué)生們看到后三個(gè)一伙,五個(gè)一群,他們約好了來(lái)我這里消費(fèi)。我這里的筆、本、本夾等等要比平時(shí)便宜很多。所以孩子們都會(huì)趕過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi),雖然都不差錢(qián),可是有便宜誰(shuí)愿意錯(cuò)過(guò)呢?正是由于孩子們有這樣的想法,所以才會(huì)這么火爆的。學(xué)生們買(mǎi)完了學(xué)習(xí)用品之后,還會(huì)順便買(mǎi)點(diǎn)吃點(diǎn),如今的孩子都會(huì)照顧自己,一點(diǎn)都不虧本的。所以我就將超市里的一些商品暫時(shí)下架,用大部分的場(chǎng)地來(lái)進(jìn)行文化學(xué)習(xí)用品的陳列。

  一位學(xué)生說(shuō)道:“我是從很遠(yuǎn)的地方坐公交車(chē)來(lái)這里的,聽(tīng)同學(xué)說(shuō)這里的文化用品很便宜,所以我就來(lái)了。果然很便宜,而且商品還很多,我將一學(xué)期需要用的都買(mǎi)了,花了一百多元,如果在平時(shí),那得二百多元,我省了不少啊。”另一位學(xué)生說(shuō)道:“我每年都在這里買(mǎi),每年開(kāi)學(xué)前這里的文化用品都打折,不用貼標(biāo)語(yǔ)我也知道,所以我年年到這里來(lái)買(mǎi)。”還有一位家長(zhǎng)說(shuō)道:“孩子一學(xué)期的用品在這里都能買(mǎi)到,孩子沒(méi)時(shí)間,我就幫助她購(gòu)買(mǎi),這里真的很不錯(cuò)。”顧客的好評(píng)一浪高過(guò)一浪。大約十天的時(shí)間,我的這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)才結(jié)束。于是我將剩下的商品放起來(lái)等待沒(méi)來(lái)得及購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生來(lái)買(mǎi)或者是下一年再賣(mài)。通過(guò)這樣的做法,我可以多賺兩萬(wàn)多元,時(shí)間很短,可是收獲卻很大。幾年來(lái)我抓住了這個(gè)有利的商機(jī),自己的錢(qián)包越來(lái)越鼓啦。

  主持人:孫老板的做法太有獨(dú)創(chuàng)性啦。很多商家都在開(kāi)學(xué)季漲價(jià),為了贏(yíng)得收入,可是您卻反其道而行,實(shí)在是人上之人啊。回頭我也學(xué)習(xí)一下你的做法,看看怎么樣?接下來(lái)讓我們聽(tīng)聽(tīng)成老板的見(jiàn)解。

  零售嘉賓:致富可因李密鎮(zhèn)永軍超市 鄭永軍

  我們超市位于學(xué)校門(mén)前,每到開(kāi)學(xué)的時(shí)候,我都會(huì)看到很多家長(zhǎng)在門(mén)口送孩子,他們?cè)诹胰障陆辜钡氐却?#xff0c;所以我就看到了商機(jī)。我將冰柜和冰箱搬了出來(lái),然后在門(mén)口支起幾個(gè)大傘,同時(shí)還放了一些凳子供顧客使用。這些家長(zhǎng)看到后便走過(guò)來(lái)坐在上面,時(shí)不時(shí)地買(mǎi)幾瓶水,時(shí)不時(shí)地抽幾支煙,他們的到來(lái)讓我的這些商品銷(xiāo)售量很大。有的家長(zhǎng)向我詢(xún)問(wèn)和了解學(xué)校的一些信息,于是我就向他們介紹,通過(guò)我的介紹,他們對(duì)學(xué)校有了一定的了解和認(rèn)識(shí),同時(shí)也給他們留下了好的印象。有了這個(gè)好印象之后,學(xué)生們上下學(xué)的時(shí)候也會(huì)經(jīng)常光顧我這里。

  一位家長(zhǎng)正好煙沒(méi)了,于是在我這里買(mǎi)了一盒。他進(jìn)來(lái)一看,我的超市香煙種類(lèi)特別齊全,發(fā)現(xiàn)了很多自己從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的香煙,于是就激動(dòng)地買(mǎi)了兩條說(shuō)是回去送給朋友。而軍訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候,很多學(xué)生都離不開(kāi)水,于是我就給學(xué)生們打折,成捆賣(mài)便宜一些,學(xué)生們都喜歡到我的超市里購(gòu)買(mǎi)。學(xué)生家長(zhǎng)有要給孩子買(mǎi)生活用品的,于是也都走進(jìn)我的超市,他們有的家長(zhǎng)需要托人辦事需要送禮的,我就向他們推薦香煙。送香煙比較高檔,而且上檔次,很受喜歡的。于是他們紛紛購(gòu)買(mǎi),當(dāng)然都是成條成條地買(mǎi),而且都是好煙。所以,每年的開(kāi)學(xué)季我的香煙等用品的銷(xiāo)售都是很大的,雖然學(xué)生不吸煙,可是家長(zhǎng)需要用煙,所以我的生意一直做得很好。

  主持人:鄭老板可真是會(huì)利用啊,利用這個(gè)開(kāi)學(xué)季,抓住了家長(zhǎng)的心理,巧妙地賣(mài)出了香煙等用品。而你的付出也是值得稱(chēng)道的,你拿凳子給家長(zhǎng),不也是很好的舉措嗎?最后,我們聆聽(tīng)王老板的高招。

  零售嘉賓:學(xué)府小區(qū)誠(chéng)實(shí)超市 王壽善

  我的做法是購(gòu)物送禮品,每當(dāng)開(kāi)學(xué)的時(shí)候,我都會(huì)貼出告示,那就是購(gòu)物達(dá)到一百元,那就送文具盒一個(gè)或者同價(jià)位的其他文化用品。有了這個(gè)新的舉措之后,的確吸引了很多家長(zhǎng)和孩子。有的家長(zhǎng)想到在哪里都是買(mǎi)東西,在這里買(mǎi)還能夠有禮品,為什么不在這里買(mǎi)呢?有的學(xué)生更是看好了這個(gè)商機(jī),在開(kāi)學(xué)之際他們買(mǎi)了吃的、用的,另外還會(huì)得到一份禮物,實(shí)在是讓大家有一個(gè)意外的驚喜。不僅如此,我還將一些與學(xué)生相關(guān)的商品進(jìn)行了清嗓甩貨,比如說(shuō)書(shū)包正常情況下得賣(mài)到40元,可是我30元就賣(mài),這樣也能夠吸引顧客。學(xué)生都知道價(jià),他們?cè)诒容^中就能夠發(fā)現(xiàn)我這里的好處。此外,我還免費(fèi)幫助學(xué)生給電話(huà)充值或者是提供一些辦卡的服務(wù)。我的這些舉措讓學(xué)生們得到了實(shí)惠和方便,有的孩子說(shuō):“真是方便啊。”除了這些之外,我還進(jìn)購(gòu)了一些學(xué)習(xí)資料,那些學(xué)習(xí)資料都進(jìn)行了打折,學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候既方便又便宜。每一樣商品都能吸引一些學(xué)生,特色商品多了,那么顧客自然也就會(huì)多的。此外我還與學(xué)生成為了好朋友,雖然有年齡的差距,可是卻可以溝通與交流。就這樣,我利用這個(gè)開(kāi)學(xué)季節(jié)贏(yíng)得了可觀(guān)的收入。

  主持人:王老板的方法真是不少,每一個(gè)方法都能夠吸引顧客,確實(shí)是不錯(cuò)的舉措。今天我們邀請(qǐng)了各位,大家在百忙之中抽出時(shí)間參與這個(gè)活動(dòng),讓我非常感動(dòng)。大家毫無(wú)保留地說(shuō)出了自己的做法,雖然有的不全面,可是卻也能夠表達(dá)清楚。大家見(jiàn)解獨(dú)到,眼光犀利,從不同角度和方面論證了這個(gè)觀(guān)點(diǎn),讓我們廣大的零售戶(hù)受益匪淺。今天的討論就到這里,希望廣大的零售戶(hù)朋友能夠從中學(xué)到些什么,最終為實(shí)現(xiàn)超市的發(fā)展和突破助力。

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