煙草在線周至消息　　近日，陜西省西安市周至縣局全體員工埋頭苦干、攻堅克難，盡職履責、積極作為，采取得力措施，進一步挖掘市場潛能，提升經營水平，確保全年經營指標按期完成。

　　一、細化客戶分類，夯實市場基礎。以市場為導向，找準著力點，通過運用轄區客戶銷量進度表，將客戶細分為高價值、價值、次價值、低價值四個檔次，實施精益拜訪，體現親情化、差異化和個性化，進一步挖掘市場潛力，夯實工作基礎。

　　二、加強營銷服務，鞏固客我關系。持續改進客戶互動的內容和形式，以微信、QQ、新商盟為載體，緊緊圍繞客戶關心的焦點、難點和熱點問題，替客戶出點子、想辦法，幫客戶提升經營信心的同時，將行業政策、貨源投放策略等內容及時傳達，優化客服職能，加強客我互動。

　　三、加強內部培訓，提高人員素質。通過網絡搜集有針對性的學習培訓資料，開闊營銷人員的工作思路，定期進行技能方面的小競賽，提升全體營銷人員的業務技能。同時加大考核力度，拉大同崗位人員收入差距，避免干好干壞一個樣，營造人人比學趕幫超的良好氛圍。

　　四、注重專銷協同，提升市場管控。建立專賣、營銷信息共享制度，利用周例會，通過專賣、營銷在檢查、服務過程中出現的新問題，共同商討，研究解決方案，用最短的時間達到最好的效果。

　　五、優化品類結構，提升經營效果。選擇適銷對路的品牌做為主推品牌，借助現代商務手段加強客戶培訓，提升品牌賣點，做到品牌培育有規劃、有指標、有方法、有考核，先上柜、再上量，從而實現銷量平穩增長。