煙草在線專稿　　煙草公司的客戶經理打來電話，告訴我今年下半年引入了一款泰山新品——泰山（心悅）。客戶經理說，泰山（心悅）屬于細支煙，自上市以來在其他省份銷路很好，讓我訂煙時訂幾條試試，也許會成店鋪里新的增長點。說實在的，我一直認為細支煙是女士的專利，許多男煙民對細支煙不屑一顧。因此，我一直對細支煙的銷路沒有信心。但是，礙于情面，我還是在訂煙時訂了五條。泰山（心悅）上架后，銷路一直不溫不火，我心里很著急。

　　這天，在縣直機關工作的同學大于來找我，說我們的高中老師張老師病了，從北京做了心臟支架手術，剛剛回到縣城，想和我一塊去看看。聽大于一說，我趕忙答應了。在我們上高中的時候，張老師是我們的語文老師，由于我和大于年齡小，張老師對我倆非常關懷。因此，畢業這么多年，我和大于都一直和張老師保持著聯系，每年的春節都去看望張老師。

　　在拿點什么禮物的問題上，我和大于發生了爭執。我說：“除了買些補養品外，再給張老師拿兩條香煙。”大于說：“雖然張老師是個老煙民，可是他身體剛做了心臟支架手術，肯定不能再抽煙了。你給張老師拿煙，不是害他么？”我笑著說：“你不開店可能不知道，凡是煙齡超過十年的老煙民，要想戒煙很難的。如果馬上戒掉，身體會不適應的。再說了，我給張老師拿的是我店里的新品卷煙——細支泰山（心悅），這款煙對由于焦油含量低，對身體危害較小。”大于說：“要不按你說的，拿上兩條試試。”

　　我和大于驅車趕到了張老師居住的小區。開門的正是張老師，由于手術的原因，張老師清癯的臉上顯得有些疲倦。見我和大于到來，張老師很高興。落坐后，張老師連忙從茶幾上拿起煙，先抽出一支放在自己嘴上，然后又遞給我和大于每人一支。看著張老師抽煙，我和大于都很驚訝。看到我倆臉上的表情，張老師笑了，他說：“你倆很奇怪是吧？按說，我做完了手術，就該把煙戒了。可是，我抽了近三十年的煙了，不是就戒說能戒的。我問過醫生，醫生說實在想抽，就抽一些對人體危害小些的，而且每天不能超過五支。就這樣，你們師母還和我嘔氣呢。”說完，張老師偷偷地指了指樓上。這個時候，師母剛好從樓上下來。聽到張老師的話，笑著對我們說：“你們的老師真沒出息，都得了這么厲害的病，也舍不得戒煙。還好，現在他每天從一包煙減少到了五支，真拿他沒辦法。”

　　我看了看張老師煙，很驚訝。張老師抽的煙竟然是鉆石（時尚）細支煙。我對張老師說：“張老師，你過去可是一直拒絕細支煙的，你說抽細支煙的都是女人的專利。怎么現在也抽上了細支煙了？”張老師呵呵一笑說：“時代不同了，要用發展的眼光看問題。一是要適應時代潮流。現在公共場合禁止吸煙，許多煙民開始戒煙，大多數人選擇少吸煙。吸細支煙就達到了既過了煙癮，又減少了吸煙的目的。二是細支煙的低焦油含量，口感清新，吸在嘴里有滋味。細支煙的包裝精致、典雅，有豐富的文化底蘊，拿在手上有品位。三是細支煙的價位適合眾多煙民，選擇性強。”

　　聽了張老師的一番話，我笑了。趕緊拿出我捎來的泰山（心悅）遞上去。張老師拿過泰山（心悅）認真地看了看，滿臉歡喜。張老師轉身問我：“你給我說說這款細支煙的特點。”我撓撓了頭，不好意思地說：“張老師，這款煙是今年下半年煙草公司新引進的泰山品牌，我對它了解的還不多。”聽了我的話，張老師一臉的嚴肅，他批評我說：“作為老師，我得說你兩句。你是一名零售戶，一定要做到對自己所售的商品了如指掌，只有這樣才能更好地向顧客介紹。連你自己都不知道商品的好壞，怎么能讓顧客接受呢？”老師的批評，讓我心悅誠服，連連點頭稱是。這時，師母說：“你看看，當老師的毛病就是改不了，什么時候也想教育教育人。”師母的話，把我們都逗樂了。

　　從張老師家出來，回到店里，老師的話猶在耳畔。于是，我打開電腦，開始搜索泰山（心悅）的相關資料。網上介紹，以“煙支細一點，喜悅多一點”為主調的泰山（心悅），具有低焦油、低危害的品質特點。作為“泰山”系列中的第一款細支煙產品，采用國際流行包裝風格，精致簡約，腰身纖細。一朵白色水墨荷花位于構圖的中央，襯以淡淡的藍色調，讓“泰山（心悅）”看起來顯得優雅不凡，氣質出眾，透露出一種溫文爾雅、清新俊逸的氣質。卷煙葉組配方精選津巴布韋及優質云南煙葉，輔以甜潤舒適的川、湘、閩等地煙葉，以純天然香料提取物為主體，突出了卷煙香氣高雅、濃郁的特色，體現了固有的優雅香氣和甜潤感，保證了煙香的豐富飽滿，給人以怡神從容、空谷幽蘭的意境，帶來身心的雙重滿足。在吸味上，泰山（心悅）采用的是傳統的烤煙型。拿到鼻下一嗅，有一股淡淡的清香。點燃后吸一口，那種清香也隨之入口，不膩不燥，不干不澀，吸進嘴里能明顯感到煙香濃郁柔和，煙氣順滑細膩，沒有絲毫嗆喉、辛辣的感覺，還能回味出一種甜潤的醇香。

　　看了網上的這些介紹，我一下子對泰山（心悅）的銷售有了信心，找到了泰山（心悅）的銷售賣點。于是，我專門找人寫了一個廣告牌放在店內進門的顯眼處：泰山（心悅），彰顯成功人士風范！抽泰山（心悅），體驗心靈深處的愉悅之旅！從那以后，凡是進店買煙的顧客看著廣告牌，都要問問泰山（心悅）的情況。于是，我便趁熱打鐵地向他們介紹泰山（心悅）的特點、吸味、好處和品性，并著重強調，抽泰山（心悅）已經成為一種時尚，在許多大城市已經是成功人士的一種追求。與此同時，張老師也對泰山（心悅）喜愛有加，泰山（心悅）已經成了他抽煙的首選。他不但自己抽，而且還介紹自己的同事和親朋來我的店里購買。我的大力宣傳，加上張老師的影響和推介，泰山（心悅）很快就在我的店里打開了局面，銷量不斷攀升。我想，許多顧客之所以對泰山（心悅）情有所屬，除了泰山（心悅）的寓意契合了人們的心理需求外，更重要的還是泰山（心悅）追求品味、怡情悅心的魅力所在！