煙草在線射陽消息　　隨著中秋、國慶的即將到來，近日，江蘇鹽城射陽分公司根據(jù)歷年旺季卷煙銷售特點(diǎn)，提前計(jì)劃，精心組織，周密安排，多項(xiàng)措施備戰(zhàn)節(jié)日市場促銷售。

　　注重信息傳遞，強(qiáng)化客戶知曉。利用《金葉橋》內(nèi)刊、客戶QQ群、手機(jī)短信、客戶微信群、上門宣傳、發(fā)放公開信、電話等多種載體和形式，加強(qiáng)對節(jié)日期間貨源供應(yīng)和訂貨日期調(diào)整宣傳，及時(shí)告知貨源計(jì)劃和具體訂貨時(shí)間安排，讓客戶充分享有“知情權(quán)”。

　　注重調(diào)查摸底，強(qiáng)化庫存核對。發(fā)動客戶經(jīng)理進(jìn)行廣泛市場調(diào)研，深入了解消費(fèi)者需求和客戶“雙節(jié)”期間卷煙銷售計(jì)劃；查閱前三年同期銷售檔案，分析同期銷售量及暢銷貨源品種；對樣本客戶逐一上門核對庫存，仔細(xì)對比分析，為營銷科學(xué)決策提供依據(jù)。

　　注重品牌培育，強(qiáng)化經(jīng)營指導(dǎo)。在知名品牌培育上，注重結(jié)構(gòu)調(diào)整與銷量的結(jié)合，注重卷煙品種、檔次的適當(dāng)搭配，指導(dǎo)零售戶把握節(jié)日消費(fèi)旺季的有利時(shí)機(jī)，制定合理的購、銷、存計(jì)劃，不斷提高重點(diǎn)骨干品牌的上柜率，促進(jìn)卷煙銷量持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　注重專銷協(xié)作，強(qiáng)化信息監(jiān)控。充分發(fā)揮“三員互動”優(yōu)勢，加強(qiáng)部門之間信息流通與共享，密切關(guān)注社會庫存、市場零售價(jià)格變化，防止出現(xiàn)價(jià)格波動，尤其是高端卷煙價(jià)格執(zhí)行和社會庫存監(jiān)控，避免出現(xiàn)零售客戶經(jīng)營不規(guī)范行為。