煙草在線專稿　　中秋、國慶雙節將至，又到了卷煙銷售的高峰期。同時這一階段又是從夏到秋的換季時間，如何從備貨、商品換季，優化店鋪陳列、整理貨架，排查安全隱患、做好衛生等方面備戰雙節市場。

　　“金九銀十”中秋、國慶即將而至，為備戰雙節，這兩天我先是在清甩夏天的商品庫存，對蚊香等換季商品采用降價搭贈銷售，對果凍、飲料則實行優惠促銷處理等。總之，我只有一個目的即是能退給廠家的則換購成秋天的商品，不能退的就自己做特價自行消化，因為我要盤空貨架，讓秋冬季的商品“站起來”。比如蚊香迅速消失，杯裝奶茶唱主角。又如：護手箱、防凍膏取代癢子粉、防曬箱的貨架等。

　　針對雙節是農村紅白喜事頻頻發生的特點，因此，還沒到9月份，我就聯系供貨商主動進購了喜糖、瓜子、花生等。大瓶裝的飲料擺放在商鋪較顯眼的位置，讓小瓶飲料“靠邊站”。秋冬啤酒、桶裝純凈水銷售緩慢，我正可將此在數量上進行削減壓縮，囤出位子來或擺放廠家給陳列費的飲料，或擺放五顏六色的喜糖瓜子。

　　在卷煙方面，像例如黃鶴樓（硬珍品）、黃鶴樓（軟紅珍品）、黃鶴樓（軟紅）、黃鶴樓（硬紅）等喜宴用煙，由以前夏季只庫存5條，現在卻追加進購到庫存不低于20條。幾款喜宴用得較頻繁的常規白酒也該在這個時候擦擦灰塵裝盼一新的陳列起來，方便家有喜事的顧客及時果斷的做選擇。

　　秋季更要做好連帶生意，即是要大膽的“交接好”多訂些貨，絕不可因為斷貨而影響到其它商品的銷售。例如雞蛋在天熱的夏季，由于存放久了容易變質等原因，我一般只訂一兩件雞蛋“吊”著賣，由于常斷貨（有顧客說我是吊他的胃口），也冷了不少顧客的心，甚至有的顧客以為我家沒有雞蛋，而選擇了去下一家。而入秋之后，也意味著我可以大張旗鼓的一次性訂購5件甚至囤積更多的雞蛋了。

　　散裝白糖、散裝冰糖因為價格實惠，一直是農村人的最愛。夏天因為炎熱，我放棄了對散裝冰糖的銷售，散裝白糖也賣的不多，然而顧客對包裝的小袋冰糖并不感冒，而我家的冰柜又不夠用，為此，我流失了不少老年顧客。可隨著“秋姑娘”的姍姍來遲，也到了我“該出手時就出手，風風火火闖九洲”的時候了。