煙草在線龍州消息　　為確保打贏中秋、國慶期間卷煙銷售攻堅仗，保持全年卷煙銷量基本平衡，日前，廣西龍州縣局（營銷部）提前部署，著力從三個層面抓好兩節前零售戶合理定量工作。

　　一是著力做好零售戶價值度判定。要求客戶經理通過扎實拜訪，現場采集相關數據，從業態、經營管理水平、門店形象、卷煙營業規模等維度對零售戶進行價值度判定，并結合上一年度同價值度客戶同期實際訂購量，與零售戶商定9月基礎總量。

　　二是著力做好零售戶定量的調整。重點關注基礎總量導入后，零售戶的實際訂購情況，由客戶經理結合貨源投放策略，卷煙市場銷售趨勢，根據零售客戶經營環境以及零售客戶經營能力因素的變化，把關成長、激勵增量和應急總量的審批，通過定性和定量分析相結合的方法對合理定量加以修正，在本月中旬前，與零售戶商定9月最終訂購限量。

　　三是著力做好零售戶定量的跟蹤檢測。零售戶的訂購并不能真實的反應出該客戶的銷量及市場的真實需求，因此，跟蹤檢測的主要目的是檢驗對零售客戶合理定量調整后是否有效。龍州縣局（營銷部）聯合部署客戶經理和市管員兩兩配對走訪，按照市局（公司）關于做好合理定量的工作要求，對零售戶定量執行率進行持續跟蹤，做到按時上報訂購異常，實時關注零售戶存銷比和銷售趨勢的變化，及時掌握零售價格的執行情況。