煙草在線康樂(lè)消息　　近期，甘肅省臨夏州康樂(lè)縣局（營(yíng)銷部）深入市場(chǎng)，分析品牌、市場(chǎng)、消費(fèi)人群特點(diǎn)，從三層面對(duì)省外重點(diǎn)品牌進(jìn)行培育工作。

　　一是分析品牌態(tài)勢(shì)，優(yōu)化宣傳方法。客戶經(jīng)理認(rèn)真分析推介品牌的特征，細(xì)分品牌市場(chǎng)，劃分消費(fèi)群體情況，將七匹狼（藍(lán)）、黃金葉（金滿堂）、泰山（硬紅八喜）、黃鶴樓（軟藍(lán)）等品牌作為省產(chǎn)煙替代品牌，努力提升卷煙零售客戶品牌經(jīng)營(yíng)寬度；將芙蓉王（硬）、云煙（軟珍品）、玉溪（軟）作為中高檔品牌。

　　二是分析客戶特點(diǎn)，制定推介方案。客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等方面進(jìn)行分析，將經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)高的客戶作為突破口，采取以點(diǎn)帶面的方法，逐步提升客戶上柜率；對(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)保守、品牌上柜差的客戶，加強(qiáng)溝通交流，提高客戶滿意度，逐步進(jìn)行上柜宣傳。

　　三是分析培育效果，總結(jié)評(píng)估改進(jìn)?？蛻艚?jīng)理幫助零售客戶做好明碼標(biāo)簽維護(hù)和盈利分析指導(dǎo)，提高客戶盈利關(guān)注度?？蛻艚?jīng)理通過(guò)V3系統(tǒng)密切關(guān)注客戶訂單率、單條值等影響客戶盈利因素，認(rèn)真分析每周訂單與動(dòng)銷情況，找出客戶經(jīng)營(yíng)中的短板，分析存在的問(wèn)題，深入查擺原因并及時(shí)改進(jìn)幫扶。