煙草在線崇左消息　　2015年以來，廣西崇左市局（公司）緊緊圍繞區(qū)局（公司）“113”工作方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)局“三個(gè)舍得”、“三個(gè)善于”、“三個(gè)突出”的要求，充分調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識，扎實(shí)推進(jìn)終端建設(shè)工作，現(xiàn)代終端建設(shè)取得明顯成效。

　　一是建設(shè)布局實(shí)現(xiàn)新提升。市局（公司）通過統(tǒng)籌城鄉(xiāng)區(qū)域、兼顧業(yè)態(tài)規(guī)模，充分貫徹落實(shí)“突出抓好延伸和擴(kuò)點(diǎn)”要求，現(xiàn)代終端建設(shè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。截止8月底，全市共建成現(xiàn)代終端1143戶，建設(shè)比重達(dá)到10.5%。其中，縣城現(xiàn)代終端占縣城零售客戶比例的32.9%，比2014年底提高2.2個(gè)百分點(diǎn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代終端占鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶的14.4%，比2014年底提高1.4個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)村現(xiàn)代終端占農(nóng)村零售客戶的1.4%，比2014年底提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　二是終端形象顯現(xiàn)新面貌。通過認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)舍得”的工作要求，出臺了配套支持政策，全面調(diào)動(dòng)零售客戶參與終端建設(shè)的熱情。2015年1—8月有100個(gè)零售客戶自主出資改造地柜；大力拓展卷煙廣告宣傳面積，累計(jì)為客戶安裝廣告框300個(gè)，零售終端的品牌宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)作用得到充分發(fā)揮。大力引導(dǎo)客戶自主提升現(xiàn)代終端，全市累計(jì)共202個(gè)零售客戶自主投入整店打造；推進(jìn)“煙柜豐滿工程”，指導(dǎo)客戶進(jìn)行家族式陳列，有效拓展重點(diǎn)品牌展示面積。通過地柜和空間陳列資源的全方位利用，終端形象的整體提升，打造了傳播卷煙品牌文化、傳遞品牌價(jià)值的前沿陣地。

　　三是終端營銷模式取得新成效。通過搭建工商零共同面向消費(fèi)者開展品牌營銷的新模式，拓展線上培育方式。全年共開展3次網(wǎng)上營銷活動(dòng)，涉及品牌（規(guī)格）3個(gè)，在網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)上，探索微信營銷，遴選10個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶建立微商圈進(jìn)行運(yùn)營試點(diǎn)，吸引了近600名消費(fèi)者的關(guān)注。積極做好線下培育工作，營造終端品牌培育氛圍。指導(dǎo)零售客戶抓好家族式陳列，協(xié)助開展“真龍”二維碼營銷、電子彩票等活動(dòng)。通過線上、線下立體互動(dòng)的品牌營銷，進(jìn)一步助力重點(diǎn)品牌快速增長。1-8月，累計(jì)銷售重點(diǎn)品牌42768箱，同比增加939.2箱，增幅2.2%，占銷量比重84.1%，比重同比提升2.8個(gè)百分點(diǎn)；銷售8元以上真龍9842.2箱，同比增加3106.5箱，同比增幅46.1%，占8元以上卷煙銷量比重38%，比重同比提升11.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　四是終端信息化獲得新突破。通過密切監(jiān)測客戶規(guī)范掃碼及數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，采集信息的規(guī)范性和準(zhǔn)確率大大提高。截止8月底，全市推廣“一店一機(jī)”客戶1678戶，占轄區(qū)客戶比例15.43%，推廣終端信息系統(tǒng)1143戶，占轄區(qū)客戶比例10.5%；60%的客戶正常使用系統(tǒng)，79.3%的客戶規(guī)范建立了消費(fèi)者檔案，其中有消費(fèi)者購買記錄的比例為22.5%。

　　五是隊(duì)伍素質(zhì)取得新提升。通過大力開展“兩個(gè)大培訓(xùn)，一個(gè)大比武”活動(dòng)，建立了“兩支隊(duì)伍”梯次培訓(xùn)機(jī)制，統(tǒng)籌安排培訓(xùn)項(xiàng)目，從日常拜訪案例、終端建設(shè)難題、品牌推薦上柜技巧到營銷工作創(chuàng)新，在授課內(nèi)容上梯次漸進(jìn)，促進(jìn)兩支隊(duì)伍素質(zhì)整體提升。1-8月共開展客戶經(jīng)理培訓(xùn)39場、444人次，零售客戶培訓(xùn)216場、15965人次。

　　下一步，市局（公司）繼續(xù)以“113”工作方針為指導(dǎo)，始終貫徹“三個(gè)舍得”、“三個(gè)投入”、“三個(gè)突出”要求，全面深入推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)批零“四同”發(fā)展。