煙草在線專稿　　我想問大家：“盛夏已過，雪糕怎么賣？”是的，這是一個不算冷門的話題。我想大家都和我一樣，不可能在夏秋交接的時候把雪糕徹底賣完。肯定多少都會有些庫存吧！

　　所以，這些庫存雪糕，也成了我們的換季一大難題了。關于秋季雪糕怎么賣，你有什么高招我不知道，有的人說要處理甩賣，有的人說買一贈一，而我，把雪糕的銷售與心靈掛鉤，把銷售形勢以自身為宣傳主導，多用心語，少來甩賣，效果特別好。

　　今年的氣候和往年不一樣，剛立秋，氣候驟涼，雪糕一下子賣不動了，在我擔心焦慮之后，老天爺卻開眼了，萬里晴空，驕陽似火，天氣又恢復到炎熱階段，就連我準備下架的風扇，也被銷售一空，大蒲扇也賣完了。雪糕的走量也呼呼的上升，老公把不住門，又上了一些貨源，結果，本來就要銷售一空的雪糕，又有了積壓。

　　在我家南面，有一家賣雪糕的更沒譜，積壓了整整一冰柜雪糕，似乎忘記了已然深秋。有一個常來我家買雪糕的顧客反映，那頭雪糕大甩賣，一元三個，銷價處理。我淡然一笑，沒以為事。憑什么呀？都換季了耶！再想吃廠家都不做了，成稀罕物了呢！

　　為什么呢？有兩點原因。一呢，我的地理位置好，客流量多；二呢，我打攻堅戰，有靈心慧語。貨賣一個“巧”啊！不是么！？

　　何為一個“巧”呢？比如顧客說：“那頭雪糕了便宜了，一塊錢三個”。我笑了：“是嗎？三個，她儲存那么多，不然都倒了，賣三個也比倒了好一點吧！”

　　顧客笑了笑。依然掏錢買我正常價格的雪糕，為什么呢？喜歡我的貨源唄！所以，上貨的時候，貨源選擇特別重要，有幾款雪糕，顧客橫不能多花幾個錢買呢！因為，過了這個村，可就沒這個店了！季節換了，廠家也不生產了，這以后不就想吃也吃不上了么！還不做個幸運者，多買幾個解口饞？

　　把這些引導顧客購買的話說給他們聽，讓他們在心理上感覺我很實在、睿智，說的句句在理，而這些話無異于銷售中的重磅炸彈，非但不影響銷售業績，反而會增加顧客的購買欲望，這就叫棋出一招“險”為勝，該我賺錢，對吧！

　　現在，那頭處理雪糕的還有大半個冰柜的雪糕，而我家的雪糕呢？各類品牌加起來，也不足一大箱了，幾乎賣完了。而我，每天吃一個糯米糍，感覺那味道吧！比夏季的時候還要更好吃，所以呢！吃著吃著，把顧客的哈喇子也都吸引出來了，她們能喝不掏錢買么！怎么樣？您是怎么買雪糕的？曬曬您的銷售經。