煙草在線寧夏消息　　市場狀態反應一個區域市場的卷煙動銷，品牌培育的成敗反應區域品牌寬度、上柜的指標程度，如何把控市場，做到摸清實情促進銷售工作，結合寧夏中衛市公司實際，該局提出利用“熱點追蹤”的方法，準確掌握客戶訂購、動銷、庫存、品牌培育等信息，采取靈活有效的措施促進卷煙銷售。

　　熱點追蹤之一：客戶卷煙訂購情況。及時查看客戶卷煙訂貨信息，關注客戶卷煙訂購情況，做好跟蹤服務工作，確保客戶按照自己的實際需求進行卷煙購進，做到既能滿足節日需求，又能實現利潤最大化，并通過了解當天卷煙銷售及當月銷售結果把控銷售進度。

　　熱點追蹤之二：客戶卷煙動銷情況。通過對重點客戶、重點區域卷煙銷售的動態分析，“以點帶面”掌握當前卷煙市場動態變化，根據市場需求及時調整銷售策略。

　　熱點追蹤之三：客戶卷煙庫存狀況。借助信息采集點、零售終端戶，通過實地走訪切實了解客戶真實庫存，客戶經理結合營銷策略和貨源投放，針對庫存較高的客戶進行購進指導，緩解客戶資金壓力。

　　熱點追蹤之三：客戶品牌培育情況。要求客戶經理對節日期間購進新品卷煙的客戶進行重點跟蹤，做好新品信息收集，結合銷售信息加強重點培育品牌的推介力度，確保品牌培育出實效、促銷售。