煙草在線龍州消息　　近日，廣西龍州縣局組織全體員工召開會議，認真學習廣西崇左市局（公司）召開的2015年現代終端建設推進工作布置會精神，全文傳達了崇左市局（公司）黨組書記、局長（經理）覃忠達題為《深化思想認識痛下工作決心　全力以赴推進現代卷煙零售終端建設》的講話內容，結合龍州煙草實際，部署2015年現代終端建設推進工作。

　　一要延伸現代終端建設觸角。要按照培優補差、梯次遞進的原則，注重在普通終端和城鄉客戶中選擇具有發展潛力的客戶進行重點培養和扶持，從自主更換標準煙柜入手，加強現代經營知識培訓、經營指導、功能擴展和形象塑造，建成可持續發展的“終端梯隊”，解決好“選點難、比重低、進度慢”等問題。

　　二要注重維護和提升形象。要按照區局（公司）“三項整改”的部署要求，堅決開展卷煙經營柜臺分開擺設、卷煙經營設施不配套、卷煙廣告植入不符合“一店兩品”等問題的整改，督促終端客戶改善卷煙陳列、分類整齊擺放非煙商品，堅決解決好“臟亂差”現象反彈的問題。要篩選和打造一批示范店，實施整店設計打造，統一店招、統一裝飾、統一卷煙經營設施、統一終端標識、統一廣告植入，為現代終端客戶提升形象樹立標桿。

　　三要著力擴大卷煙經營陣地。按照卷煙經營面積與經營貢獻度相匹配的原則，對現有的現代終端客戶卷煙經營設施配備和面積進行調查和造冊登記，分析、梳理、歸類，開展整店布局優化活動，大力推廣“一個地柜+一個背柜+一個收銀臺+一個轉角柜”“四件套”和“兩個地柜+兩個背柜+一個收銀臺+一個轉角柜”“六件套”的卷煙經營設施配備，進一步擴展卷煙經營面積。

　　四要優化現代終端布局。要按照“先城區、后鄉鎮”的原則，把食雜店作為重點發展對象，積極發展鄉鎮現代終端客戶，做到點多、面廣、量足，真正讓現代終端成為城鎮化建設的一道亮麗的風景線，擴大煙草行業的社會影響。

　　五要注重終端的功能發揮。現代終端功能發揮是現代終端建設的重點和根本，也是終端客戶擴大銷量、增加收入的關鍵所在。現代終端建設不能滿足于銷售產品、展示形象，更要注重發揮品牌培育、信息采集、消費跟蹤等三個主要功能。一是注重發揮品牌培育功能，重點推廣家族式陳列，擴大品牌上柜寬度，擴展卷煙陳列面積，提高卷煙品牌的“能見度”；加強品牌培育知識和技能培訓，幫助客戶樹立信心，讓客戶敢講、善講、會講，由“啞巴賣煙”變為“開口經營”，由“生套硬背”變為“靈活生動推介”。要協同工業企業做好卷煙品牌規格特點和賣點的提煉，統一宣傳推介用語，做到“一句話說清”、“一口氣說完”；組織協調提供卷煙宣傳物料和評吸樣品，注重消費體驗，提高宣傳推介成功率。二是注重發揮信息采集功能，重點推行掃碼銷售，做到“一包一掃”、“一日一結”，提高信息收集的及時性和準確性，為加強存銷比管理、推行網上配貨提供準確的數據依據。三是注重發揮消費跟蹤功能，重點引導現代終端客戶建立固定消費群體，指導客戶開展微商圈營銷、微信營銷、雙向互動營銷，不斷鞏固和擴大消費群體，進而不斷擴大經營規模，增加營業收入。