煙草在線專稿　　每一個品牌都有它的品牌文化，所謂“品牌文化”就是某個商品，所蘊含的深刻價值內涵和情感內涵，能給消費者帶來更多的滿足以及精神的寄托和慰藉，進而在消費者心里形成潛在的文化認同和情感眷戀。我們零售人在日常經營活動中，如果能根據顧客的思想和買點，把這種文化加以選擇和提煉，用能夠吸引消費者、激發顧客購買欲望的文化亮點和內涵，來助銷我們的商品，肯定會有事半功倍的良好效果。

　　比如“南京（九五之尊）”香煙，是一款南京卷煙廠的最高端產品。由于近年來“三公消費”的限制，許多零售戶都賣不動了。但我今年春節期間“南京（九五之尊）”香煙的銷售，卻一反常態演繹了一場搶購的“瘋狂”。顧客爭相購買，并不是因為它的售價高，為了裝點臉面而買的，而是因為我注意到在新年伊始，大家都在想著新的一年里，新的生活應該有個好的彩頭。“龍”在人們心中，是一種善變化、能興云雨、利萬物、無所不能的圖騰崇拜。而“南京（九五之尊）”香煙盒上，正反兩面上的8條金龍，正好迎合了廣大民眾心里面最虔誠的期盼。新春佳節誰不想借這“圖騰龍”抒發一下自己的思想、憧憬一下新年的美好夢想？

　　再有那煙盒蓋頂端的激光防偽標志中，若隱若現的是一尊神奇、威武的怪獸“辟邪”。“辟邪”又是古代的神獸，似麒麟而無角，兩側有翼，肌豐骨勁。因為長江和淮河流域的民眾基本都視“辟邪”為避邪、鎮災、祛惡、守財的法寶，在許多人的家中或者車里都會被擺上一只。還有“南京（九五之尊）”香煙的包裝似皇帝的皇袍，通體皇氣十足的御用明黃富貴色，更是對應了人們對仕途和富貴，以及安逸有所求的思想傳統。一個文化內涵這么好、這么豐富的產品，肯定能讓不同層次的人喜歡。只要我們零售人掌握和用好這個文化內涵，還愁消費者不跟著我們至情至理的文化解說去購買嗎？

　　再比如“利群”香煙，它雖然是一個浙江煙草工業公司生產的外地品牌煙，但在我家超市的商圈之內，賣得卻也是異常的火爆，其原因也都是得益于它的品牌文化。曾記得有一次，我有一朋友的兒子被征入伍，想帶兩條煙到部隊去分給新戰友，我就給他介紹了一款有著戰友情緣、曾經是中國人民解放軍創牌生產的“利群”牌香煙。想不到到了部隊，新兵連連長接過朋友兒子的一支“利群”香煙，似乎像發現了什么似的，目光緊盯著他繞了兩圈，并問他怎么會想到給戰友們帶這么個禮品？朋友兒子有些靦腆地回答說：“當兵的人是最可愛的人，可愛的人創造的品牌更是一種可愛的精神。”一句話博得了戰友們經久不息的掌聲，這為他融洽戰友情及日后的鍛煉和提升，作了一個良好的鋪墊。“利群”香煙因為有了這個“可愛的”文化內涵，那些當兵的和擁軍的知道后，自然都把“利群”香煙作為購煙首選了。

　　為了讓更多的消費者，通過品牌文化跟著我的感覺，接受“利群”以及“南京（九五）”香煙，我還把“利群”香煙早期的“利群香煙利益予人民”、現在的“利群，讓心靈去旅行！”等文化口號，以及“南京（九五之尊）”香煙博大精深的品牌文化和具有減害降焦新科技的特點，通過我的微信朋友圈、qq購物群、店堂內站牌廣告等宣傳工具大張旗鼓的宣傳。由于品牌文化恰到好處的助銷運用，結果才使我爭取到了更多的客源，為我拓展了更多的生財空間。