煙草在線專稿　　只有在經營中不斷摸索新的銷售模式，才是店鋪的生存發(fā)展之道。根據周邊的實際銷售情況，我發(fā)現在假期里，孩子們結伴來店里購物的現象比較多。現在大多數的孩子都是獨生子，孩子玩開心了，全家人都愿意。假期里，我們可以增設以孩子為中心服務，也可以挖掘更多的商機。

　　最近，去參加朋友的婚禮，在婚禮的現場，有專業(yè)的婚慶演出。婚慶演出無非就是增加現場的氣氛，千篇一律的演出不再讓人感到好奇。就在飯點時，大家齊聚桌前準備用餐時。這時突然竄出幾位穿著夸張的小丑，用氣球為在場的小朋友們制作各式各樣的玩具。孩子們歡快的搶著自己想要的氣球玩具，婚禮現場的氣氛一下提到了高潮。這個婚慶演出除了常規(guī)的表演，其間增設的小丑表演環(huán)節(jié)，雖然禮品就是一些氣球，成本不高，卻取得了不錯的效果，讓孩子們意猶未盡，讓在坐各位都留下了深刻的印象。

　　開學期間，偶爾有學生也會來店里購買學習用品。為此，在我店內的一角，單獨騰出一組貨架。購進了一批學生專用練習本、筆、信紙等相關的學習商品。學習用品相關連的商品全部集中進行陳列擺放，也便于孩子們選購。

　　另外，我還在學習用品的一旁，增設了課外書籍。在周六、周日等假期，只要進店購物的學生們，可以在圖書角免費閱讀課外書籍，這招還真管用。首先，周邊來購物的學生可以與他們交流，讓他們先看看這里有沒有他們感興趣的課外讀物。然后，通過他們的口口相傳，漸漸的來購物，翻閱課外讀本的孩子們越來越多，學生們的消費雖然不大，但是讓店里有了足夠的人氣，也帶動了其家長來店里購物的意愿。

　　總之，搞好關連的銷售，可以根據自己店里的實際消費群體而訂。只有適合消費者的需求，也能為我們的店鋪帶來不少的人氣，反之，則會得不償失。通過我對店外周邊孩子們的需求分析，增設與學生有關的商品銷售，取得了不錯的效益。這也是關連營銷的一方面，讓我受益匪淺！