煙草在線定西消息　　為通過零售終端營銷管理系統(tǒng)的應用，進一步提升零售客戶經營能力，有效挖掘終端信息資源，充分發(fā)揮終端信息采集和消費跟蹤功能。甘肅定西市局（公司）以客戶自愿、注重分布、突出實效為原則，通過“四個建立”為深入推廣零售終端營銷管理系統(tǒng)保駕護航?！?/p>

　　一是建立動態(tài)選擇與調整機制。結合客戶硬件、軟件條件，在尊重客戶意愿的前提下，不斷擴大系統(tǒng)的使用面；根據對客戶使用情況的監(jiān)控，對因主、客觀原因不能或不愿意繼續(xù)使用系統(tǒng)的客戶進行動態(tài)調整，發(fā)展其他軟硬條件更好、使用意愿更強烈的客戶作為推廣對象。

　　二是建立系統(tǒng)日常使用機制?？蛻艚浝碜鳛榻K端服務的最直接的提供者，主動協助客戶分品牌逐一、準確盤點庫存數量，引導客戶養(yǎng)成隨售隨掃、按時結轉的習慣，真正做到“主動用、愿意用”終端系統(tǒng)，使客戶切身感受到終端系統(tǒng)帶來“解放雙手”的好處，增強系統(tǒng)使用慣性。將紙質算賬表與管理系統(tǒng)的使用有機結合，使掃碼銷售與系統(tǒng)運用成為客戶自發(fā)的經營行為，實現系統(tǒng)為客戶所用的狀態(tài)，確保客戶真懂經營，真會算賬。。

　　三是建立系統(tǒng)推廣激勵機制。為提高客戶應用零售終端系統(tǒng)的積極性，解決終端系統(tǒng)采集數據與實際經營數據偏差較大的情況，對安裝系統(tǒng)的客戶實行積分管理，實現“不規(guī)范使用向規(guī)范使用”和“不堅持使用向堅持使用”兩個轉變，并實時借助微信平臺等載體幫助客戶予以糾正和解決使用過程中出現的問題，必要時進店服務，提升系統(tǒng)指導質量確保終端系統(tǒng)“保質保量”的有效運行。。

　　四是建立系統(tǒng)使用跟蹤監(jiān)督機制。從縣級考核和市級考核兩方面入手，引導客戶經理從關注終端系統(tǒng)推進進度向重視應用質量上來，把掃碼銷售數據的及時性和準確性作為重要考核指標，及時總結經驗，培育典型，以點帶面，促進轄區(qū)系統(tǒng)使用質量的整體提升。