煙草在線專稿　　說實話，泰山?青秀才上市的時候，走量還算很好，不知什么原因，近段時間基本賣不出去了。自從6月份卷煙提價到今天，卷煙柜臺里的“青秀”一直無人問津。清點庫存仍有三條。雖然我努力推薦，效果仍不明顯。我想，如果不想辦法把這幾條煙賣掉，就會變成滯銷品啦。

　　我可不甘心。回頭看看“青秀”煙的特性：低焦油中的代表作品；外包裝也比較簡約大氣；價格適中，扒一扒抽這個價位的顧客不在少數，怎么會突然就沒人喜歡了呢？后來我偷偷觀察來店里買煙的顧客，自從卷煙漲價后，大多卷煙對14元價位的卷煙都不太喜歡，首先是覺得14數字不太吉利，能花14元的價格不如多花1元買15元價位的煙的檔次要好；還有一種原因就是細支煙替代低焦油，以前抽“青秀”的顧客也有一部分轉成了抽泰山（心悅）了。

　　分析根源之后就該想想辦法了。其實以上兩種導致“青秀”走量下降的原因就是顧客對“青秀”價格敏感和失去關注度，我想，只要讓顧客忽略價格的數字，轉向提高關注度應該還會引起顧客的再次關注的。

　　于是，我把剩余的泰山?青秀全部拆包，擺放在卷煙柜臺的玻璃面上，前面寫了一個小小廣告牌：請嘗試新配方“青秀”。在下面還寫了一趟小字：與您互動，猜猜新配方與哪種煙味道接近。互動答題有獎！

　　您別小看這個廣告牌，只要顧客走進卷煙柜臺，自覺不自覺的都會看一下，并產生好奇心，

　　“青秀煙換新配方了？猜猜與哪種煙味道接近？”一位顧客好奇的趴在玻璃柜臺上看，一邊看還一邊念叨。

　　“是啊，青秀煙剛剛換了新配方，有一個顧客試抽過，說跟22元泰山（新品）味道接近；還有人說里面有一種泰山（佛光）的味道呢，您知道我也不會抽煙，所以想跟抽煙的顧客做一次互動，請大家一起猜猜新配方的青秀煙到底跟哪款煙吸味接近？只要回答就會有禮品贈送呢！”

　　“哈哈，挺有意思，我買一盒嘗嘗到底什么味道。”

　　“就是，您對卷煙品味這么高一定能品嘗出到底像哪種煙的味道。”說完我還不忘對顧客了吹贊一番。

　　果然，顧客并沒有在意“青秀”煙的價格，掏出14元買了一盒，立馬打開，抽了一口。這時候，我又說道：“跟你平時抽的泰山（心悅）味道怎么樣？”

　　“嗯嗯，差不太多，煙勁也不是很大，挺柔軟的。”顧客一邊抽一邊點頭。

　　“是不是跟心悅味道差不太多？這可能就是新配方最大的優勢，味道絕對比以前的好抽了。”我的一番“誤導”，顧客對泰山?青秀的味道完全認可了。

　　就這樣，一天時間內有五位顧客參與互動答題，最后我都給了他們一個泰山（好客）打火機作為獎勵。平時我引導顧客買一盒煙送一個打火機，顧客大多都不接受，但換成互動形式，顧客在參與的過程中，不僅很高興接受打火機獎品，還能體驗到一種互動的快樂，更讓我在互動中賣掉了那些滯銷品，一舉兩得。

　　或許很多人會說我這是忽悠顧客，我覺得，這種互動并沒有錯，第一，沒有損壞顧客的利益，第二沒有破壞品牌的形象，第三更沒有擾亂市場正常秩序。在經營卷煙中，常會出現一些賣不動的品牌變成滯銷品，只要你換一種營銷思路，就可以把滯銷品賣出去，還能獲得利益，不信您試試！