煙草在線專稿　　任何一個開店的人都期盼自己家的店鋪占據的是穩賺不賠的“黃金地段”，特別對那些剛剛開店創業的人來說，店鋪的開設地點關系著店鋪未來的經濟效益和發展前景。華商巨子李嘉誠曾經說過：開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。所以，選擇一個好的店址對于開店有著十分重大的意義。那么，開店創業者怎樣才能尋找到理想的“黃金地段”呢？

　　河北省吳橋縣零售商戶　王老板

　　觀點：選擇的地點要有發展前景

　　我和媳婦前些年一直在天津的一家中型超市里打工，三年前，獨自居住在老家的母親得了腦血栓，出院后生活不能自理，需要人伺候，我就和媳婦商量著一起辭掉了天津的工作，回到了老家。因為覺得自己有了點經商的經驗，我打算在老家找一間店鋪，開個夫妻店，這樣既能方便照顧老母親，又不耽誤賺錢。很快，我在縣城的火車站附近發現了一間轉讓的店鋪，這間轉讓的煙酒副食店地理位置不錯，相距不足百米的地方就是縣城的汽車站，每天人來人往，客流量很大。轉讓這家店鋪的老板告訴我，這店鋪的生意是很賺錢的，他有個女兒去衡水念高中，他們夫婦倆要跟著去衡水陪讀，要不然，他們才舍不得轉讓這間店鋪呢！考慮到這間店鋪的位置好，離我家很近，雖然租金有些高，加上轉讓費和店里的部分貨物一共兩萬多元，但我如果接手后繼續經營煙酒糖茶，有這店鋪原來的客源做基礎，生意肯定差不了，一年之后就準能把本錢收回來。所以，我毫不猶豫地把這間店鋪盤了下來。

　　我接手店鋪以后，三個月當中，小店的生意確實不錯，火車站的候車室旁邊有一個臺球廳，出入臺球廳的人不僅僅是等點坐車的旅客，還有許多我們本地的的年輕人，這些人幾乎都是我店里的顧客，我店里的商品價錢公道，他們都喜歡到我的店里購買卷煙、飲料、小食品等，周圍的幾家店鋪中就屬我的小店人氣最旺，我和媳婦每天都要忙碌到晚上九點多才關門停業。那段時間，我的店鋪每個月的純利潤都在一千元以上。

　　可是好景不長，剛到年底時，我們附近的幾家店鋪老板都收到了縣城城鎮住房和建設局的拆遷通知。原來，縣城明年年初要對火車站和汽車站進行規劃建設，我們這一排的門市房都屬于違章建筑，不但我租用的這間門市將被拆除，就連汽車站也要遷址到距離很遠的雜技大世界對面。住建局的工作人員說，這個拆遷規劃方案已經定下將近一年了。我這時才恍然大悟，那個轉讓給我店鋪的老板大概早已獲悉了這一情況，這才把店鋪轉讓給我的，什么“為陪讀忍痛舍棄旺鋪”，只不過是他為了甩掉累贅騙人的借口。因為事發突然毫無準備，我店里還剛剛進購了三四千元的貨物，望著店里貨架上、煙柜里滿滿當當的商品，我一時真不知如何是好了。為了防止商品過期變質，我只好在店鋪門口寫上“清倉處理”的招牌，把店里的部分商品廉價銷售了出去。好在，我丈母娘家門口不遠處新開了一家幼兒園，丈母娘騰出了一間臨街的房子，讓我和媳婦開店用，雖然生意沒有以前好，但穩穩當當，讓人心里踏實。

　　有了這次的經歷，我要告誡即將開店的朋友，店鋪的店址選擇一定要考慮地區的發展，千萬不要被眼前的繁華所迷惑。將店鋪興建在新開發的、前景廣闊的地段，才能收到良好的效益。

　　河北省吳橋縣零售商戶　張老板

　　觀點：充分了解商圈內顧客的消費能力

　　我結婚前曾經在石家莊的一家羅蒙西裝店里做過導購員，婚后，我一直呆在家里過著相夫教子的生活，現在孩子也長大了，馬上就要去外地讀高中了。孩子大了，花銷也大了，我也開始琢磨著自己開店賣服裝，貼補家用。經過朋友的介紹，我在縣城的一個社區附近租到了一間門店，這個社區不小，有十多幢樓房，大約有三百來戶居民，我想，如今的人們都講究時尚，在出入這個小區的必經之路上開一間高檔服裝店，生意肯定會紅火。于是，我通過網絡聯系，交了一萬元的加盟費，加盟了一個服裝品牌“勁霸”。經過兩個多月的前期準備，我的高檔服裝店開業了。

　　可是，服裝店的生意并沒有我預期的那樣紅火，店里一天也進不來幾個顧客，看到店門口的人行色匆匆地經過，就是沒有人進店買東西，兩三個月下來，除去房租費、水電費等費用開支，我的服裝店不但不賺錢，反而賠錢。經過我認真的觀察、探尋，才發現，我租用的這間店鋪雖然地理位置不錯，但是這個社區是個老舊社區，樓房內沒有電梯，出行不方便，不少經濟條件好的住戶紛紛搬離到新建成的高層有電梯的樓房，把這老舊的樓房閑置或出租，現在，居住在這個小區的居民大多是縣城周邊農村來的，在附近開發區工廠打工，他們每個月的工資也就是兩千來塊，消費水平不高，根本沒有能力購買這些高檔的服裝。

　　了解到這一情況后，我馬上調整了經營策略，決定改行經營煙酒副食，我動用以前在石家莊工作時的人際關系，很快把我手中加盟的這個品牌服裝轉讓了出去。現在，因為我店里進購的卷煙、酒類、小食品等商品適銷對路，符合周圍居民的消費需求，我店鋪的生意漸漸好轉，終于可以盈利了。

　　店鋪的選址會受到眾多因素的影響，其中，商圈內消費者的消費能力就是一項必須考慮的外部因素。店鋪選址時，一定要經過詳盡的調查，對其商圈內的顧客的消費能力予以分析，包括商圈內消費者的生活特性、消費習慣等資料。另外，商圈內消費者的人口結構，年齡、性別、職業、文化程度、家庭戶數構成、消費者的收入水平、消費狀況等，這些具體的因素也必須考慮到。掌握了所有可能對店鋪產生有利或者不利的因素，并及時制定、調整經營策略，才能確保店鋪的成功經營。

　　河北省吳橋縣零售商戶　付老板

　　觀點：選址要有“借光”意識

　　我的店鋪位于縣城最繁華的地段，斜對面就是一家大型的超市——先信商廈，我店主營煙酒副食，雖然營業面積不大，但就處在縣城的一條主干道旁邊，交通十分方便，每天來店里購物的顧客不少，生意很不錯。

　　當初在店鋪選址時，老公對我決定租下鄰近大超市的這間店面很不滿意，他說這樣一間不足40平方米的小店，要和有著四層樓營業面積的大超市競爭，簡直就是以卵擊石。說實話，我自己也有這方面的顧慮，但是，店鋪的生意能不能干好，不試一下怎么能知道呢？俗話說“船小好調頭”，如果不行的話，我會馬上調整經營策略。

　　店鋪開業后，我除了對店里經營的商品精心選購之外，還制定了許多便民措施和增值服務項目。我的店鋪后面是一個大型居民社區，我就特意在店門口擺放了幾個小板凳，方便那些逛商場回來的社區居民們歇腳休息，我還準備了桶裝純凈水，免費讓過路的顧客們喝，漸漸地，我和社區里的居民們熟悉起來，看到我的店里香皂、牙膏、衛生紙等生活用品比先信商廈里賣的還要便宜，他們就紛紛到我的店里購買。

　　方便快捷地為顧客服務就是我家小店的特點，以前，社區內的男士們想買盒卷煙還要跑到對面的大超市去，在收銀臺前排隊交錢就要花費很長的時間，非常的麻煩，我就把店里的卷煙展示柜放在了店門口最顯眼的位置，讓過路的行人遠遠地就能看到，我又進購了幾款全國知名品牌的新品卷煙，新穎美觀、高端大氣的煙盒包裝，很是吸引顧客的眼球。每天上下班的時間，也是我店里卷煙生意最忙碌的時候，那次煙草公司的客戶經理劉經理來做店訪時告訴我，這兩個月我店里的卷煙銷售量和對面的先信商廈差不多，我聽了甭提有多高興了。

　　有一次，一位阿姨來店里買東西，和我閑聊時說起，她不久前在先信商廈購買了一只電熱水壺，還沒用兩個星期就壞了，可等她拿到超市要求退換時，卻被告知，這電熱水壺只保修不包換，修理也要返回到廠家，來來回回最少需要半個月的時間才能修好。阿姨抱怨說：“早知道這么麻煩，我就不在那兒買了。”這件事給了我啟發：現在，生活水平提高了，使用電熱水壺、電熱鍋之類小家電的消費者越來越多，先信商廈里銷售這類家電的都是一些年輕的小姑娘，她們只負責銷售，不會維修，而我家老公年輕時候曾經學習過修理家電，如果我的店里也經營這些小家電，到時候，銷售加上免費維修，一定會吸引顧客的。于是，我大膽地進購了一批的電熱水壺、電壓力鍋、電熱鍋等放在店里銷售。果然，由于我店里出售的小家電質優價廉，售后服務及時到位，很快贏得了顧客的好評，如今，就連在先信商廈上班的員工們也到我的小店里購買小家電、電插排等。

　　俗話說：大樹底下好乘涼。選擇在大商場附近開店，競爭因素不容忽視，但如果自家的店鋪經營獨具特色，避開鋒芒，發揮自己的優勢，就能夠借助到大商場、大品牌的旺盛人氣，專門撿“漏”、“借光”，生意自然會興隆紅火。

　　河北省吳橋縣零售商戶　孟老板

　　觀點：好地段別怕租金高

　　三年前，我父親分別給我和妹妹投資五萬元錢開了兩家煙酒副食店，我的店鋪在縣城的小食品批發街，妹妹的店鋪位置也不錯，在榮昌市場街。去年，縣城里的房價漲了，沿街的這些門店的租金也都漲了起來，我和妹妹的店址都屬于繁華地段，所以店鋪租金漲得最高，房租費達到了一年四萬元。妹妹和妹夫嫌房租太高，就把店鋪遷址到了新華小學附近，那個地段的房租雖然相對便宜一些，但畢竟客源有限，只是一些消費水平不高的小學生們，店里原來的那些老客戶，也因為距離遠不方便，都漸漸不去妹妹店里購物了，妹妹店鋪的生意大不如以前。前不久，妹妹和妹夫終于支撐不住，關閉了經營三年多的煙酒副食店，改行做起了農藥生意了。

　　其實，剛剛漲房租那段時間，我也感到了很大的壓力。但是我想，水漲船高，以前我店里的商品是薄利多銷，現在房租漲了許多，我就把一些價格過低的商品稍微提了三毛五毛，重新定了一個顧客能接受的價格。幸虧這些年我培養了一批忠誠的客戶，他們對我一些商品的價格變動表示出深深的理解和接受，由于店鋪的地段好，我店