煙草在線專稿　　龍陵縣勐糯鎮(zhèn)零售戶蔣艷芹是遠近出名的女強人，為人和氣、熱愛舞蹈，是勐糯鎮(zhèn)卷煙零售和廣場舞的“領(lǐng)舞者”。在二類煙的品牌培育之初，她就說：“我要主動出擊，做勐糯二類煙培育的領(lǐng)舞者?！?/p>

　　通過自主經(jīng)營能力的提升，她用“三步舞法”跳出了二類煙品牌培育的優(yōu)美舞曲。

　　舞步一：吃透政策、步調(diào)一致

　　每一次有新的營銷工作，在開展之初，蔣老板總會不厭其煩的找我溝通，一定要把政策吃透，她總是說：“吃透政策，跟著煙草公司的步伐走，總是不會吃虧的?！痹诙悷煹呐嘤^程中，她更是積極主動的了解培育政策的變化形勢，時刻保持與培育政策步調(diào)一致。

　　舞步二：主動出擊、積極訂購

　　在二類煙的培育之初，蔣老板就比別人先行一步，積極和我溝通，了解二類煙的貨源情況、每一單品的特點和賣點，然后對消費者進行分析，然后有的放矢的大膽選購新品，做到“人無我有，人有我亦有”，給消費者更多的選擇空間。每一次收到卷煙之后，蔣老板都會根據(jù)卷煙的產(chǎn)地、價格進行分類登記，做到心中有數(shù)。

　　舞步三：營造氛圍、宣傳促銷

　　二類煙貨到了，也上柜了，但動銷較慢，蔣老板通過和我一起分析，認識到：因為二類煙有很多是新品，客戶知曉率很低，所以才產(chǎn)生了庫存積壓的現(xiàn)象，要解決該問題，不能坐等客戶上門，必須主動宣傳，積極促銷。蔣老板通過思考，采取了店面促銷和上門推介的方式來宣傳二類煙。首先，在店面粘貼宣傳海報，營造氛圍，利用免費品吸的方式吸引消費者；其次，利用老公的人脈和店內(nèi)的消費者會員，通過送貨和走親串友的方式大力推薦二類煙；最后，采取“購煙送禮”的促銷方式，吸引新的消費者，穩(wěn)定老的消費者。

　　通過“三步舞法”的培育，蔣老板二類煙的銷售開始好轉(zhuǎn)，進一步提升了經(jīng)營卷煙的信心。正如蔣老板所說：“我不怕賣任何煙，怕的是我做不了第一，就像跳舞一樣，我只想在最前面，做一個領(lǐng)舞者。”