煙草在線專稿　　由于受持續經濟新常態影響，國內經濟增長下行壓力增大，企業發展形勢不容樂觀，部分企業瀕臨倒閉狀態。為了拉動內需，擴大消費需求，助力企業發展，2015年10月23日，李克強總理在中央黨校所作的經濟公開課時明確指出，“我們還會繼續采取降息降準等政策工具，尤其是針對小微企業的定向降準。此外，還會采取其他措施，比如中長期貸款。”隨即央行宣布，自10月24日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率，同時下調金融機構人民幣存款準備金率。這是今年第六次降準，分析人士認為，年內不排除繼續降息降準，尤其是考慮到12月美聯儲加息概率明顯增加，后續央行仍需要寬松對沖外匯占款下降的影響。那么頻繁降息降準之后，這對零售戶而言是不是很好的福音？零售戶又該如何搞好零售經營呢？

　　一、降息降準是“雙引擎”經濟增長模式的需求。

　　十八大五中全會提出要全面深化改革，持續推進簡政放權、放管結合、優化服務，把財稅、金融、國企等重點領域改革向縱深推進，破除制約發展的體制機制障礙，努力提高經濟增長。結合當前國際國內形勢，經濟專家預判未來中國經濟增長要靠“雙引擎”，一方面，改造升級傳統引擎，增加公共產品、公共服務供給；另一方面，培育打造新引擎，推動大眾創業、萬眾創新。應該說在傳統引擎方面，有效投資的潛力仍然很大。比如在基礎設施投資、棚戶區改造、城市地下管廊、中西部農村水電等方面還有很大需求空間。而在打造新引擎方面，要持續開展“雙創”活動，要有“放水養魚”的思路，讓更多人富起來。

　　通過適當適時的降準降息手段，能更好地助力“雙引擎”模式，促進企業發展，助推經濟增長。我們知道，當前由于經濟形勢不景氣，股市行情不樂觀，房地產投資潛在風險增大，許多手頭有足夠閑余資金的人，一時拿不出較好的投資方式，于是將大量資金存入銀行，導致資金閑置，未能發揮其應有的作用。央行通過適時“雙降”，目的就是讓更多的人取“昏睡于”銀行的資金，進行投資理財，從而有效地盤活資金，發展經濟。實際上無論是傳統的引擎還是創新的引擎，如基礎設施建設，工業、農業、教育、衛生等公共服務業都需要大量的資金支持。顯然降息降準是“雙引擎”經濟增長模式的需求。

　　二、降準降息給零售經營帶來更多商機。

　　正如前所述，當前要發展未來國家經濟，必須依靠“雙引擎”模式，即一方面，改造升級傳統引擎，增加公共產品、公共服務供給；另一方面，培育打造新引擎，推動大眾創業、萬眾創新。其實對于我們零售戶來說無疑是一個福音，因為里面潛在著無限商機。以增進公共產品，優化公共服務供給為例，我覺得肯定要大力發展公共設施，著力改善居民生活條件，增加公眾服務投入，如建橋修路、住房改造、加大新型農村建設，發展鄉村旅游，加大教育、衛生等扶持力度，這里面必然需要相應的產品供給，需要適當的經濟消費，如煙酒等商品，同時更能帶動一批健康綠色商品的銷售。由于居民生活條件的改善，生活舒心愉悅，這樣親戚朋友之間走往也會多起來，這很顯然也會極大地創造零售的商機。另外鼓勵大眾創業。刺激萬眾創新方面大做文章，讓更多的人辦公司、辦企業，這一定會需要請人建房、裝修房，要優化服務，完善服務，從而也就會帶來相應商品消費，無疑也成為零售戶經營的增長點。

　　三、降準降息之后如何做好零售經營？

　　首先要盤活資金。

　　作為零售戶，在降息降準之后，要積極行動起來。首先必須盤活自己的閑余資金，也就是要充分地發揮自己手頭業余資金的作用。據筆者了解，有不少零售戶習慣于存錢。在他們看來，將錢存進銀行比較安全，同時還可以給自己帶來一定的利益收入。實際上，低利息時代下，這種想法是錯誤的。建議零售戶要將存進銀行的余錢用于零售經營上來。例如可以用于添置零售設備，或者用來改造升級營業環境條件，或者用于進購商品適當擴模。

　　零售戶周偉最近就拿去幾萬元錢購買了一輛小型貨車用于送貨，他笑著告訴筆者，過去還是有點舍不得，想到這幾萬元錢存進銀行一年有幾千元利息，而買車每年卻反過來需要消耗數萬元，正反一算相差數萬元。以前每每遇到顧客要求送貨，他就騎著摩托，有時下雨天很不方便，也不安全，同時還影響商品安全。最近他一咬牙買了一輛車，感覺這樣更有利于為顧客服務，也有利于改善自己的零售經營，吸引更多的顧客，另外自己有空閑時間的話，還可以運輸其它的東西，一舉多得。

　　其次要盤活思路。

　　在低息時代，零售戶要想做好零售戶，還必須盤活思路。零售經營要發展，零售業務要提升，零售業績要改變，那么零售戶盤活經營思路非常重要。零售戶要對自己的一些陋習進行大刀闊斧的改革，要對自己的錯誤心態進行糾正，特別是要樹立優質服務理念，著力提升零售經營中以人為本思想，努力改進服務模式和服務質量。要依據社會需求適時調整自己的零售商品、調整零售經營項目，特別是加大健康生活理念，健康生活商品方面的經營力度，切實圍繞社會需求去做好生意做活生意。

　　零售戶宋濤告訴筆者，最近他也適當地調整了自己的零售經營。結合村旅游開發，現在他花了年租金2萬元，承包了一個魚塘，經營垂釣中心，同時還經營一些煙酒、垂釣用品，很好地為自己創收。他認為在當前情況下，作為零售戶要積極尋求發展思路，有時僅僅停留于普通的零售經營方面是遠遠不夠的。

　　再者要盤活存品。

　　在當前情況下，零售戶要想做好經營，還必須盤活存品。所謂盤活存品，也就是要盡快地消化自己的店內庫存商品，防止因過多過長時間的積壓給自己帶來經濟損失。其實過多的商品積壓，有時還影響自己的經營心態和情緒，消化庫存，就是要求零售戶要主動而為，充分地挖掘商機，主動尋找商機。要把沉睡的商品盤活，積極銷售去，增加自己的收入。加快資金流動，其實就是在擴大經營，增加收入。

　　零售戶王勇告訴筆者，他過去養成一個壞習慣，不太注重商品盤存，特別是嫌麻煩，又耽誤時間。于是每年都有不少商品浪費，給自己造成一些損失。現在生意做起來沒有過去那么樣火熱，也有時間和精力盤點商品，他間隔一段時間就去看看，盡量地將一些庫存多的商品要想辦法銷售出去，減少損失，這實際就是增加收益。

　　第四要盤活人脈。

　　當前情況下，我覺得零售戶要想做好生意，除了自己堅持熱情待客、誠信經營，優質服務外，還必須盤活人脈。也就是要廣泛地利用自己的人脈關系，助力自己零售。在信息發達的社會，除了親自登門拜訪、電話聯絡之外，還可以利用微信圈、QQ群等工具，快速有效地聯系自己的親戚朋友，在引發他們的人脈關系，為自己擴展客源，贏得商機，增加收入。我想要想更好地利用人脈關系，零售戶必須適時“放點血”，比如說請朋友喝茶、吃飯等等。有時花錢不多，但是給自己帶來的收獲卻意想不到。實際上低息時代，花點小錢，給咱賺來大錢，想想還是值得的哦。

　　結語：

　　低息時代，零售戶要做好生意，關鍵還是要搶抓商機，要充滿信心，努力在“活”字上作文章，相信辦法總比困難多，那么生意一定還是能做到順風順水的。