煙草在線專稿　　從我小店今年的經營情況看，整體收入大不如前幾年，可能是周圍的店鋪開的太多了，大家都來分一勺羹，亦或是都到大超市買便宜貨去了？現在我的小店主要就靠香煙和酒能賺點錢了。看看馬上就來到年底，也就是說我們零售商的銷售旺季，怎么也得想辦法多銷點煙酒，彌補一年來的虧空了。這就需要我們零售戶提前謀劃，備足貨源，迎接銷售旺季的到來。

　　一是抓住顧客年底的需求，備齊備全充足的貨源。我今年的香煙品種達到了100多個，從“中華”到本省地產煙“哈爾濱”、“林海靈芝”，什么價位的都有，特別是當下比較受中青年煙民青睞的細支香煙品牌有10幾個。一進入三季度，我就開始在新商盟訂煙時抓住緊俏暢銷煙多訂，加上今年五一卷煙調價前儲備的煙品，已足夠年底前到春節前后的銷售需求了，這樣，就解決了每年四季度香煙難訂，暢銷煙品斷貨的問題。

　　二是抓住農村消費群體。當前農村一年的糧食也歸倉了，經濟作物都變成錢了，腰包鼓了，開始消費了。很多喜歡吸煙的都成條的買煙，這是我們商家加快卷煙銷售，加快資金回籠的好時機。

　　三是抓住喜慶婚宴用煙。新年前后，正是辦喜事多的季節，作為經營者，就要及時撲捉周邊消費群體的信息，只要掌握了附近小區住戶有辦喜事的信息，就主動上門“送煙送酒”表示祝賀。這既是讓老客戶感到溫暖，也是為自己銷售價位較高的煙酒、賺取較高的利潤打下基礎。家家戶戶辦喜事都離不開煙酒，都在這方面“不差錢”，這就需要我們為客戶提供滿意的服務。