煙草在線專稿　　開店做生意，要想經營好自己的煙酒店，首先要做到“百貨攬百客”，而對于卷煙來說，把各種品牌的卷煙購進齊全，顧客需要什么牌號的卷煙，我們店里都有，那么下次顧客需要購買卷煙還會考慮咱的店鋪來購買，只有這樣，生意才會做的紅紅火火。

　　九月份的一天，一位顧客走進了我的店鋪，問道：“老板，你店有雪茄煙嗎？”我快步向前應道：“有啊！我店經營的雪茄品種可多了，有獅牌雪茄（大S）、獅牌雪茄（完美時光）、獅牌雪茄（微型）、長城雪茄（迷你香草）、長城雪茄（迷你咖啡）、長城雪茄（金南極）等。”說著我把店里經營的雪茄系列規格卷煙一一拿給顧客看。

獅牌雪茄（大S）

　　這時候顧客臉上露出了甜蜜的微笑，“老板，你店里經營的雪茄煙品種可真多，我找了好幾家店鋪，老板都說雪茄煙不好賣，沒有購進，沒有想到你店里有那么多種，今天來你店里還真來對了。”

　　聽了這位顧客的夸獎，我不好意思地笑了。我店的卷煙品種確實豐富，大約有115個規格吧！每次只要有新品投放市場，我都會抓住機會趕緊購進。“大哥，你看哪種適合你就購買哪種吧！”顧客笑笑說：“我農村人，高價位俺買不起，兩天就得一包，就買一條這種13元一包的吧！”于是，我就把卷煙背柜里的獅牌雪茄（大S）給他拿了一條，遞給了顧客。顧客付完錢我又送他一個打火機，高興地離開了店鋪。

　　過了將近一周，店里又來幾個買獅牌雪茄（大S）的人，說那天鄰居在我店里買回去之后，給他倆每人散了一支，抽著味道可以。于是，鄰居就介紹來這里買。

　　聽著顧客滿臉喜悅地議論著我店獅牌雪茄（大S）如此好抽，我心里也便有了賣好這種新雪茄的底氣。我做好各種雪茄煙的陳列，盡量按照它們盒子的色澤度進行陳列出樣。并且把店里經營的這些規格的雪茄煙，每一個規格打開一包，當品吸煙，只要有顧客進店我就會抽出一支，面帶微笑地遞給顧客，一方面，可以讓顧客當場品吸，另一方面，可以讓顧客親自感受到我們店主對他們的熱情。這樣對賣好店里的新品卷煙起到不可忽視的推動作用。顧客記不住我們的店鋪都很難。

　　就這樣，我店借助新老顧客的口碑相傳，取得了意想不到的效果，店里的雪茄煙銷量不斷攀升，還帶動了其它規格卷煙的銷售。作為零售戶，我們要不斷加大卷煙備貨量，不斷充實店里的規格，要敢闖敢當，給顧客一種“貨賣堆山”的感覺，對于經營卷煙也是如此。在經營中我們要敢于嘗試新品，敢于購進新品，在當今競爭異常激烈的年代里，要與時俱進，緊跟時代潮流，我們要爭做第一個吃螃蟹的人！