煙草在線專稿　　轉(zhuǎn)眼又快一年了，節(jié)日前的氣氛雖然沒有，卻平添了許多節(jié)日前的繁忙，消費(fèi)者也好像開始舍得花錢了。我也根據(jù)消費(fèi)群體的不同新增了許多款商品。而我們微煙圈的老板們在小馬哥的帶領(lǐng)下，一帶一路的，先是把大武口的王建明瓜子帶到了平羅，緊接著是愛心超市的西鳳酒，再者又見到了連江超市的香飄飄奶茶，還有一些高檔零食也逐漸的從大城市安家到了小縣城。消費(fèi)者消費(fèi)水平提高了，借著微煙圈的力量逐漸的撥動著每個消費(fèi)者的神經(jīng)，這也可以說是煙草行業(yè)的另一種提升?？赡苓B煙草公司自己也想不明白會有這么多的連鎖反應(yīng)，這就是微煙圈的力量，這就是新時代的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，我想另一種推銷也開始了行動，那就是我發(fā)現(xiàn)有些賣禮品盒的已經(jīng)開始了行動，他們把自己的一些產(chǎn)品先期的推銷在零售戶店里，目的就是要發(fā)揮廣告作用，同時也是對該系列產(chǎn)品的一種試探性的銷售，對于這些產(chǎn)品我根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下，對于他們的利弊談一下我自己的想法。

　　一、提防不良經(jīng)營商為銷售庫存而挖設(shè)陷阱

　　前期以豐厚的贈送，引誘上當(dāng)，高價批發(fā)給零售商，后期又一低價回籠資金，銷售庫存，甚至給不同的人用不同的價格策略。在往年，許多的經(jīng)銷商會在節(jié)日前采取訂貨會的形式，大肆宣傳該產(chǎn)品的價格優(yōu)惠政策，許多零售戶為了能得到優(yōu)惠的價格，大量的預(yù)定產(chǎn)品，儲備到節(jié)日時出售，當(dāng)然這也是為了節(jié)日貨物銷售緊張，還有可能斷貨，影響自己的銷售收入而采取的應(yīng)對方式。

　　二、提防大超市的不良競爭

　　大超市會在節(jié)前提前低價出售某些品牌產(chǎn)品，以拉動大超市的銷售業(yè)績。這就使得代理商的種種價格市場維護(hù)的承諾變成一紙空文，對于大超市的價格攻擊變得有氣無力。大家都知道由于這幾年的經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)者對于低價銷售非常敏感，甚至有些消費(fèi)者為了買到最低價的產(chǎn)品要連續(xù)跑好多家商鋪，大超市的低價銷售不但給零售戶增加了庫存壓力，而且使得許多的商品賣不出去成為滯銷品。從去年開始，這種供銷關(guān)系就已經(jīng)發(fā)生了改變，供貨商先前的種種價格承諾都無法實(shí)現(xiàn)，甚至只有前文沒有后文。大超市的競爭，使得許多貨物定價不是有供貨商說了算，而是掌握在大超市的手里，只要他們一做促銷活動，老百姓都知道某款商品的價格，比如說去年的某款知名品牌產(chǎn)品，大超市以低于供貨商給零售商的價格出售，一下子許多的零售戶一時無法適應(yīng)，慌了陣腳，這種價格戰(zhàn)的方式可能就是以后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式，最終受害的是零售戶。

　　三、今年經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)群體的消費(fèi)方向的改變

　　由于消費(fèi)者長期的消費(fèi)觀念，有許多不良的商人把一些無法食用的產(chǎn)品摻入其中。因?yàn)樗麄冎酪粋€比較真實(shí)的事實(shí)，就是節(jié)日里許多的消費(fèi)者都會去探望親戚朋友領(lǐng)導(dǎo)，他們送去的禮物，受領(lǐng)者根本無法全部消費(fèi)，于是受領(lǐng)者又從中挑選出一部分贈送給其他人，這期間的這些禮品會多次轉(zhuǎn)贈到好幾家，卻始終沒有開包，到最后的人手里才發(fā)現(xiàn)有許多已經(jīng)無法食用，這與其說是送禮送健康還不如說是送的一種表面形式，于是有些人就開始懷疑送禮人的誠意。這就使得許多消費(fèi)者送禮開始注重于產(chǎn)品的保質(zhì)期和產(chǎn)品的質(zhì)量問題，甚至直接選用直觀的產(chǎn)品。

　　綜上所說我覺得今后的儲備貨物不僅要考慮消費(fèi)水平的問題，更要注意產(chǎn)品的質(zhì)量，作為一個零售戶首先考慮的不是銷售利潤的問題，而是要考慮對積壓貨的處理問題，于是放貨時要問清該產(chǎn)品的售后問題，是否有能退貨的保障。