走訪零售戶

調(diào)研座談

　　煙草在線據(jù)福建省煙草專賣局網(wǎng)站報(bào)道　　12月9日至10日，中國(guó)卷煙銷售公司網(wǎng)建部處長(zhǎng)李健一行到福建漳州市煙草進(jìn)行專題調(diào)研。

　　調(diào)研期間，李健詳細(xì)了解了漳州煙草關(guān)于應(yīng)用“五要素”貨源投放的具體內(nèi)容、操作流程以及系統(tǒng)支持等問(wèn)題，深入漳州市場(chǎng)了解了卷煙零售客戶的盈利、庫(kù)存、品牌培育、市場(chǎng)價(jià)格等情況，并聽(tīng)取了漳州市局（公司）游文忠局長(zhǎng)、經(jīng)理關(guān)于“著力調(diào)好市場(chǎng)狀態(tài)”的專題匯報(bào)。

　　李健充分肯定了漳州煙草近年來(lái)取得的工作成績(jī)。他指出，漳州市局（公司）堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行了“稍緊平衡、有序調(diào)控、均衡投放、以價(jià)促量”的貨源調(diào)控指導(dǎo)思想，一以貫之，井井有條，確保了市場(chǎng)狀態(tài)良好；堅(jiān)定不移地抓好隊(duì)伍建設(shè)、終端建設(shè)以及信息采集等工作，穩(wěn)固了卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ)；堅(jiān)定不移地主動(dòng)研究市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，通過(guò)“五要素”的應(yīng)用把漳州的特點(diǎn)與福建省局“五保”要求緊密結(jié)合，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，提升了把握市場(chǎng)能力；堅(jiān)定不移地樹(shù)立“為客戶著想，為客戶服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)思想，挖掘終端中堅(jiān)力量，培養(yǎng)和激發(fā)了客戶的經(jīng)營(yíng)信心，形成了良好客我關(guān)系。同時(shí)，他要求漳州煙草加以總結(jié)“五要素”的應(yīng)用工作經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)進(jìn)一步深化“五要素”的應(yīng)用提出了寶貴的意見(jiàn)。

　　福建省局銷售處黃宗淦處長(zhǎng)陪同參加調(diào)研，他指出，漳州煙草“五要素”應(yīng)用體現(xiàn)了四個(gè)方面的特點(diǎn)：貨源策略更加精準(zhǔn)，品牌狀態(tài)更顯良好，客戶利益更有保障，網(wǎng)建基礎(chǔ)更具牢固；并呈現(xiàn)出三個(gè)成效：經(jīng)濟(jì)效益提升，客我關(guān)系密切，市場(chǎng)狀態(tài)良好。

　　漳州市煙草專賣局游文忠局長(zhǎng)、林亞頭副經(jīng)理陪同調(diào)研。