煙草在線專稿　　結(jié)婚后，我子承父業(yè)接手過父親的小超市，開始踏入卷煙零售這一行業(yè)。接手超市后，我發(fā)現(xiàn)超市煙柜里陳列的卷煙品牌頂數(shù)泰山煙規(guī)格最多，泰山煙家族的40多個(gè)規(guī)格我店幾乎應(yīng)有盡有。每到訂煙的日子，父親都會(huì)親自到店里檢查泰山煙各個(gè)規(guī)格的庫存，看哪個(gè)規(guī)格的泰山煙庫存少了，就催促我趕快補(bǔ)上。而對(duì)其它品牌的卷煙，父親卻漠然視之，從不過問。于是我就很納悶，泰山煙雖然名氣不小，但在我店除了泰山（平安）、泰山（望岳）、泰山（心悅）等幾個(gè)規(guī)格外，其它規(guī)格在我店的銷售狀況一般，父親為什么還那么熱衷訂購泰山煙呢？

　　父親不但熱衷訂購泰山煙，更熱衷推薦泰山煙。父親執(zhí)掌超市時(shí)，每當(dāng)有顧客進(jìn)店買煙，父親便會(huì)先入為主地向顧客推薦泰山煙，推薦了一個(gè)規(guī)格后，如果顧客搖頭，父親就會(huì)接著推薦另一個(gè)規(guī)格，常常把顧客弄得哭笑不得，無所適從，為此也失去了一些顧客。但父親從不后悔，依然熱衷推薦泰山煙。很多顧客不理解父親的這一“怪癖”，有時(shí)會(huì)半開玩笑地取笑父親：“山東中煙難道是你家開的？要不你咋那么賣力地推銷泰山煙呢！”

　　我對(duì)父親的行為也頗為不理解。有一天，我禁不住問父親：“你為什么那么熱衷推銷泰山煙？”父親語重心長地對(duì)我說：“作為山東籍零售商戶，我們身在異鄉(xiāng)不能親力親為為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做貢獻(xiàn)，那就讓我們多銷售一些泰山煙吧，也算是為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做貢獻(xiàn)了?！备赣H還說，他15歲隨著叔爺闖關(guān)東來到東北，雖然身處異鄉(xiāng)卻一直心系家鄉(xiāng)。原來，父親熱衷銷售泰山煙，是想為家鄉(xiāng)做一份貢獻(xiàn)啊！

　　聽了父親的話，我熱血沸騰地說：“爸，你放心吧！我往后想辦法多銷售泰山煙，為咱們家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)?！蹦且院?#xff0c;我開始潛心研究如何能更多地銷售泰山煙，打開泰山煙在我店慢銷的不利局面。通過多日的觀察，我發(fā)現(xiàn)泰山煙之所以銷售不暢，與我店的卷煙陳列有很大關(guān)系。父親經(jīng)營超市時(shí)，總是把泰山煙與中華、云煙、紅河、黃鶴樓、雙喜等品牌混在一起陳列，泰山煙混在眾多卷煙品牌中顯得很不起眼，不那么容易引人注意。我想，如果設(shè)立“泰山煙專柜”，把泰山系列煙集中在一起陳列，給顧客更強(qiáng)烈的視覺沖擊，銷售效果一定不錯(cuò)。

　　說干就干。我把煙柜隔出一段專用，把店里40多個(gè)規(guī)格的泰山煙按照價(jià)格由高到低依次陳列，并在煙柜玻璃上貼出“泰山煙專柜”字樣。顧客一進(jìn)店門，立刻就被煙柜玻璃上貼著的字樣所吸引，直接走過去趴在“泰山煙專柜”上挑選。一些顧客看到我店專門設(shè)立“泰山煙專柜”，從中看出我店對(duì)泰山煙的重視，無形中提高了泰山煙在顧客心目中的地位，再加上我及時(shí)的推介和講解，顧客很容易產(chǎn)生購買泰山煙的欲望。

　　自從設(shè)立“泰山煙專柜”后，顧客們漸漸地熟知了泰山煙，我店的泰山煙銷售也越來越好。如今，泰山系列煙已經(jīng)成了我店的“當(dāng)家品牌”，為我店帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。而父親更是高興得合不攏嘴，因?yàn)樵诟赣H心里，多銷售泰山煙，就是多為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。