煙草在線隴南消息　　借助甘肅省局“大干100天，提質(zhì)建終端”活動的東風，甘肅隴南市宕昌縣營銷部以更加務實的作風、更加振奮的精神、更加飽滿的激情，通過“實、評、培”三步驟扎實開展“大干100天，提質(zhì)建終端”活動。

　　一是實地走訪、現(xiàn)場考核：宕昌縣營銷部通過實地走訪全縣轄區(qū)終端客戶171戶，對現(xiàn)代零售終端客戶的卷煙陳列、營銷管理系統(tǒng)的使用情況及基本經(jīng)營狀態(tài)、推薦技巧、動銷手段等軟實力進行深入了解和掌握；同時對手冊的填寫、標簽落實情況、商定量是否合理等相關內(nèi)容進行了現(xiàn)場考核，不斷提升客戶綜合軟實力。

　　二是互相評比、階段評價：為深化省局深入開展“大干100天，提質(zhì)建終端”活動通知，按照隴南市局提出“三比、三評、三交流”措施，即比形象、比陳列、比上柜；評經(jīng)營、評技能、評動銷；開展服務交流、業(yè)務交流、政策交流。宕昌縣營銷部要求客戶經(jīng)理整理完善現(xiàn)代零售終端客戶的資料和客戶檔案，每日對走訪的客戶卷煙展柜重新進行陳列后，有針對性的選擇采集陳列前后的零售終端照片。每周對各自采集的照片進行互相評比，對整潔、新穎、實用的零售終端，重點講解，大力推廣。并根據(jù)實施情況開展月循環(huán)評價，持續(xù)提升實施效果。

　　三是開展培訓、做好培育：結合省局銷售處12月11日卷煙品牌知識視頻培訓會議內(nèi)容，宕昌縣營銷部在加強客戶終端培訓的同時科學分析市場消費狀況和發(fā)展趨勢，積極做好春節(jié)前兩個月的商定量商定工作，把握好元旦及春節(jié)兩大市場商機，做好品牌培育的選點，做到突出重點，生動化陳列，積極銷售跟蹤和市場跟蹤培育的品牌，推動客戶的上柜率和市場動銷率。為2016年實現(xiàn)卷煙銷售“起好步，開好局”打下堅實基礎。