煙草在線專稿　　“老板，今個兒想換換口味，有什么好牌子介紹么？”

　　“老陳，您可問對人了，哎，這包泰山（青秀）煙如其名，很多人都說好呢！”

　　“好咧，就給我拿泰山（青秀）兩包！”

　　一位女子邊說話邊從柜臺內(nèi)拿出兩包泰山（青秀）遞給對面的顧客，麻利地掃碼、收款、打包，還不忘送上一句“好走，下次再來！”

　　如果說一家剛開張不久的小超市如何能快速得到顧客的認(rèn)可，那有暢銷的產(chǎn)品是必不可少的。這家位于廣西壯族自治區(qū)貴港市港北區(qū)普羅旺斯52幢1單元01、02號鋪面內(nèi)的家家福百貨超市就是個很好的例子。店主曾惠是一位性格爽直、說話快言快語的人，說起新店開張的情形，她坦言：“剛開始經(jīng)營時，對泰山（青秀）不大熟悉，后來通過加深了解，加上自己樂于推介，泰山（青秀）如今已是店里的‘香悖悖’了。”

　　首次訂貨好眼緣

　　曾老板的家家福百貨超市在今年7月下旬開張。由于此前從未接觸過卷煙零售業(yè)，首次訂貨時，看著訂貨平臺上陳列的許多卷煙品牌，她有些拿捏不準(zhǔn)主意了。考慮到她的情況，客戶經(jīng)理小甘及時地與她進行了溝通，結(jié)合當(dāng)前卷煙市場經(jīng)營狀況以及店鋪所處商圈給了她一些經(jīng)營建議，包括陳列柜的設(shè)置、卷煙陳列、卷煙訂購計劃、庫存周轉(zhuǎn)量等，并分析周邊消費群體的特點，除了常規(guī)消費品牌外，還推介了一些重點培育卷煙品牌，這其中就包括括推介了泰山（青秀）。首次訂煙的曾老板在新商盟訂貨平臺看到泰山（青秀）的煙包圖時，青山和綠水的國畫圖把煙包裝點得白綠相間，顯得十分秀氣，于是就抱著試試看的心理訂購了一條。

　　第二天貨送到了，拆開泰山（青秀），果然煙如其名，青綠風(fēng)格，別具“小清新”風(fēng)格，令人賞心悅目，第一眼看見就喜歡上了。曾老板歡喜地把泰山青秀仔細(xì)地陳列在煙柜顯眼處，以備精心培育。

　　成功推介樹信心

　　成功之路靠自己走出來的。超市開張的時間不長，熟客尚不多，人氣還聚集不起來，各類商品的銷售也旺不起來。卷煙是特殊的快消品，要是卷煙能賣好，人氣應(yīng)該能快速聚集起來。曾老板把泰山（青秀）列為重點培育品牌之一，但是泰山（青秀）自回貨后，在曾老板的煙柜里躺了好幾天卻沒賣出一包，這讓曾老板有些犯了難。怎樣才能讓煙民們愛上這款與眾不同的煙呢？

　　回想到之前有一款較滯銷的飲料上架了一周也沒賣出多少瓶，望著庫存曾老板未免有些發(fā)愁。后來，仔細(xì)觀察了好幾天，她摸索出商品陳列與銷售的關(guān)系，巧妙地把飲料做成好看的堆頭，更換了一下陳列的位置，又搭上暑期的快車，這款滯銷品不久就售馨了。對此，曾老板總結(jié)出了“沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人”。她先是下功夫了解泰山（青秀），雖然不是消費者皆熟悉的本地品牌，但14元/包的親民價格、“小清新”范的包裝風(fēng)格、8毫克的低焦油含量，還是“泰山”這個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频募彝コ蓡T之一，這些亮點足以吸引消費者。

　　光是自己了解還不夠，得讓消費者了解才算數(shù)。曾老板認(rèn)為，好煙還要靠會“賣”。為此，曾老板先從自己人做起，自己和丈夫以及超市工作的人員全部要熟悉泰山（青秀），自己有料才底氣足；主動出擊是重點，遇到有消費者拿不定主意的，要主動推介泰山（青秀），遇到想要的煙斷貨了，也要主動推介泰山（青秀），有人想換口味的，依然是主動推介泰山（青秀）……這樣主動推、主動賣，讓消費者都知道泰山（青秀）、懂得泰山（青秀）、愿意購買泰山（青秀）。

　　一段時間后，曾老板的泰山（青秀）銷量較之前進步多了，有時一個星期就能賣掉好幾條，成了超市的明星產(chǎn)品。與此同時，來買煙的人多了，超市的人氣也慢慢地旺了起來。

　　新店揚帆起航

　　靠著積極樂觀的精神、勤奮鉆研的態(tài)度，在短短幾個月時間，家家福超市的卷煙銷量在穩(wěn)步攀升。10月份，家家福超市僅卷煙銷量就超過350條，毛利超過一萬元，月毛利額呈每月上升趨勢。當(dāng)然，泰山（青秀）是功臣，現(xiàn)在到曾老板超市里購買泰山（青秀）的消費者越來越多了，而曾老板依然會不遺余力地推介泰山（青秀）這款明星產(chǎn)品，致力于讓更多的消費者認(rèn)識它、嘗試它、喜歡它。

　　現(xiàn)在，家家福超市的經(jīng)營已經(jīng)步入了正軌，住在小區(qū)的以及走過路過的客人經(jīng)常到超市購買需要的物品。家家福超市得到越來越多消費者的認(rèn)可，在零售行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。

　　談起對未來的打算，曾老板充滿信心地說：“下一步，我計劃在超市門口右側(cè)增加一個卷煙展示柜，這樣才更靚更容易吸引人進店，擴大卷煙銷售額，提高超市的人氣。超市是我的心血，卷煙經(jīng)營是我的事業(yè)，我要努力多學(xué)多做，爭取做一名‘專家型’的零售商。”