煙草在線專稿　　做零售，在努力把好進貨關，用心做好銷售的同時，最難解決最需要關注的應該是流動資金，畢竟咱們做零售是需要足夠的資金周轉的，一旦遇到資金鏈出現問題，那會是一件很讓人頭疼的事情。特別是春節備貨，需要大量的資金，稍一不慎，就會弄得自己捉襟見肘，眼下正是為春節備貨準備資金的關鍵時候，請大家都說說自己在經營中是如何解決春節備貨資金這個難題的？大家有啥好的辦法，說出來互相分享，也給那些為春節備貨資金發愁的零售戶朋友提供一些借鑒！

　　河南南陽市零售戶李金英

　　這個話題很接地氣，相信大家在以前的經營中都遇到過這個難題并為此做過難，也都有自己解決的辦法，我也一樣做過難。

　　剛開始做零售的時候，本錢小，也不知道為春節備貨提前做準備，等到了年底備貨的時候，我傻眼了，感覺店鋪的貨物都需要補充，要什么沒什么，但是，這樣那樣每樣貨物都需要錢，可是錢從哪里來？

　　年底，大家的資金都緊張，可悲的是，自己剛剛開店，和批發商的關系還不是很熟悉，再說，這個時候批發商也在大量存貨，根本不可能讓我先收貨后付款，找人借吧，大家都在為過春節做準備，即使礙于面子，給個三百五百的也是杯水車薪，弄得我像熱鍋上的螞蟻，著急又上火，最關鍵的時候，還是父母拿出準備過春節的錢讓我先進貨，搞得那年春節，我們家到大年三十才匆匆置辦了一點簡單的年貨，雖然家人沒說什么，整個春節我都很愧疚。

　　吸取了教訓后，第二年，我提前置辦了信用卡，并在平時利用信用卡刷卡進貨，提高自己的信譽度，等到年底的時候，我信用卡的信譽額度已經足以讓我輕松的備貨，最主要的是，利用了信用卡透支進貨，救急的同時，年貨銷售出去后，及時還上，還不用支付利息，更不用像第一年那樣到處求人說好話。

　　就這樣，利用信用卡，輕松解決了春節備貨的資金難題，隨著信譽的不斷積累，信用卡的透支額度也越來越高，這些年隨著店鋪的不斷壯大，流動資金也沒有出現過問題，每年的年終備貨，隨時都可以利用信用卡透支救急，所以，再也沒有為春節備貨的資金發愁過，建議零售戶朋友都想辦法辦張信用卡，關鍵時候真能救急。

　　河南南陽市宛城區零售戶張鵬洋

　　李老板的做法真不錯，值得大家借鑒，利用信用卡透支救急可以說是雪中送炭。不過，臨時抱佛腳還是有點遲，俗話說遠水難解近渴，我最開始也和李老板一樣做過難，吸取了教訓后，我這些年，一直是專款專用，提前為春節備貨做好資金準備，免得到需要的時候，臨時想辦法，搞得雞犬不寧很被動。

　　因為第一年和李老板一樣為春節進貨的資金做過難，所以，對于流動資金這一塊我是很注意的，第二年，我保證平時有足夠的流動資金的同時，每個月都定時把當月的利潤拿出一部分存起來，不管手頭再緊張，每個月都堅持存一定數量的固定利潤，到了年底需要購買年貨的時候，拿出存折一看，上面的存款連本帶利，已經積累了不少，全部取出來后，加上平時固定的流動資金，竟然輕而易舉的滿足了春節備貨資金的需要，還有結余。

　　嘗到了甜頭，春節貨物銷售之后，我又及時開始了固定的按月存款的做法。這么多年，存款數額不斷增加，滿足每年春節備貨需要的同時，我還會把年終的結余轉存為固定存款。這種按月存錢的習慣養成后，不但沒有再次為春節備貨資金做過難，還養成了良好的理財習慣，固定存款的數額也年年增加。

　　山東濟南市鄉村零售戶先明朝

　　兩位老板說的太好了，各有千秋，都是自己的經驗之談，還都能夠讓大家借鑒的好辦法，我下一步就準備辦理信用卡，并想辦法每月固定存款，不過，這點對于農村不能自理的殘疾零售戶，做起來有點難度。我和兩位老板不太一樣，我是一位農村重度殘疾零售戶，我的感受是：做人難，做一個生活難以自理的殘疾人更難，而想做一個不向命運屈服的殘疾人就難上加難了！

　　當初，因為誤診誤治，把我從一個有理想有抱負的青年學生變成了生活不能自理的重度殘疾人！經過了所有人都會經過的痛苦掙扎以后，我明白了生活不相信眼淚，認識到病殘是不幸的，但是躺在病殘的招牌下自憐自艾是比不幸更可憐的可悲，既然無法改變病殘的現實，那只有勇敢的面對，就是沒辦法延長生命的長度，也要想辦法拓寬生命的寬度。

　　從苦悶彷徨中走出來以后，我選擇了積極面對生活，1993年秋天，為了生存我頂著方方面面的壓力，籌借幾百元本錢，在家中因陋就簡開辦了一個零售小店。開店之初，因為資金困難，進貨量小。只好頻繁進貨，我一個人在家營業的艱難就可想而知了，中午吃不上食物餓肚子也是家常便飯。即使這樣，還是遇到了資金上的困難……

　　那是開店一個月之后，隨著貨物的不斷齊全，還有一些賒欠，貨架上沒貨了，進貨卻沒錢了。沒有辦法，平生第一次張嘴向鄰居一位兄弟借了200元錢，借錢的同時，詢問了對方需要用錢的時間。誰知第二天剛剛進完貨，對方的親戚出了事故急需用錢，沒等對方開口，我向另一位鄰居借了200元還給了對方；第二位借給我錢的鄰居本來說短時間內不用錢，誰知道不到十天，這位鄰居對我說，她姐姐做生意要錢……我們兩人話還沒說完，村衛生所的醫生上班途中路過我門口，習慣性的到我店中小坐，我在問明醫生一周后需要用錢之后，向醫生借了200元，還給了第二位借錢給我的鄰居；三天后，一位在外做生意的發小到我的小店購物，我還沒說完自己的意圖，對方掏出600元交給我，提前歸還了醫生的200元以后，余下的400元也進了貨物，直到半年以后，我才歸還了第四位借給我錢的這位發小的600元。

　　唉，不到一個月時間，為區區200元，我做了4次借款人，現在回想起來還真不知道該用什么言語來表達自己的心情！

　　那年春節，我也遇到了備貨資金的難題，好在，四次借錢還賬的經歷，讓我在村民和朋友中樹立了自己的信用。所以，在需要春節備貨資金的時候，我開口向這幾位借過錢的村民張嘴求借，并承諾銷售出去貨物后，會第一時間把錢還給對方，不耽誤對方置辦年貨過節。大家都很爽快的給我提供了便利，有的還干脆讓我不用操心還賬的事情，只用到時候給他們準備好需要的年貨就可以了。正是有了大家的幫忙，我才度過了剛開始資金緊張的難關，也順利解決了第一次遇到的春節備貨的資金難題。

　　從那以后，我一直心存感謝，用自己的誠實和薄利多銷，讓我贏得了村民的信賴和支持，滾雪球式的發展，我的零售小店的貨物逐漸齊全，規模也不斷擴大。

　　現在，每年春節前，我都會利用秋收后村民手里寬裕的機會，提前討要大家的賒欠，并根據需要提前準備，所以，一直沒有再為春節備貨資金的問題做過難，即使偶有一時資金周轉不開的時候，無論千兒八百，只要張嘴，都會有鄰居給我送到家中。

　　小結

　　感謝三位老板的精彩發言，可以說都是自己在實際經營中寶貴實用的經驗之談，值得大家借鑒。要用一句話總結三位老板解決春節備貨資金問題的經驗的話，李老板應該是巧借信用卡，備貨不用愁；張老板則是未雨綢繆，提前積累春節備貨資金不求人；先老板則是用自己的信譽得人心，關鍵時候有人助，都是解決春節備貨資金不足的行之有效的良方。希望大家的經驗，能夠給遇到同樣問題的零售戶朋友一些啟迪和幫助，祝大家春節旺季能夠賺個盆滿缽溢，并提前給大家拜年，祝福大家新年快樂，心想事成，再次謝謝各位老板。