煙草在線專稿　　陜西關中平原歷史悠久，文化燦爛，物華天寶，人杰地靈。在這片古老而神奇的土地上，在逶迤如畫的漆水河畔，坐落著一個美麗的小鎮——蘇坊鎮。別看它名不見經傳，卻是愛國主義典范漢蘇武的家鄉，人稱“蘇武故里”；別看它遠離縣城，地處縣域西北角，這里卻是咸陽市武功縣民營企業發祥地、商貿重鎮。　

　　改革開放以來，在黨的富民政策鼓舞下，該鎮人民發揚不屈不撓、堅韌不拔的蘇武精神，依托獨特的區位優勢和雄厚的鄉鎮企業基礎，改善投資環境，大力招商引資，扶持發展民營企業和個體工商戶，市場經濟日趨繁榮，城鎮建設突飛猛進、日新月異。如今，漫步小鎮大街小巷，隨處可見超市、便利店、煙酒店、食雜店、賓館酒樓。小鎮“三六九”逢集，街道車水馬龍，熙熙攘攘，家家戶戶生意興隆，店主忙不樂乎，喜上眉梢。“靜靜批發部”便是其中一個。

　　當年也是煙草人

　　“靜靜批發部”位于蘇坊鎮西街，望著招牌上的“靜靜”二字，原以為店主是一位溫柔賢淑的女老板，跨進店門才知道店主是“蘇武故里好兒男”。站在眼前的他，年齡大概四十左右，中等個頭，皮膚黑油、身材敦實，言語干練，面帶笑容，一看就是一個頭腦靈活、精明能干的生意人。

　　“我姓魏名榮，本地人，十年前，我在煙草公司干過臨時工。”面對筆者的采訪，這位質樸可親的店老板，講述了他的一段煙草情懷：

　　2001年，煙草公司成立網點，招聘訪銷員和專賣稽查員。高中畢業的我，滿懷創業之情，抱著試試看的態度參加應聘，結果夢想成真，當了一名煙草訪銷員。雖說是一份臨時性工作，但對自己來說，這是離開學校、走上社會的第一站，應當珍惜，努力干好。

　　十幾年前的卷煙市場，不像現在管的嚴。那時，煙販子多如牛毛，四處倒煙，零售戶守法經營意識差，不服從專賣管理，亂渠道進貨，亂賣價，導致煙草公司銷量低，效益不好，正式職工的工資少的可憐，有時都停發了，日子過得艱難。2002年下半年，為了穩市場、抓銷量、增效益，市煙草局新班子上任后，在全市范圍開展聲勢浩大的9.29市場專項治理活動。公司招聘退伍軍人，壯大專賣稽查力量，重點打擊市場上的不法煙販，取得輝煌戰果。可以說，今天的市場穩定，得益于當年稽查隊的“嚴查狠打”。

　　我們訪銷員的工作職責就是挨家挨戶走訪客戶，采集訂煙需求，提報公司銷售部門。銷售部門按客戶需求組織貨源，由各鄉鎮網點負責送貨。十年前，客戶電話少，大量的訪銷工作要靠跑腿。記得有一年，為了提高客戶拜訪效率，公司給訪銷員配發自行車。于是，不管吹風下雨，天熱天冷，我騎著自行車，“叮鈴叮玲”下市場，進村入戶忙拜訪。一天跑下來，累的人腰酸腿疼，乏困無力，倒頭就睡。相對于送貨，訪銷還不算太累，送貨員才稱得上風雨兼程，泥水相伴，吃盡苦頭。那個年代，縣內公路少，里程短，農村沒有實現“村村通”，全是坑坑洼洼的土路。晴天還算可以，但一到雨雪天，出門送貨就像上戰場，車上必須配備鐵锨、木塊、繩索，防止車打滑。

　　有一年夏天，我跟送貨員送貨。當送貨車剛爬到一條土坡的半中腰，突然老天不配合，既打雷又下雨。雖說雨點不大，下了一分鐘就停了。但路面變濕，車輪打滑，再加油門也上不了坡。司機踩了剎車，下車后，用鐵锨從旁邊的崖畔鏟干土，撒在車轍上，目的是增大車輪與地面的摩擦力。干完這道工序，司機發車，結果走了十幾米，車輪又開始打滑。原來坡度變陡，車輪與地面的摩擦力變小了。緊要關頭，無奈之際，司機只得再次剎車，和我一道在附近找了幾位村民，讓他們幫忙掀車。費了“九牛二虎之力”，總算把車開到坡頭。坐在坡頭，我累的氣喘吁吁、滿頭大汗。提起這段往事，真是不堪回首。如今，村村通公路，出門不沾泥，送貨就像旅游，輕松愉快，讓人羨慕！

　　對于我們這些年輕小伙子來說，出點力、受點累，倒無所謂。當年最擔心的，怕送貨數量出現差錯，收款出現假幣或者短款。因為受條件限制，卷煙配送、貨款回收都是人工操作。每到一戶，要在送貨車上一條一條配好貨，收款要一張一張清點。送貨中，有的客戶故意為難送貨員，讓送貨員清點一大堆零鈔；有的客戶素質差，將假幣放在煙款里，企圖蒙混過關。如果送貨員粗心大意，收了假幣，回去交不了差，自我承擔損失。有一回，在一家商店收煙款時，我發現一張假幣，現場取出來，讓店主退換。店主心知肚明，沒有狡辯，乖乖地換了真幣。當時我生氣地說：“煙草公司送貨上門，服務到家，你還這樣做，良心何在？”從那以后，再也沒有出現煙款加塞假幣現象。這件事給我留下了深刻印象。十幾年來，不管在什么地方，干什么活，我始終堅持誠信為本，道德至上，信譽第一，從不坑人、騙人，不干違法事。這大概是在煙草公司打工期間的最大收獲！

　　點評：對于一個積極向上者而言，吃點苦、受點累、受點打擊不算什么。因為經歷本身就是一種人生財富。在國家倡導大眾創業、鼓勵全民創業的今天，只有腳踏實地，認認真真干好每件事情，機遇總會降臨到頑強勤奮者的面前，引領你到達成功彼岸。魏榮的一段煙草生涯，也有力證明了這一點，值得每一位卷煙零售戶學習借鑒、深思反思。　

　　打工開店結碩果

　　2005年，煙草行業取消縣級法人資格。在機制改革的大環境下，魏榮等一批優秀臨時工被迫下崗，失去了來之不易的“飯碗”。面對突如其來的改革陣痛，面對人生命運的第一次打擊，樂觀開朗的魏榮，也曾失望迷茫過，也曾怨天怨地怨父母，但他畢竟是一位有志向的好男兒，很快走出了“被下崗”的心理陰影，他主動辦完離崗手續，向昔日伙伴一一告別，走出煙草公司大門，開始了新的人生征程。

　　魏榮自述：離開煙草公司，我告別了父母和新婚之妻，南下廣東，開始了新的打工生涯。先在一家建材廠上班，雖然活兒累些，加班時間長，工資一千多塊，但我沒有放棄，沒有跳槽，咬牙苦干，堅持了三年，學到了技術。老板喜歡我，經常在工友面前夸陜西人誠實可信、精明能干。后來，這家企業受金融風暴影響，被迫關門，我只好轉廠，進了一家模具企業。進廠不到一年時間，由于自己踏實肯干，被老板提拔到車間工段長崗位，管理七八十人。就這樣，在這家廠子干了五年，也有了積蓄。2012年春節，在返鄉創業的大潮中，我決定辭工，婉言謝絕了老板的挽留，帶著創業的夢想，回到了家鄉。　

　　回家后，父母高興，問我創什么業？妻子出謀劃策：“如今，鎮上批發部、煙酒店生意紅火，咱開個店，一邊做生意，一邊照管孩子上學，兩全其美。”我說：“打工多年，經歷不少，但對開店心里沒底兒，咱先考察，再決定。”妻子看出我的心事，安慰我：“不行的話就干點別的。”我說：“如果開店有把握，就按你的意見辦。”于是，我和妻子在鎮上開始考察項目。通過咨詢熟人、了解市場、反復對比，最后決定開一家煙酒店。理由是“三不怕”：一是煙酒是日常消費品，不怕沒人買；二是隨著老百姓消費檔次提升，對中高檔煙酒需求越來越多，不怕沒錢賺；三是以前干過煙草訪銷員，有一定銷售經驗，不怕走彎路。

　　有了好想法，就得好好干。首先找門面。位置好不好，房租貴不貴？這些事說起來容易，但做起來實在不輕松。一個月時間，我幾乎天天往街道跑，左看看，右瞧瞧，東打聽，西問問。看了幾家門面都不甚滿意。要么位置偏，要么房租貴。也許是老天開恩，貴人相助。當我失望之時，西街的一位店老板主動聯系我，說他的批發部轉讓，如果愿意，可商量。我和妻子看了那家店，感覺地理位置還不錯，距離十字近，人流量大。店主經營有方，送貨網點多，生意穩定、信譽好，于是，經過中間人牽線，簽了協議接了店，清點貨物重開張。

　　點評：自強不息，奮斗不止。在五彩繽紛的人生舞臺，在機遇與挑戰并存的現代社會，不論從事什么職業，唯有堅定信念，瞄準目標，努力打拼，頑強拼搏，才能贏得他人尊重，實現人生夢想。魏榮從下崗、打工，再到開店，風風雨雨中穿梭，一路走來一路歌，最終實現當老板的創業夢。這種精神緣于信念、發于恒心，見于行動。他的創業經歷是對“有志者、事竟成”的最好詮釋，也為廣大返鄉創業者提供了學習的榜樣。

　　誠信經營生意好

　　“談談你的生意如何，有哪些好的經驗和做法，與零售戶同行分享？”面對筆者再次提問，魏榮顯的不好意思，他深思了一會兒說：“我開店時間短，生意談不上大，也不是啥大老板。要說經驗，一時半晌也總結不出來。不過能談一下我的體會。”

　　魏榮自述：接了別人的店，預示著創業開始。打掃店鋪衛生時，我和妻子“約法三章”：今后不管是誰守店，一要誠信經營，童叟無欺；二要守法經營，不賣假貨；三要配合執法，接受檢查。妻子是個實在人，微笑點頭，滿口答應。

　　因為接別人的店，原來的煙草證不能直接用，需要重新辦證。于是，我親自到煙草局一趟，提交了申請資料。局里的老同志見到我，問這問那，十分親切，夸我人穩重、脾氣好、能開店。因為辦證需要一段時間才能審批，妻子有些發急，要我在辦證前，從別的商店進點煙。我搖頭說：“煙草證未辦下來之前，咱不能賣煙。這是規定不能違反。”妻子不高興了，說我在煙草局干過，即使被稽查隊發現，也不會處罰的。我說；“正因為在煙草局干過，咱更要遵守煙草專賣法規，不能給煙草局惹麻煩。”聽我這么一說，妻子也就不再嚷嚷了。

　　證辦下來后，我小心翼翼將煙草證掛在店鋪醒目處，把煙柜、貨架擦的干干凈凈，一塵不染、亮亮堂堂。送貨那天，按照客戶經理的指導要求，及時陳列卷煙，明碼