煙草在線專稿　　每年過年的前兩個月，店內就會出現所謂的淡季。據多家同行吐槽說，每年前兩個月左右的生意也有下滑現象。我通過幾年的經營實踐，只要轉變思路，相信在寒冷的冬季，“泰山”煙也有熱銷的市場。

　　利用品牌資源，搶先市場

　　隨著市場的需要，泰山家族又添新成員泰山（大宏圖）。這款卷煙的煙盒整體包裝簡潔，以大紅色與金色為主，看著紅紅火火，喜氣，適合喜慶婚慶專用。

　　在鄉鎮駐地，忙碌了一年的農家人也閑置了下來，大多數的婚慶也喜歡選冬季這段時間舉行。我主動出擊，與周邊的村民閑聊，特別是村里主持紅白喜事的人物，與他們取得聯系，通過來店購物的空隙，了解哪些人有婚慶的準備。只要介紹成功一樁婚慶煙酒，給他們一些看得見的實惠，比如酒廠的贈品等。

　　通過這種方法，打開了喜慶卷煙的市場，婚慶市場煙酒用量較大。離我店不遠處的工廠內，每年冬季是婚慶的高峰。如有年輕人來店采購用品時，我就給他們推銷最新上市的卷煙泰山（大紅圖），泰山（大紅圖）正面中經典圖案，泰山山峰雄偉挺拔，氣勢磅礴，煙盒上傳統的祥云紋，貴氣吉祥，讓人一見如故，受到新人們的青睞。

　　定位消費群體的需要為突破口

　　還有一些消費群體，他們對香煙的了解甚少，本身不吸煙。這天店里來了一中年婦女，站在卷煙柜臺左顧右看，把柜臺的卷煙問了個遍，也不指明要那款卷煙。我問明由來，她說，家里新修房屋，來了一工程隊，也不知該給她們抽哪款卷煙？由于用量大，在近段時間都會來店里購買卷煙。

　　我拿出一條泰山（八喜），為她介紹說：“修房建屋也算得上咱家里的一大喜事。”我用最直接、接地氣地話給她介紹：“這款煙價位適中，卷煙的煙氣濃郁，抽起來飽滿、通透，干活有勁，許多務工人員也喜歡抽這款卷煙。”中年婦女聽我這一說，好像找到了主心骨一般，笑著對我說：“就用泰山（八喜），先給我來上5條。”打這以后的一段時間里，這位中年婦女相繼從我店里購買了幾十條泰山（八喜）。由于我找準了消費群體的口味，所以推薦卷煙更得心應手。

　　培育卷煙“鐵桿”粉絲

　　隨著經營的時間越來越長，店里會有一批卷煙“鐵桿”粉絲。他們抽的品牌比較固定，一年到頭就抽一種品牌。山東人抽山東煙，山東人最喜愛抽泰山煙。店內的柜臺上泰山家族泰山（宏圖）、泰山（青秀）、泰山（儒風）等卷煙一個品牌也不能少。

　　總之，經營是一門學問，在我們的經營中要積累銷售經驗，不斷求新，不斷學習。掌握銷售卷煙的技巧，在寒冷的冬季，我們的“泰山”煙同樣熱銷。