煙草在線專稿　　平安夜那天清晨，我和往常一樣打開(kāi)店門(mén)先進(jìn)行貨物整理，對(duì)貨架上的商品進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。當(dāng)整理到卷煙貨架時(shí)，發(fā)現(xiàn)缺了好幾個(gè)品種。在柜子里翻找著，有一種出產(chǎn)自福建中煙的售價(jià)50元/條的石獅（平安）煙映入我的眼簾。

　　我們當(dāng)?shù)責(zé)熋裎鼰煹臋n次普遍較高，售價(jià)在10元/包以下的卷煙都不太好賣。一些上了歲數(shù)沒(méi)有退休金可拿的老人才會(huì)買(mǎi)稍低價(jià)位的卷煙，看到柜子里整齊地堆碼著幾十條石獅（平安）煙，不消說(shuō)我的那些老主顧們對(duì)之還不了解，就是作為店主的我自己對(duì)其都缺少認(rèn)知度。限制煙草廣告后，訂貨平臺(tái)上已很難看到卷煙的相關(guān)促銷信息，客戶經(jīng)理則在微信群里告訴我們零售戶，訂購(gòu)石獅（平安）有火機(jī)贈(zèng)送。沖著是新品，又有贈(zèng)品火機(jī)的誘惑，幾次下來(lái)還真累計(jì)訂了幾十條。

　　當(dāng)我看到石獅卷煙上面的“平安”兩字時(shí)，聯(lián)想到當(dāng)天是平安夜，腦子里瞬間來(lái)了靈感：何不乘著平安夜的機(jī)會(huì)推出石獅（平安）煙呢？從事卷煙銷售二十年，我還沒(méi)有看到過(guò)哪款卷煙上面印有“平安”二字。中國(guó)農(nóng)村的老人或許壓根就不懂來(lái)自西方的“平安夜”之說(shuō)，尤其是那些沒(méi)有念過(guò)書(shū)的抽著低檔煙的老人們。但“平安”二字卻是每個(gè)國(guó)人都喜歡和希望的，寓意著吉祥如意。如果我把石獅煙的卷煙文化——平安，作為賣點(diǎn)向顧客推銷的話，應(yīng)該會(huì)比較讓人愿意接受吧。有人會(huì)拒絕平安嗎？當(dāng)然不會(huì)。

　　我為自己的想法感到興奮。想到就做，我麻溜兒地把石獅煙擺放在卷煙貨架的顯眼位置上。

　　沒(méi)想到第一位購(gòu)買(mǎi)石獅煙的竟是一位二十多歲的年輕女子。下班回家的她說(shuō)是幫奶奶捎回一條50元左右的卷煙。我立即向她推銷起了石獅（平安）煙，我說(shuō)：“您看今天不是平安夜嘛，剛好給奶奶帶一條印有平安字樣的卷煙吧。吃平安煙保平安，多好的寓意啊！奶奶一定喜歡。”我還大方地取出一個(gè)贈(zèng)品火機(jī)遞給她。

　　也許感覺(jué)我說(shuō)得有道理吧，那位姑娘不僅沒(méi)有拒絕還自作主張地替奶奶又多買(mǎi)了一條。沒(méi)費(fèi)什么周折就賣出去兩條石獅煙，看來(lái)用卷煙文化售賣卷煙的思路是對(duì)的。

　　傍晚，店門(mén)前的馬路上正是下班和放學(xué)的擁堵高峰期。我無(wú)意間看見(jiàn)一位老大爺推著車倚著廣告牌不走。大冷的天，老人顯然凍著了，手微微發(fā)抖。見(jiàn)此情形，我關(guān)心地走過(guò)去，讓大爺來(lái)我店里避避風(fēng)暖和下，等車流人流過(guò)去了再走，老人看我很熱心便隨我走進(jìn)店里。

　　喝著我遞過(guò)去的一杯熱水，坐下沒(méi)多久的大爺說(shuō)：“老板，沖著你的熱心腸，不買(mǎi)點(diǎn)東西真的不像話呢。就給我來(lái)?xiàng)l煙吧。不用多貴，50來(lái)塊錢(qián)的就行?！?/p>

　　沒(méi)想到無(wú)意中的關(guān)愛(ài)老人之舉還能給我?guī)?lái)生意，我趕緊從貨架上取出一條石獅煙說(shuō)：“大爺，您看這個(gè)行嗎？這條卷煙上還有平安的字樣呢，抽著平安的煙，走到哪兒都能平平安安呀！”大爺笑著連連點(diǎn)頭說(shuō)：“中，中，就聽(tīng)你的！就拿石獅煙?！?/p>

　　就這樣，平安夜那天，我以平安為賣點(diǎn)，將庫(kù)存的石獅卷煙售賣一空。