煙草在線專稿　　年關將至，各個品牌的代理商們紛紛打出優惠促銷牌，給出大政策以便吸引更多的商戶參加迎新訂貨會。作為零售店主，每天都能收到不少各種供貨會的邀請函。那么，參加訂貨會真的可以嘗到甜頭嗎？

　　零售戶姚霓紅

　　經銷商們給出的優惠政策可謂年度之最，都去參加吧，資金方面有些吃緊不說，按著配比開回來的貨未必就能在春節期間消化得了；如果不去參加，就享受不到政策的優惠，更加無法面對激烈的價格之戰。

　　經過幾番權衡，我決定除了少部分熱銷的白酒和乳飲品量力而為的訂貨外，那些八寶粥以及禮盒營養品，還有洗化方面的訂貨會盡量少參加或是不參加。一是資金方面吃緊，二是春節市場的逐年萎縮。

　　上周五，客戶經理在我們片區的微信群里發布了煙草的訂貨信息。從元月4號第一次訂貨始至元月31號最后一次訂貨，其間共有6次訂貨機會。按著往年慣例，在年前的這幾次訂貨周期里，供應的都是平時限量供應的暢銷煙和緊俏煙，而且供應量相對充足。如果按一次的訂貨金額5萬元計算，六次訂下來至少也得三十多萬元。這對于一般的商戶來說，幾乎不具承受能力。如果把有限的資金用于參加各種訂貨會而導致影響緊俏煙的訂貨，豈不是得不償失？

　　和我相隔不遠的一家超市老板和我們關系處得不錯，平時有個缺貨什么的會相互間調劑。去年底，我們拼單參加了不少訂貨會，享受到了許多最大政策。到了卷煙訂貨時，那位超市老板跑過來和我們抱怨：就不該參加那么多的訂貨會，把手里的流動資金都占用了。眼看著許多的緊俏煙供應卻沒有足夠的閑錢，真是急人！畢竟，卷煙才是快消品啊。

　　其實當時的我也有和他一樣的尷尬。只不過我的親友團給了我很大的幫助才渡過了訂煙資金的缺口難關。吸取往年的教訓，我覺得供貨會還是不能盲目的跟風參加，以免占用資金影響卷煙的訂貨。

　　就我們當地而言，春節期間走親訪友去拜年的習俗也正在漸漸淡化。許多老人因為不堪給孫輩們包紅包的重負而回絕了拜年的晚輩。拜年的人少了，對禮品類和白酒的需求量也就大大地降低，直接導致了春節市場的萎縮。貨品的銷路不暢，怎么還能盲目地參加訂貨會呢？而市場就是這樣，愈是銷量受限，迫于廠方的銷量任務，經銷商愈是打出訂貨會搞促銷的牌從商戶手里“吸金”，已達到鋪貨布市的目的。

　　綜上所述，我提醒同行們，面對形形色色的訂貨會還是要根據自己的承受能力和手里掌握的資金實力理性參加為好。

　　零售戶王丹

　　開店10多年，參加的訂貨會不在少數。開始幾年，我每次都會被廠家的訂貨會所吸引，笑盈盈的去參加，定購大批貨物回來。只是最近幾年，看懂了其中的門道，廠家的訂貨會我基本不參加了。

　　廠家訂貨會，最吸引我們的就是訂貨政策。需要得到廠家的優惠政策，最關鍵的一步是要訂購大量的貨物?？倕⒓佑嗀洉呐笥褢撝?#xff0c;每次訂貨，廠家設立的檔都會不同，訂的越多，價格越優惠，訂的越少，享受的優惠也就越少。貨物訂的多除了價格能略低一些外，其實有三大弊處。首先是占用資金。訂貨必須交付足夠的現金，否則不會享用優惠政策。其次，占用庫房，商品訂購后送到店里，需要騰挪出大量的位置來放置這些現在并不著急銷售的貨物。第三就是產品的生產日期了。我曾經定購過一批飲料，3月份訂的一直賣到12月份，產品的生產日期不好，顧客都不喜歡買。

　　這三點細分析起來，參加訂貨會真的弊大于利：資金方面，如果不拿出來訂貨，放在銀行，所得的利息有時候也會和廠家給出的優惠差不多。商品方面，現在去估算新一年商品的預期銷售，有點為時過早，一旦去年銷路好的商品今年銷售的慢，就會變成讓自己頭疼的滯銷品。最重要的一點就是產品的生產日期，現在買商品不看日期的顧客很少，產品總是原來的日期，會給顧客造成錯覺，認為你家商品總體銷量不好，進而流失客源。

　　近幾年我不再參加廠家的訂貨會，還有一個原因，我在平時的訂貨中可以和廠家談判，用來爭取他們訂貨會時所給商家的價格。幾個廠家談下來，我發現都能爭取到自己想要的效果。因為廠家訂貨會一過，業務銷量明顯減少。很多業務員為了完成業績，只要我訂貨達到一定的量，他們就會用變相補償費用的方式來答應我的要求。

　　綜上所述，我認為，廠家的訂貨會，不參加也罷。只要我們能夠利用自己的智慧，合理的和廠家談判協商，一樣可以得到貨物的最低價。這樣，庫房、資金、產品生產日期等一系列問題就都不是我們的難題了。