煙草在線專稿　　“十里不同風(fēng)，百里不同俗”中國土地遼闊，各個(gè)地域結(jié)婚的風(fēng)俗習(xí)慣不同。作為零售戶，在新人結(jié)婚的時(shí)候，除了沾沾新人的喜氣，也會在婚俗里尋得商機(jī)。眼下，春節(jié)來臨，也是新人結(jié)婚高峰，那么各地結(jié)婚風(fēng)俗習(xí)慣有哪些不同？又有那些婚俗能跟經(jīng)營扯到一起呢？下面聽聽來自不同地區(qū)的零售戶是如何挖掘婚俗商機(jī)的？

　　“填箱”婚俗化矛盾，方便顧客皆受益

　　當(dāng)?shù)氐幕樗资切〈遄顨g樂的時(shí)刻，一家喜事半村熱鬧。頭天下午就開始貼紅喜紙，都能貼出村外一里路，視為“路標(biāo)”。然后架“彩虹”橋，上面標(biāo)明某某和某某結(jié)婚誌喜，多是親戚朋友送的，多則幾十，少則十幾，氣勢輝煌熬是好看。接著搭戲臺，當(dāng)?shù)亟小袄葞汀?#xff0c;晚上要唱到十幾點(diǎn)鐘，激烈的場面可想而知。

　　當(dāng)?shù)厥且徊娇鐑墒〉聂斈?#xff0c;多有蘇魯豫皖的客人。小店的經(jīng)營大多對上陌生顧客。因?yàn)榇蠹叶际菫橄彩露鴣?#xff0c;不可能準(zhǔn)備的那么周到，總?cè)边@少那，小店就難免成了解決當(dāng)務(wù)之急的地方。還有前來賀喜的朋友，孩子也多，一時(shí)間小店絡(luò)繹不絕。直接與小店經(jīng)濟(jì)掛鉤的是新婚之夜前的“滾床”，我們這新婚之夜前得找一個(gè)別人家的小男孩去滾床，偶意早生貴子。但是滾床不是白滾的，喜事嘛，也不是主家給準(zhǔn)備的，是小男孩直接到小店想要自己早已看好夢寐以求的商品。多是玩具吃的，外帶點(diǎn)學(xué)習(xí)用品，幾十元吧，不多，但是必須的。

　　婚嫁當(dāng)然沒有婚娶熱鬧，可給小店帶來的經(jīng)濟(jì)也相當(dāng)可觀。當(dāng)?shù)赜袀€(gè)風(fēng)俗，一家有女出嫁，全村家家都去“填箱”，帶上果盒，拿上錢，去說話。哪怕這兩家不搭腔，這次也是和解的機(jī)會，喜事能沖淡一切不愉快。大家客氣著，敬煙喝茶，果盒收下，錢一般不收的。更多的是拿面包餅干蛋黃派，現(xiàn)在發(fā)展到成箱的方便面奶，反正沒有空手的，早知道的提前準(zhǔn)備，臨時(shí)知道的只好小店啦。

　　當(dāng)?shù)氐幕樗着c小店的經(jīng)營是分不開的，就是圖個(gè)熱鬧行個(gè)方便，相互都受益。

　　饅頭包子六六順，婚俗經(jīng)營兩不誤

　　我居住的村里風(fēng)俗習(xí)慣就很好，村里誰家孩子結(jié)婚，全村男男女女都去幫忙，結(jié)婚的當(dāng)天凌晨兩三點(diǎn)，村里的女人們，拿著搟面杖、面板，來到喜主家包水餃，大家嘻嘻哈哈的一邊包水餃，一邊說著祝福新人的話，場面甚是熱鬧，天蒙蒙亮，水餃包完以后，她們又開始忙活著煮好水餃，親朋好友來到后，把熱氣騰騰的水餃端到桌子上。

　　等新郎官把新娘娶到家，就去飯店舉行婚禮了，看似去飯店省了很多的繁瑣事情，可是老一輩傳下的老傳統(tǒng)、老風(fēng)俗不能丟，意味著又給我們零售戶帶來了一次商機(jī)。那就是喜主給村里每家每戶，送六個(gè)饅頭和一包丸子，寓意就是六六大順，日子越來越好，吃穿都不愁，祝愿新人完美的度過一生、白頭偕老、子孫滿堂。每次村里有喜事，我都是第一個(gè)幫忙跑在前面，不用說吃的用的也全在店里消費(fèi)。

　　前幾天，鄰居張嬸家的大兒快結(jié)婚，就過來和我商量說：“英，這幾天幫忙的過來拿東西，你先記著賬，等過幾天我一起給你算哈，再就是分的饅頭和丸子，這事就交給你了，不能讓嬸難堪了。”我笑著回應(yīng)：“嬸，這事就交給我了，保證你滿意，饅頭上面我讓她們給點(diǎn)上紅點(diǎn)，看著就喜慶，丸子咱們要質(zhì)量最好的，價(jià)格給你最低價(jià)，保證不讓你在鄉(xiāng)親面前丟面子。”俗話說“顧客是上帝”，上帝滿意了，我們的零售行業(yè)也就好做了。

　　做生意到處是商機(jī)，只要你細(xì)心，不怕苦，商機(jī)就在你身邊。

　　“鋼蹦”變“買路錢”，好風(fēng)俗助力經(jīng)營

　　入冬時(shí)節(jié)到了談婚論嫁的最好時(shí)期，婚慶公司賺的盆滿缽滿這自然不必說，就連我這小店因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的婚俗也跟著受益。

　　這天臨近收工我望著兩大盒子一毛的鋼镚發(fā)愁，這些鋼镚去銀行兌換要看工作人員的臉色，唯一的途徑是捆扎好了送到菜市場兌換給賣菜的，這又要耗費(fèi)很大的時(shí)間。

　　想什么來什么，這時(shí)進(jìn)來一個(gè)很帥氣的小伙子很著急的樣子：“大姐，我是喜之緣婚慶公司的，明天有朋友要結(jié)婚，想問問您有沒有一毛錢的鋼镚。”我一聽樂了，在我印象里，結(jié)婚和鋼镚沒有半毛錢關(guān)系呀，一問才知道本地習(xí)俗過橋過路口，過村口都要留下買路錢。用紅紙包好一毛的鋼镚，經(jīng)過路口、村口、橋頭過去之后都要扔下一把。新娘家離得很遠(yuǎn)，需要100元的一毛鋼镚，我一拍身邊的兩個(gè)大盒子：你來巧了，一百塊錢肯定只多不少，經(jīng)過一陣忙碌的點(diǎn)數(shù)一盒子鋼镚換來一張紅的毛爺爺。“大姐，您真是很熱情，以后需要買路錢了我還來找您。”

　　嘻哈一笑也沒拿著當(dāng)回事，沒過兩天那個(gè)帥氣的小伙子又來了，身邊還帶了一位和他年紀(jì)相仿的男士，西裝筆挺，左邊上衣口袋上還有一朵胸花，上面寫著司儀兩個(gè)字。“周哥上一場婚禮的買路錢就是在大姐這里換的。”轉(zhuǎn)頭看看我說：“大姐，這是我們喜之緣的金牌司儀，也是我的老板。我們這次還是來換買路錢的，把您另外的一盒子鋼镚也換給我吧。”“我這會理理貨，盒子給你自己數(shù)吧。”

　　小伙子坐進(jìn)車?yán)锾匠鲱^和我說：“大姐再有買路錢記得給我們留著。”沒想到小小的一個(gè)婚俗居然給我?guī)砹思?xì)水長流的生意。

　　“見面”備好六色禮，不失禮數(shù)皆歡喜

　　我們這邊管相親也叫見面。見面有大見面和小見面之分，小見面稱“側(cè)見面”。在沒正式見面前，由媒人約定好，在親屬的陪同下到集市上和鄉(xiāng)住地側(cè)見一下。側(cè)見成功后，就要正式見面，男方要帶一定的禮品。為圖吉利，禮品要“六個(gè)六”，前六是六色禮，后六是六份。魚、肉（帶三根肋骨）、糖、酒、煙、茶葉，數(shù)量成雙，禮品上用紅線、紅紙、紅布包扎，至于什么衣服、首飾錢還有聘禮嫁妝什么的雙方就自由協(xié)商了，女方把肉剔下來把肋骨還給男方，叫離娘肉，然后雙方至親一起吃頓團(tuán)結(jié)飯。這次見面，男女雙方要進(jìn)行交談，如果雙方談得上來親事便可以訂下來。

　　為了方便辦喜事的人家來購置六色禮，我準(zhǔn)備了紅線紅紙紅布還有紅色大禮包，推出了六色禮優(yōu)惠組合，很多人都夸我生意做得周到、精細(xì)。

　　今天，鄰居王大媽到我的店里，一見面就春風(fēng)滿面地對我說：“告訴你個(gè)好消息，我兒子的婚事成了！”

　　王大媽的兒子小杰今年28歲了，相了好幾回親，都沒成，把王大媽急得不得了。最近一次相親，按理說，開頭很順利。那次，王大媽和她的兒子就是選在我的店里和人家姑娘見面的，這次很成功，雙方都滿意，就約定正式面談。然而十幾天過去了，卻沒了動靜。后來一打聽，原來王大媽在置辦六色禮上除了差錯(cuò)，不僅辦錯(cuò)了禮，慌亂中還少了一樣，被對方姑娘家認(rèn)為失了禮數(shù)，一門婚事也告吹了。

　　聽了王大媽家的事，我在為顧客準(zhǔn)備“六色禮”上更加走心了。

　　婚前婚后有習(xí)俗，了如指掌出妙方

　　我們這的風(fēng)俗是結(jié)婚之前男方要去女方家兩次，一次送彩禮，要帶一條或者兩條好煙，一箱好酒，今年我們村升級為帶泰山“藍(lán)八喜”，另外再拿兩盒，酒是200元左右的好酒。一次是送過門貼，就是臨結(jié)婚前一、二天送去，也是帶酒帶煙。

　　結(jié)婚時(shí)左鄰右舍、本家都去幫忙，主家就準(zhǔn)備瓜子招待，道喜的客人用南瓜子、西瓜子、水餃、好酒、好煙招待。新郎新娘拜天地時(shí)，我們這里風(fēng)俗是比較近的親戚除拿大禮外，還要給新娘小紅包，10元到100元不等，拜完天地就和新娘討要紅包，100元到200元不等，索要的錢就買花生、糖果大家分了吃，第二天還要一次。

　　所以，在透徹的了解我們這邊風(fēng)俗之后，請?zhí)⒓t包、餐巾紙、好煙、好酒、瓜子、南瓜子、西瓜子、水餃、花生、糖果我都早早準(zhǔn)備齊全，借顧客來購物之際向其宣傳，再根據(jù)各家的小不同進(jìn)個(gè)別商品。

　　近幾年開始實(shí)行鬧公公婆婆，公公帶個(gè)帽子，臉上化妝，婆婆化妝，頭扎小辮，手持趕車小鞭子，逗得全村人笑的前仰后合。我們零售戶可以用煙盒制作帽子，誰家有喜事提前贈送，既宣傳了我們店里的商品，又拉攏了客戶，還落個(gè)心靈手巧的美名，一舉兩得，何樂不為？

　　婚禮宴客很熱鬧，按照婚俗尋商機(jī)

　　結(jié)婚宴請賓客，對于零售戶來說是個(gè)不小的商機(jī)，待客需要的糖煙酒鞭炮以及各種調(diào)料都是零售戶可以參與的機(jī)會，所以，附近若有人家辦喜事，提前幾天，就有人幫著張羅，這個(gè)時(shí)候，卷煙是必備的消費(fèi)品，主家是需要見人就掏喜煙的，這個(gè)時(shí)候的卷煙需要的是那種喜慶的紅包裝，需求量相當(dāng)大。

　　娶親車從新郎家發(fā)車，就需要燃放一掛鞭炮，到新娘家的第一件事，也是燃放鞭炮，不過，這個(gè)時(shí)候需要準(zhǔn)備大量的喜煙和瓜子糖果，圍觀的人都有資格索要喜煙和糖果瓜子，圖個(gè)喜慶熱鬧，所以需求量很大，必要的時(shí)候，會分散讓幾個(gè)人攜帶，目的是作為備份，預(yù)防一人帶的糖果和喜煙被一些愛熱鬧的圍觀者給全盤繳械，等到新娘上車后，沒有再給圍觀者撒一次喜煙糖果的話，是很難啟動車輛的。

　　一切就緒，喜宴開始之前，每張桌子上都會放一大盤糖果瓜子供親朋品嘗，卷煙就更不必說了，幾乎是人手一包，每個(gè)參與接親的車輛司機(jī)臨走的時(shí)候，一般都需要送一條喜煙，當(dāng)然看關(guān)系的深淺，必要的時(shí)候，還需要給紅包等費(fèi)用。　

　　綜上所述，一般人家一次婚宴，沒有幾十條卷煙是不行的，糖果瓜子需求量也很大，冬季白酒，夏季啤酒，需要量也很驚人，所以，一般零售戶朋友都很看重附近的婚宴需求，能抓住一個(gè)婚宴的煙酒糖果小禮品紅包和需要寫婚慶喜聯(lián)的紅紙等這些必需品的供應(yīng)的話，那利潤一定喜人。

　　有句話，說臘月天天都是結(jié)婚的好日子，所以，春節(jié)前，結(jié)婚的人很多，作為零售戶，平時(shí)用誠心贏得顧客信譽(yù)的同時(shí)，也要多準(zhǔn)備一些適合婚慶用的喜慶貨物，機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人預(yù)備的，只要做好準(zhǔn)備，遇到機(jī)會賺個(gè)開心滿意還是有希望的。