煙草在線專稿　　時(shí)間老人不知不覺地送走了公歷2015年，同時(shí)又迎來(lái)了2016年，這就意味著已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)歷2015年關(guān)了，零售經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一年中最為旺盛的時(shí)間段。當(dāng)然盡管年關(guān)零售生意好，商機(jī)無(wú)限，但是再好的商機(jī)如果零售戶不能很好地把握也會(huì)流失。因此，如何正確地備戰(zhàn)年關(guān)零售，打好年關(guān)零售攻堅(jiān)戰(zhàn)，對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)是當(dāng)前工作中的一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，也是值得重視和探索的課題。由于零售經(jīng)營(yíng)是受諸多因素影響的，如時(shí)間、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化等。因此，每一年年關(guān)零售備戰(zhàn)應(yīng)該有所不同，有所變化。作為零售戶要想打好年關(guān)零售戰(zhàn)，必須重視這些客觀因素變化的現(xiàn)實(shí)，同時(shí)還要通過自己主觀的努力來(lái)應(yīng)對(duì)，來(lái)思考適當(dāng)?shù)?、科學(xué)的零售方案，從而更好地適應(yīng)變化，做好零售經(jīng)營(yíng)。為了幫助更多零售戶科學(xué)備戰(zhàn)年關(guān)零售，做好年末經(jīng)營(yíng)，筆者最近走訪了幾位零售做的較為出色的零售戶，下面請(qǐng)聽他們談?wù)勛约旱哪觋P(guān)備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和或打算，希望能對(duì)廣大零售戶有所啟迪。

　　觀點(diǎn)一：重視新常態(tài)，注重新變化

　　安徽懷寧三橋鎮(zhèn)零售戶周同潮

　　截止今年年末，我從事零售經(jīng)營(yíng)已經(jīng)26年了。26年來(lái)，我在零售經(jīng)營(yíng)方面可以說(shuō)經(jīng)歷了許多，也收獲了許多。包括成功經(jīng)驗(yàn)、靈活技巧、巧妙智慧以及失敗教訓(xùn)、粗心失誤等。以如何備戰(zhàn)年關(guān)生意為例，我也是在摸索中前行，在前行中碰壁，在碰壁中反思，在反思中改進(jìn)。在如何備戰(zhàn)年關(guān)零售方面談不上有什么好經(jīng)驗(yàn)，好做法。但是就今年自己的全年零售經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，我深深地感覺到經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對(duì)零售經(jīng)營(yíng)影響確實(shí)不小。最近一段時(shí)間以來(lái)，由于受諸多原因的影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力增大，影響到中低收入者的消費(fèi)信心和消費(fèi)勇氣，一些消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)會(huì)左思右想，反反復(fù)復(fù)，致使零售市場(chǎng)萎靡不景氣，冷靜低迷，因此，整年來(lái)看，零售收入有所下降。

　　馬上就要迎來(lái)農(nóng)歷2015年的年關(guān)了，作為零售戶我認(rèn)為要想備戰(zhàn)好今年年關(guān)生意，必須重視新常態(tài)，注重新變化。特別是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭依然不很看好的情況下，零售戶一定要結(jié)合周邊消費(fèi)群體實(shí)際，不要過多地追求“高大上”，要注重于“實(shí)用實(shí)惠實(shí)在”，要與當(dāng)?shù)亟^大多消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)況相吻合。盡管年關(guān)商機(jī)多，消費(fèi)需求旺盛，但是在備貨時(shí)如果盲目追求“高大上”，那么與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)不相適應(yīng)，與整體消費(fèi)水平不相符，那么再好的商品因?yàn)橘F也難以引起消費(fèi)者的興趣，難以刺激其消費(fèi)欲望。因而最終大多數(shù)“好商品”因?yàn)橘F而成擺設(shè)，造成滯銷。所以今年年關(guān)備戰(zhàn)，我也已經(jīng)開始早已開始籌劃了，我將許多商品定位于“中檔”，按照“實(shí)用、實(shí)惠”為原則，盡量要考慮消費(fèi)者的性價(jià)比。我想從實(shí)際出發(fā)，一定會(huì)收到較好效果的，也希望其它零售戶朋友們?cè)谀觋P(guān)備貨時(shí)要慎之又慎，三思而后行，切忌盲目隨意。要充分地考慮新常態(tài)，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，以便有的放矢做好生意。

　　觀點(diǎn)二：打好卷煙牌，推動(dòng)人氣旺。

　　安徽太湖晉熙鎮(zhèn)零售戶宋金坤

　　年關(guān)如何備貨，如何備好貨，對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)必須面臨的問題，也是一個(gè)必須重視的問題。對(duì)于做好年關(guān)備貨方法應(yīng)該很多，技巧也不少。在我看來(lái)，沒有什么統(tǒng)一模式可以借鑒，可供參考。但是零售戶彼此之間總有一些值得相互學(xué)習(xí)，相互補(bǔ)充的東西。因此，我認(rèn)為零售戶之間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)很有必要。作為零售戶，首先要重視年關(guān)備貨。畢竟年關(guān)是全年零售的黃金季，是最重要的時(shí)間段，抓好年關(guān)零售對(duì)于提升全年零售戶業(yè)績(jī)有著非常重要的意義。其次要注重備貨的方法。就自己而言，我在做好其它商品籌備的情況下，絕不方式卷煙籌備工作。我一直這么認(rèn)為：只有“打好卷煙牌”，才能“推動(dòng)人氣旺”。因此，年末我始終將卷煙工作放在重中之重的位置上，力求通過做好卷煙銷售來(lái)推動(dòng)人氣，帶動(dòng)其它商品銷售。在年末卷煙銷售方面我注重做好以下幾點(diǎn)：

　　一是合理豐富品種。首先是在品種上要進(jìn)行優(yōu)化，在數(shù)量上要保證適量，合理地豐富品種，充分考慮不同消費(fèi)者需求，確保各種檔次、本地產(chǎn)與外地產(chǎn)煙品的合理搭配。合理地豐富品種，就是要充分地尊重不同消費(fèi)者的不同需求，盡可能地滿足他們的需要。這是順應(yīng)消費(fèi)者需要的一種自我調(diào)整，雖然有點(diǎn)麻煩，同時(shí)還會(huì)造成資金方面的困難，但是我不在乎這些，因?yàn)槟軡M足消費(fèi)者，才能更好地吸引消費(fèi)者，提升人氣。

　　二是做好陳列布置。應(yīng)該說(shuō)做好卷煙陳列布置，對(duì)于刺激消費(fèi)者欲望，吸引其購(gòu)買有很好的作用。年關(guān)洋溢喜慶氣氛，我就結(jié)合這一特點(diǎn)，將卷煙陳列陳列成一些喜慶圖案，造型新穎，富有強(qiáng)烈的刺激效果和吸引力度，對(duì)于拉動(dòng)卷煙銷售有很好的作用。

　　三是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口。年關(guān)一方面卷煙需求量相對(duì)較大，但是另一方面公司對(duì)于一些品牌有所控制，這樣極容易造成供需矛盾。一些零售戶就會(huì)想壞主意，尋歪點(diǎn)子去補(bǔ)充貨源，或私自回購(gòu)、或販假等等，從而極容易造成卷煙質(zhì)量下降，魚目混珠，這樣既損害了國(guó)家的利益，有損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益。是萬(wàn)萬(wàn)不可的。質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，最終吃虧的只是零售戶自己。所以零售戶不能只局限于眼前利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)考慮，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口實(shí)際就等于在贏得消費(fèi)者信賴，提升零售戶自身信譽(yù)度。

　　四是強(qiáng)化安全意識(shí)。年末是各種騙子活躍時(shí)期，也是小偷猖狂的階段。一些零售戶由于生意繁忙而淡化了安全意識(shí)，從而極易出現(xiàn)被騙被盜等事故，還有卷煙調(diào)包、假幣忽悠等等。作為零售戶要想做好年關(guān)備戰(zhàn)，那么增強(qiáng)安全意識(shí)不可或缺。只有不斷地強(qiáng)化安全意識(shí)，消去粗心、貪心心理，那么就會(huì)防患于未然，減少零售安全事故發(fā)生幾率。

　　觀點(diǎn)三：多桿齊下好，助力生意興

　　安徽潛山梅城鎮(zhèn)零售戶劉海燕

　　我從事零售經(jīng)營(yíng)已經(jīng)15個(gè)年頭了。在如何做好年關(guān)零售經(jīng)營(yíng)方面，剛才聽了兩位零售戶的發(fā)言，覺得他們說(shuō)的不錯(cuò)，也各有特點(diǎn)，自己受益匪淺。借此機(jī)會(huì)，我只想補(bǔ)充一下自己的一點(diǎn)做法，不當(dāng)之處請(qǐng)指教。我注重的是“多桿齊下，助力生意?！币簿褪钦f(shuō)，年關(guān)生意，我會(huì)從多方面考慮，甚至增加一些新的銷售項(xiàng)目。比方說(shuō)，前幾年，我在年末叫老公到湖北去拉魚回來(lái)賣，年前一周還到湖北、江西等地拉蔬菜回來(lái)賣。這樣為自己增加不少收入。另外，我在街道上還會(huì)臨時(shí)撐起棚子，批發(fā)一些玩具、對(duì)聯(lián)、干貨等，讓公爹公婆幫忙賣。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，多桿齊下，大大地助推了生意發(fā)展。我想，這一點(diǎn)其它零售戶如果精力許可的情況下，也可以考慮。這些年來(lái)，我一直在不斷地探索一些好辦法，在不斷地總結(jié)與思考。我想，年關(guān)時(shí)間跨度長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)活躍，消費(fèi)需求旺盛，作為零售戶要善于把握這一有利時(shí)機(jī)，要結(jié)合實(shí)際不斷地進(jìn)行合理的探索。只有不斷積極探索的人，才能更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，才能做好零售經(jīng)營(yíng)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　年關(guān)是零售黃金期，作為零售戶要搶抓住機(jī)遇，創(chuàng)新方式，不斷地推動(dòng)零售向前發(fā)展。在年關(guān)狠狠地拼一把，從而為提升全年銷售業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三位零售戶結(jié)合自身備戰(zhàn)年關(guān)零售的實(shí)際，從不同的角度暢談了他們的一些有效的做法與體會(huì)，我想對(duì)于廣大零售戶朋友而言，是有一定的參考與借鑒價(jià)值的。希望大家交流，共同進(jìn)步。