煙草在線專稿　　一年之計在于春，春節臨近卷煙消費活躍，卷煙市場銷售空前火熱，如何抓好卷煙銷售商機，實現卷煙銷售利潤最大化，大家不妨來聽聽各位卷煙零售戶是如何各顯神通的。

　　一、零售戶李德華：合理庫存建基礎。

　　春節卷煙銷售量大，卷煙庫存是基礎，春節卷煙銷售占全年卷煙銷售的四分之一。以前不指導庫存的重要性，導致春節出現卷煙常規卷煙庫存一般為日常卷煙銷售的1.4倍，結合春節喜事多，銷售量大的特點，往往是平時卷煙銷售的4倍庫存之多，合理的庫存基礎可以有效的應對各種消費者臨時需求，最大化的滿足需求，讓銷量不流失。

　　二、零售戶梅蓉：提升結構增利潤。

　　春節消費檔次是一年中最高的時期，中華名族禮尚往來的美德傳承，使得節日卷煙消費市場結構提升明顯。平時售賣卷煙大多集中在20-25價位段的卷煙，春節時期銷售提升檔次可以達到35-65價位段，甚至還有更高的卷煙消費需求，越是高檔的卷煙利潤越豐厚，備足中、高檔卷煙是不可或缺的。

　　三、零售戶黃國強：營銷推介提銷售。

　　在酒香也怕巷子深的年代，需要我們從坐商向行商轉變。以前卷煙售賣很簡單，消費者來賣煙就是拿煙、找零，沒有消費者需求的卷煙也不會引導消費者選擇其他的卷煙，也不會如何有效推介，只能眼睜睜的看消費者離開。在與客戶經理溝通交流后，學會了站立賣煙，熟悉各種卷煙的賣點、特點，有針對性的向不同消費者推介適合的卷煙，提升客戶忠誠度，讓生意越做越好。

　　四、零售客戶李志：門店形象做亮點。

　　門店形象就像一個人的臉面，干凈整潔的人往往受歡迎，那么店面形象也是一樣的道理。門店干凈整潔，消費者進點就會感覺舒服，人也輕松，好的環境帶來的也不只是消費者的影響，同時依然會影響零售戶自身的精氣神。門店的卷煙擺放也很有講究，春節高檔卷煙、主要售賣的系列、需求旺盛的卷煙，要擺在顯眼的位置，方便消費者購買。