煙草在線專稿　　有人說“人脈”是一種生產(chǎn)力，不管你喜不喜歡和信與不信，你如果要想把你想做的事辦成和辦好，如果沒有各種人際關(guān)系的支撐和幫助還真的不行。

　　現(xiàn)在開店的不少老板都在哀嘆自己生意不好做，訴苦沒有多少忠誠的顧客作為穩(wěn)定的客源。悲觀中他們沒有注意到，身邊還有這樣的一個資源可以去開發(fā)利用：任何一個人、一個家庭，他的背后都隱存著一個龐大的親友消費團，這就是“人脈”，只是我們平時沒有用心去挖掘、經(jīng)營而已。

　　有一年，我家姐夫的兒子結(jié)婚我去吃喜酒，我特意和姐夫的小舅子坐在一桌。這個姐夫的小舅子，可是一個十里八鄉(xiāng)的能人，家里開了一個工廠和一個酒樓。既然咱倆坐在一桌，又是親戚的親戚，所以也就少了一份隔閡，三杯酒下肚咱們也就跨過幾道檻兒，我就有目的地直接和他稱兄道弟地?zé)岷跗饋怼Ｋf我能喝酒挺仗義，我說他夠哥們義氣真豪爽；他邀我有空去他家喝一杯，我說親連親黃土變成金。因為有了這番熱絡(luò)的酒話，后來在我姐夫的幫助和安排之下，我真的帶著作為“敲門磚”的禮品，借著他妻子過生日的機會，去他家喝了一杯。從此，這個利用親情網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營建立起來的朋友，不僅他家酒店和工廠的消費用煙酒，全部指定由我來供應(yīng)，同時他還將他的幾個妹夫和妻兄弟介紹給了我，為我的商品銷售又拓展了多條網(wǎng)絡(luò)管道。

　　對于這些沖著親戚朋友關(guān)系來購物的顧客，他們本來就是因為有一層千絲萬縷的親友情，才來照顧我的生意的，所以，我們也不能心存見利忘義、宰一個是一個的思想。不管他們買東西多少，我都要抽出時間陪他們侃聊一會兒，還要多說幾句惹人愛聽的客氣話。最關(guān)鍵的還是結(jié)算價格，不賺錢也是不現(xiàn)實的，我每次都會給他們以比較優(yōu)惠的“團購價”來結(jié)算。一來二往時間長了，感情經(jīng)過培養(yǎng)鞏固后，這些親戚朋友不僅會成為我們忠誠的鐵桿顧客，同時還又會再把他們的七大姑、八大姨統(tǒng)統(tǒng)介紹過來。層層疊疊，借著“親友情”搭建起來的購物團，就像一個倒“金字塔”，呈幾何形狀在不斷地放大。甚至經(jīng)常有顧客來購物時對我說，我們是親戚，他是某某介紹來的，某某是他孩子的干爹或姨娘之類的。由此可見，經(jīng)營好人脈，就是編織好了我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。人脈越廣、越優(yōu)質(zhì)，對我們的經(jīng)營幫助也就越大、越明顯。

　　做生意、搞經(jīng)營，離不開人脈。“人脈”通俗一點講，就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。我們要用真誠和智慧，通過親戚朋友、通過網(wǎng)絡(luò)和各種社交平臺去獲得。在我國這個處處充滿人情味、塊塊憑人情關(guān)系開路、生存的社會，“人脈”就好似一座無形的金礦，擁有了這座金礦，我們就掌握了取之不盡的財富。