煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　過(guò)了臘八就是年，這眼看就要過(guò)年了，小店也早就開(kāi)始忙碌起來(lái)。春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，我分三步走。

　　一、用特殊的陳列方式為卷煙造勢(shì)

　　平常閑了去政府附近的商店轉(zhuǎn)悠，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谫u(mài)完煙后都會(huì)將一些高檔卷煙的條型外包裝用膠布交叉捆扎在一起，放在店面口招攬生意。于是我將這一方法進(jìn)行效仿并在我店推行。另外，我還加以推廣用煙盒制作成特色工藝品，并擺放于商品顯眼的位置來(lái)吸引顧客的眼球。

　　寒朝來(lái)臨后，冰柜又要消失。我靈機(jī)一動(dòng)，想到把冰柜蓋子移開(kāi)陳列卷煙的“歪主意”。這樣以后的每年都只搬運(yùn)冰箱蓋子就OK了。用冰箱存放卷煙或其它商品更醒目更能吸引眼球。這不，才如此陳列了3個(gè)月，來(lái)我家購(gòu)買(mǎi)整條卷煙的顧客越來(lái)越多銷(xiāo)量大增。

　　要實(shí)現(xiàn)多賣(mài)卷煙，年底還須備足卷煙的庫(kù)存，在此之前就可以向家有紅白喜事的顧客收取購(gòu)煙的訂金。而從大年初一不是太忙的時(shí)候，就可以大膽的將部分特色卷煙搬到店門(mén)外陳列銷(xiāo)售。

　　二、變被動(dòng)等待為主動(dòng)聯(lián)系

　　每到元旦，煙草公司總會(huì)進(jìn)行大量的放煙。我會(huì)結(jié)合往年的經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)囤積資金來(lái)進(jìn)購(gòu)活動(dòng)力度最大的第一次訂煙，和春節(jié)前促銷(xiāo)政策最好的最后一次供煙。而在這中間我也會(huì)保證貨源充足不斷貨。由于我將95%的資金全部用于投資進(jìn)煙，這勢(shì)必會(huì)增加我的庫(kù)存壓力，勢(shì)必會(huì)影響到對(duì)其它商品的訂購(gòu)。而我會(huì)在接下來(lái)，或以欠條的方式，或是以煙抵貨，將喜宴使用較頻繁的卷煙抵消給供貨商。其實(shí)，供貨商都神通廣大，他們的親朋舊友會(huì)更多，難道在春節(jié)來(lái)臨之際，親友家就沒(méi)有紅白喜事么？而在往年的實(shí)際操作過(guò)程中，這種方式是成功的。就平常來(lái)說(shuō)，送金龍魚(yú)油的、送立白洗衣粉的，送鞭炮的，都曾幫我聯(lián)系和銷(xiāo)售過(guò)高檔卷煙。而在年底，更多的供貨商都希望能早點(diǎn)兌銷(xiāo)出去以最快的速度套成現(xiàn)金，那么他們自然會(huì)接受我的以物抵物。

　　以前賣(mài)煙，我采用“愿都上鉤”的辦法。不過(guò)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)形式逼得我不得不轉(zhuǎn)變觀念，變坐商為行商。從去年11月份開(kāi)始，由于緊俏卷煙庫(kù)存充足，卷煙一度進(jìn)入低迷狀態(tài)。面對(duì)緊俏卷煙的突然滯銷(xiāo)及價(jià)格下滑，如何轉(zhuǎn)危為安扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)？此時(shí)，我沒(méi)有坐以待斃，而是采取了主動(dòng)出擊。可謂絞盡腦汁千方百計(jì)。除了多打電話(huà)與一些家有紅白喜事的顧客提前打招呼外，還多次撥打了與我往來(lái)的茶樓網(wǎng)吧酒店的電話(huà)。此舉取得了較大的成功。

　　三、銷(xiāo)量與利潤(rùn)兩手都要硬

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，經(jīng)營(yíng)不要總是想抓住利潤(rùn)高的商品，有時(shí)也該放低姿態(tài)。有利潤(rùn)的商品也要賣(mài)，沒(méi)利潤(rùn)的商品也要走過(guò)場(chǎng)。通常人氣都是通過(guò)沒(méi)什么大利的商品帶貨帶來(lái)的，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，酒水不賺錢(qián)卷煙還是可以賺的。特別不要放過(guò)任何家有紅白喜事的顧客。在面對(duì)他們的貨比三家時(shí)，我們更要慎重應(yīng)付，切忌因小失大。在對(duì)待辦喜宴顧客問(wèn)價(jià)時(shí)，一定要對(duì)他所問(wèn)及的商品給予批發(fā)價(jià)最低價(jià)，不用拐彎抹角浪費(fèi)口舌。而當(dāng)他們來(lái)提貨后，我們則可以根據(jù)情況酌情將其它沒(méi)問(wèn)過(guò)價(jià)的商品給予零售價(jià)，以之來(lái)保證我們的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　春節(jié)銷(xiāo)售旺季也是各類(lèi)產(chǎn)品的狂賣(mài)期。在對(duì)待陌生顧客的還價(jià)時(shí)，先要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，特別是對(duì)方還不了解你，她也許只關(guān)心前兩種商品的價(jià)格，而只要你給予其適當(dāng)?shù)摹昂锰帯?#xff0c;我堅(jiān)信她后面的年貨都會(huì)在你家置辦的。而當(dāng)她在購(gòu)買(mǎi)第三第四種商品時(shí)，就到了你抓住機(jī)會(huì)獲利的時(shí)候了。