煙草在線專稿　　羊年已經(jīng)過去了，一轉(zhuǎn)眼我家煙酒店已經(jīng)存活20個年頭了。在這些年來收獲頗豐，教訓(xùn)也不少。憑我們這些年來的經(jīng)營經(jīng)驗，要做好煙酒銷售必須要有足夠信心和堅強(qiáng)的實力。　

　　隨著春節(jié)的臨近，也是我店最忙碌的時候，根據(jù)以往的春節(jié)促銷的經(jīng)營策略，首先要備足、備好商品，多進(jìn)一些時令產(chǎn)品，保證雞蛋、牛奶、各種干鮮貨、煙酒等副食品貨源充足供應(yīng)。當(dāng)然了，還要適應(yīng)市場變化的需求，以免節(jié)后商品積壓給店里帶來溢庫現(xiàn)象。

　　春節(jié)期間大量儲備商品，是為了更多的賺取利潤，但是，我們作為零售戶的一定要選擇最好的產(chǎn)品，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，決不能以次充好，以免銷售假冒偽劣的不合格的商品流入市場。比如：春節(jié)購買各種禮盒食品、冷鮮食品、都要在進(jìn)貨或是銷售的時候看清保質(zhì)期，還要向供貨商索取發(fā)票，以及食品安全生產(chǎn)的合格證明，萬一出現(xiàn)問題，各方都有維權(quán)的渠道。

　　我店在開展春節(jié)促銷的時候，結(jié)合本店的地理位置在大學(xué)附近的特殊性，店里的每件商品都有附帶的小禮品送給顧客朋友們。比如：買香煙，送打火機(jī)。買酒品送面紙。買禮品盒送玩具。猴年春節(jié)來臨之際，我店還印制了一大批精美的臺歷，只要光臨本店的顧客都能免費獲贈臺歷一本。好多人都慕名前來領(lǐng)取臺歷，順便就買了許多其他商品帶回去。

　　春節(jié)是喜慶節(jié)日，是老百姓特定的民間節(jié)慶，母親就會自己做一些糕點，面包，還有花樣繁多的各種小禮品，香包，小工藝品，總之，都是一些傳統(tǒng)的手工制作，在市面上很少見到的東西，只有我的店里可以買到。因此，酒香不怕巷子深，獨家的手藝，獨門的生意，自然會顧客臨門，生意喜人！

　　因為我店的客源主要來自學(xué)校和周邊的小區(qū)居民，店里每天都要盤點或查看商品的銷售量和保質(zhì)期，為保證控制商品消耗，對于庫存的商品及時盤點出來，為了杜絕已經(jīng)過期的產(chǎn)品流入市場，店里每天都要打出一個特價商品，但是要保證商品的質(zhì)量和保質(zhì)期。比如店里最近打出的特價牛奶，自然要按照進(jìn)價或是低于市場價銷售，這樣就會吸引很多顧客前來購買。顧客不僅購買了我們的特價牛奶，還會獲得一些小禮品，他們就會互相宣傳，買的人多了，特價牛奶銷售一空，他們還會順便購買其他的相關(guān)的商品，這樣不僅實現(xiàn)了連帶銷售，還能解決了店里的庫存，使得店里商品損耗控制為零。

　　要想抓住春節(jié)的尾巴，做好尾貨的處理，通過贈送臺歷、香包、玩具等促銷的方法果真是一種最好的營銷手段，不僅銷售了商品，還能穩(wěn)固一大批比較固定的回頭客源。