煙草在線專稿　　春節是店鋪煙酒類商品銷售的黃金期。古人云：凡事非預則不立。根據我多年經營卷煙的經驗，我認為，春節前期的市場預測和備貨工作，對春節期間商品能否旺銷有著重要的意義。對未來市場做出錯誤的判斷，引進的商品不能獲得顧客的認同，就會造成存貨積壓，而備貨規劃不夠合理，也不能滿足顧客的需求。下面，為大家介紹兩位零售戶的旺季備貨主張，供大家參考。

　　零售戶馮煒

　　了解需求　合理備貨

　　我的店鋪地處縣城的老城區，主要消費群體是附近的居民，他們當中大多是工薪族和上了年紀的人，消費能力不高，平時來我店里購買每盒5元左右和10元左右中低檔卷煙的人員較多。去年春節，考慮到店鋪平時的卷煙銷售情況，還有在春節假日，在家休息的上班人數會增加，也還會有探親訪友的人，所以居民區的人氣就會比平時旺盛，用煙用酒的人自然就會增加，有一次，我在和一個零售戶朋友聊天時，得知他已經囤積了許多“紅塔山（軟經典）”和“泰山（紅將軍）”，所以，我在春節備貨時，提前一個月的時間，分幾次在新商盟上為店里購進、庫存了380多條卷煙，其中零售價每條60-70元左右的卷煙200多條。本以為自己準備得很充分，可沒想到在春節節后盤點時，我發現，平時我店里賣得最好的“紅塔山（軟經典）”，在春節期間的銷量卻成了最差的，三月份盤點時，倉庫里還積壓了70多條“紅塔山（軟經典）”，占用了四千多元錢的流動資金。而零售價每條200-300元左右的卷煙，卻在春節期間成了店里的熱銷品，有兩款卷煙還因儲備不足出現了脫銷現象。通過這次失敗的教訓，我明白一個道理：開店最忌諱的就是頭腦發熱，看到別人做什么自己也去做什么，現代的市場競爭日益激烈，作為零售店主，我們要做的是能夠審時度勢，而不是隨波逐流，要在捕捉市場信息的同時，根據自己的實際情況作出正確的判斷。盲目模仿跟風，輕率作出決定，就會增加經營風險，錯失商機。春節過后，我認真分析了造成自家店鋪卷煙積壓的原因，我覺得，是因為我忽略了居民區里那些平時在外地打工，返鄉回家過年的人員。這部分人的消費能力較高，在春節之后返回工作地點時，他們也總會買些家鄉的特產煙帶回去饋贈朋友或與同事們分享。根據往年的統計數據，今年我把進貨計劃進行了調整，我準備進購400多條卷煙，零售價每條200-300元中檔卷煙的數量為120-150條左右。另外，除了備足暢銷的卷煙品牌以外，我還精選了幾款能代表河北特色的新品卷煙，如“鉆石（煙波致爽）”“鉆石（扁藍時尚）”“鉆石（荷花）”“鉆石（時尚景泰）”等，這幾款卷煙品質優良，包裝時尚，一定會為我的店鋪增添亮色，增長利潤。

　　市場的情況瞬息萬變，但只要我們在進貨前能夠認真分析、了解顧客的需求，同時要具備超前意識，積極培育新品，在備貨時能夠有的放矢，合理規劃，就一定能有效地避免商品積壓和脫銷的現象。

　　零售戶李紅芳

　　年貨就該有新意

　　說到我店里今年年貨的新，那就非酥京果和精武鴨脖莫屬了。之所以這么說，不僅僅是因為周圍的同行都沒有賣這兩樣東西，更多的還是因為它們倆以賣；以待售年貨的形式出現在我店里，這還是史無前例的第一次。而我之所以讓它們成為我年貨的中一員，也是源自于去年春節前的一次銷售經歷。

　　那是去年春節前的一天上午，顧客小王突然來店里問我有沒有精武鴨脖和酥京果賣，在得到我否定的回答后。小王又問我能不能幫他將精武鴨脖和酥京果各買20袋，因為他急著買來送人。也是因為覺得奇怪，所以我就問小王：市面上有那么多的禮品可供你選擇，你為什么偏偏要選擇這么少有的精武鴨脖和酥京果送人呢？要說這不問還好，一問還真有驚人發現。因為小王說了：今年之所以選擇精武鴨脖和酥京果作為禮物送人，一是因為他覺得市面上買的那些禮品都太老套了，幾乎每年都是那幾樣東西，所以今年他也想換一下“口味”了。二也是因為他這次要買的東西，都是作為禮物送給他在外地的一些朋友的，而精武鴨脖和酥京果又都是武漢的特產，所以對于他來說送這些東西是既新穎又能更好地表達他的一份心意……

　　估計是我們的這一問一答又加深了小王想迫切買到它們的念頭。這不，在說完這席話后，小王又追問我們能不能幫他買到這兩樣東西，也是因為實在不好意思拒絕，所以我便將這事給答應了下來。于是，就有了后來我們到處幫小王到找精武鴨脖和酥京果一幕。好在，經過一番尋找，我們最終在附近的一處副食品批發市場里，幫小王悉數買到了他想要的精武鴨脖和酥京果。當然了，也是因為有去年小王的那番一話，所以今年我在準備年貨的時候，也順帶著進了一些酥京果和精武鴨脖。

　　雖說是第一次賣這樣的年貨，但對于它們的銷售前景我還是挺有信心的，因為我看到了更多的“小王”正在“涌現”。