煙草在線專稿　　大家不要詫異，我說的“以色誘客”并不是賣弄色相，使美人心計來贏得顧客進店，而是現(xiàn)在特別流行的一種用“顏色色彩”來引起顧客的視覺神經(jīng)，達到成功營銷目的的色彩營銷。

　　“色彩營銷”，說白了，就是要在了解和分析消費者心理的基礎(chǔ)上，做消費者所想，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳?#xff0c;使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現(xiàn)“人心-色彩-商　品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。運用色彩對顧客心理的影響作用，不同色彩會對顧客產(chǎn)生不同的心理狀態(tài)和感覺。比如，紅色會給人興奮、快樂、溫暖、喜慶的感覺；藍色會讓人寧靜而理智；黃色是一種莊重、高貴、大氣的代表等等，總之，掌握了色彩的搭配，就會對營銷起到很好的效果。前幾天一位好友來店里嘮嗑，聽說她對“色彩營銷”研究的很通透。剛開始我還有點不屑一顧，心想“色彩也是吸引顧客的理由？現(xiàn)在商品包裝各種色彩都有，什么樣的色彩搭配才是最佳效果？”

　　好友說，現(xiàn)在很多店鋪都注重色彩搭配，選擇可以互補的顏色來烘托環(huán)境和渲染氣氛，特別是店鋪的裝修和商品的陳列上，更會運用色彩來提升感染力和吸引顧客的眼球。色彩的發(fā)展，帶來了巨大的市場價值，學(xué)習(xí)色彩搭配的手段會給生意帶來巨大的市場發(fā)展空間。獨到的色彩營銷會在市場潛在巨大商機，不僅在店鋪營銷組合策略中起著重要的作用，更會為商業(yè)創(chuàng)造市場價值。

　　春節(jié)當(dāng)下，店里進了很多年貨，這些年貨的外包裝也是繽紛多彩。為了讓這些商品在陳列上突出亮點，我用大紅色的“銀鷺花生奶”做地堆陳列，打算放在一進門最顯眼的位置，以便能起到很好的吸引作用。我認為，紅色喜慶，艷麗，會給顧客一種溫暖的感覺，又能增加年俗風(fēng)情。

　　但是，好友看了我所進的商品，立刻要我把最顯眼的位置用金黃色做陳列來裝扮。她說，“金黃色也屬于暖色調(diào)，能給人一種尊貴，大氣和明亮的感覺，因為現(xiàn)在很多店鋪都會用紅色包裝來裝點店鋪，圖個喜慶。但是如果家家店鋪都是紅色色系，并不能給顧客一種新穎感覺。而黃色盡顯尊貴，如果用黃色來做主打陳列的話，一下子能提升店鋪的檔次，給顧客一種“高大上”的感覺，這樣會很好的引導(dǎo)顧客走高端年貨路線，也能提高利潤空間。

　　聽了好友的話，我對原來的陳列做了調(diào)整，用金黃顏色的“哈爾濱黑啤”做堆頭陳列。頓時，我的小店有一種金碧輝煌煥然一新的感覺。一下子就能讓顧客對新產(chǎn)品，利潤大的啤酒產(chǎn)生注意力。顧客有了注意力就有推薦的余地。加上有力的推薦手法，這種啤酒銷量就會不斷提升，利潤也會直線上升。老公準備在春節(jié)的時候買一些喜慶的年畫來裝扮店鋪，后來我讓老公改成用金黃色的壁紙代替年畫，與其他小店相比較，我的小店上了檔次，給顧客有一種安全放心的購物環(huán)境，沒想到，以“色”誘客，也會起到了意想不到的效果！