煙草在線專稿　　春節來臨，我們零售戶也迎來了一年一度的銷售旺季，這個時候，如何體現出節日的氣氛，最直觀的大概就是商品陳列了。下面就請大家談談節日商品陳列的門道。

　　許四化：重視高檔卷煙的陳列

　　春節期間，高檔卷煙的銷售量比平時要增長不少，對我們盈利水平的提升幫助也很大，下面我就對高檔卷煙的陳列談下個人的做法，與大家一些探討。

　　一要集中展示，形成眼球效應。我將零售價400元以上的品牌，集中在背柜的顯著位置，以品字型陳列出來，一方面可以吸引消費者的目光，另一方面，也方便目標消費者的對比和選擇。

　　二要突出重點，達到鮮明效果。在高檔卷煙展示區域內，我會把市場知名高的品牌陳列在相對不太顯眼的位置，在黃金陳列線上，主要陳列一些新品或者貨源充足的品牌，提升品牌的銷售機會。

　　三要注意搭配，相互促進銷售。在陳列搭配方面，個人考慮主銷與替補品牌搭配、卷煙價位、包裝（顏色、材質）的搭配。同時，也試著把茅臺、五糧液、劍南春等白酒，與同價位的卷煙進行搭配陳列，效果也十分顯著。

　　以上是我經營中的一些心得，希望對大家有所幫助。

　　許雙福：歡快的“跳躍式”陳列

　　進入一家大型超市被一群“活蹦亂跳”的小商品所吸引，這些小包裝商品被營業員擺得如靈猴一般，從視覺上給人以歡快而躍躍欲試的感覺，顧客們不得不停下來，取出小商品看一看，一件沒有靈性的商品營業員只是變換了一下陳列方式便使其活了起來。據營業員講，她們不嫌麻煩，顧客在挑選商品時難免對商品進行翻動，在顧客選擇完后，她們再將小商品重新擺放，目的就是給予視覺上的沖擊，引起顧客們的注意。如此擺放，達到了預期的效果，起到了事半功倍的作用。

　　今年恰好又是猴年，我們對煙品進行陳列時，不妨借鑒一下這其中的創意，讓我們的香煙也活靈活現起來，給予人們美的視覺感受，更好地展示香煙的風采。