煙草在線金昌消息　　近日，甘肅省局（公司）調(diào)研組一行3人深入金昌市永昌縣、金川區(qū)走訪了解市場(chǎng)銷售情況，并對(duì)該市卷煙營(yíng)銷工作開展調(diào)研指導(dǎo)。

　　其間，調(diào)研組走訪了不同業(yè)態(tài)零售客戶，詳細(xì)了解客戶當(dāng)前卷煙購(gòu)進(jìn)、銷售、庫(kù)存及零售價(jià)執(zhí)行情況，查看了部分零售客戶終端營(yíng)銷管理系統(tǒng)使用，盤點(diǎn)了客戶實(shí)際庫(kù)存，征求客戶意見，并組織個(gè)別客戶和基層營(yíng)銷人員座談溝通，進(jìn)一步了解客戶對(duì)貨源、客戶服務(wù)、零售價(jià)格執(zhí)行等方面的意見建議和對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的預(yù)判，詢問一線營(yíng)銷人員市場(chǎng)銷售、終端建設(shè)等工作開展情況，聽取了該局（公司）今年1月份在卷煙經(jīng)營(yíng)方面存在問題的原因分析、采取的主要措施以及一季度卷煙銷售預(yù)期和安排。

　　調(diào)研組認(rèn)為市局（公司）在卷煙營(yíng)銷上遇到的困難是客觀存在的，采取的措施符合金昌實(shí)際，積極有效，并對(duì)下一步工作提出要求。一是要加強(qiáng)斷貨品牌的貨源組織，確保節(jié)前卷煙市場(chǎng)需求得到充分滿足。二是對(duì)下降品牌（規(guī)格）進(jìn)行深度原因分析，積極與工業(yè)企業(yè)協(xié)商適時(shí)開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)客戶積極性。三是將終端建設(shè)與卷煙營(yíng)銷結(jié)合起來，通過終端建設(shè)促進(jìn)卷煙銷售，探索終端建設(shè)新思路，切實(shí)將產(chǎn)品銷售、品牌培育等功能發(fā)揮轉(zhuǎn)化為客戶的自覺行動(dòng)。

　　會(huì)上，市公司主要領(lǐng)導(dǎo)表示，針對(duì)目前該市卷煙銷售現(xiàn)狀，將總體分析和把握市場(chǎng)狀態(tài)，堅(jiān)持“穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)”工作思路，認(rèn)清形勢(shì)，鼓足干勁，抓住有利因素，采取有力措施，大干100天，確保實(shí)現(xiàn)一季度卷煙銷售預(yù)期目標(biāo)。