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煙草在線固原消息 為使中華品牌保持良好市場狀態，寧夏固原市公司注重貨源分配規則、客戶銷售能力和銷售跟蹤分析三個關鍵環節，確保中華供需平衡，價格穩定，狀態良好。
一是注重貨源分配環節，確保客戶供需平衡。在參考客戶歷史銷售數據的基礎上，探索應用市場化改革后的貨源分配規則，以中華品牌同價位及以上卷煙規格歷史銷售數量作為參照依據，將中華資源按歷史銷售比重分配，有效解決了中華供需矛盾，提高了客戶滿意度。
二是注重客戶經營特點，確保市場狀態良好。在按照歷史銷售比重分配的基礎上，根據客戶業態類型和經營特點對大型餐飲類、新華百貨等大型商場進行適度調整。針對階段性有需求的客戶，實施統一普惠策略進行投放，滿足其階段性需求，確保了市場狀態良好。
三是注重銷售跟蹤分析，確保市場價格穩定。加強對客戶進銷存，零售價格執行的跟蹤，對于動銷慢、庫存大的客戶，客戶經理事先與客戶進行溝通，后期對其投放量進行調減。對零售價格出現波動的，采取停供措施，確保了市場價格穩定。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
