煙草在線專稿　　“自從有了紅包以后，就完全摧毀了我的價值觀。以前地上掉一毛錢我看都不看，現在超過一塊錢就覺得是筆巨款，超過五塊錢我就窒息了，超過十塊眼眶就濕了……現在，一分錢都來之不易啊。”傳統的“發紅包”在注入社交網絡的新時尚后快速竄紅，“電子紅包”從去年春節開始，在微信、QQ、支付寶等網絡平臺的助推下悄然崛起，毋庸置疑地成了一個時尚熱潮，孝敬師長用它，親朋饋贈用它。幾塊錢甚至幾分錢的“紅包”，在相互討要、分發的歡樂中，悄然拉近了人際距離、增進了感情。在這洶涌彭湃“讓紅包飛”的大潮中，給我們零售人留下深刻印象的是一些有思想的朋友，也快速了跟上了“微信紅包”的節奏，利用其為自己打造品牌、助力營銷，當令人叫絕的“紅包”效果，讓人羨慕、眼饞的時候，我們不妨請這些先行者來為我們介紹一下經驗，以便咱們零售人在飛舞的紅包下能夠抓住飛來的商機。

　　湖北省武漢市蔡甸區常福鎮新屋村麗華副食店杜老板

　　搶紅包成為今年春節的熱門，連今年三十春晚也加入進來了，我們可以通過微博、微信、QQ等方式來搶紅包，給生活帶來了許多歡樂。今年過年，老婆對我說：“你不妨給店里的老顧客發一下紅包，拉進顧客與店主的距離，同時也可以征集一下他們的意見以便更好的經營小店，將服務做得更好。錢從0.99到8.88之間，這樣一來不但可以深度和客戶進行溝通，增強了客戶粘性，還有效的收集了客戶需求明白接下來需要完善哪些，而且客戶是十分的有感覺，這種參與感他是很享受的。”我給他們發放紅包后，也寫上了幾句祝福的話，發放微信紅包發紅包的要點是要發的感覺，發的金額一定是一個吉利數字，比如0.99、1.88、5.20……這樣帶8、帶6，帶9的錢數更吉利顧客更喜歡。我發完以后直接朋友圈截圖，讓大家知道你在做這件事。顧客截圖微信紅包以后是等于給你做了二次廣告，這樣讓更多人知道你的店名。

　　微信紅包風靡，不免讓商家嗅到營銷的機會，一分錢都能引得眾人瘋搶，這樣的投入會比其它的營銷方式更實惠更有趣。對于一些年輕人，我也開通了微信支付，當顧客微信支付后，即可向顧客發送微信現金紅包。此種營銷形式，不同于傳統的促銷打折等直接讓利，顧客拆紅包金額雖不大，但拆得是驚喜是樂趣，具有極強的趣味性和娛樂性，同時可促進客人的二次消費與口碑傳播，這也是營銷活動的又一次創新！

　　山東省東營市墾利縣勝坨鎮勝通商品房鑫源超市胥老板

　　小區群里很多群友都是店里的老顧客，店里不忙的時候經常在一起聊家常，每次店里來了新貨，我都用發紅包的形式告訴他們。前段時間某個品牌紅酒到貨，我用口令紅包發到qq群，上面寫著“某紅酒到貨，歡迎光臨”，包了一個16.88元的大紅包發到群里，近百條廣告就這樣被復制傳播出去了，整個小區簡直是無間隙覆蓋。雖然發了紅包，我看似吃虧了，但最后得到利潤和收益的還是我。

　　河南南陽市臥龍區七里園鄉大劉村小劉莊雷老板

　　這兩年，搶“紅包”成了手機一族最喜歡的事情之一，也成了不少明星賺人氣的工具，連春節過年，央視春晚也利用紅包提高收視率。

　　作為零售戶，想必大家都參與過搶紅包活動，不管數額大小，搶到后都會有一份無法言說的開心和成就感，紅包在某種意義上已經顛覆了我們的價值觀。

　　其實搶紅包不在乎數額的大小，享受的就是那個讓人緊張興奮的過程。作為零售戶，需要與時俱進，在新生事物中發現商機，既然這么多人喜歡玩紅包，那我們就可以利用紅包來給自己的小店賺足人氣，這才是我們應該對待紅包的態度。

　　自從有了紅包后，我也不失時機的學習了微信，并把平時的老顧客和到店的新顧客都加到自己的好友圈中，建立顧客群，平時有新品上架，我都會在群里發口令紅包，在大家搶紅包的開心中推薦店鋪的新品，花錢不多，效果不錯。

　　對于發紅包，其實也不必過多過爛，過多過爛效果反而不好，平時偶爾為之，增加和顧客的感情交流，節假日和新品上架的時候，可以及時給大家發個口令紅包，大家開心的同時也有效宣傳了店鋪的貨物，一舉兩得，紅包的金額倒是適當就可以，建議每次幾塊錢多包幾個紅包，鼓動運氣王接力發紅包，這樣大家都參與，氣氛更融洽。

　　今年春節前，我就先在顧客群發紅包，詢問大家的需要，根據需要提前備貨，因為在群里已經做好了溝通和交流，所以，春節貨物的銷售效果很理想，這是紅包給我帶來的人氣和效益。

　　不過，紅包只是一個工具，要想做好生意，需要用誠信做基礎，貨真價實，童叟無欺，才是最好的吸引人氣的紅包。對于紅包，不管是搶或者是發，都可以作為一種娛樂，不必太認真，要是太認真，你就輸了。

　　山西省定襄縣楊芳鄉智村349號郭老板

　　去年冬天，我在門口立了一牌子，上書：“歡迎進店掃二維碼加微信，一概有紅包相送。”隨著牌子的立出，一些低頭族抱著懷疑的態度來到店內問道：“加你微信還送紅包？”我笑笑說：“你掃一下加個試試。”于是他們立馬掃微信加好友，我接受后當即送1.18元的紅包，并且隨紅包相送一則祝福消息：“錢雖少寓意卻好，愿我親愛的朋友們在未來的日子里，1.18和我一起發。”他們收到紅包消息后，個個開心萬分，不僅回復表示，以后他們有需求就來我家購買東西，還介紹他們的朋友一起來我超市加微信、拿紅包。由于我提前做足功課發紅包、聚人氣，有了這樣一個龐大的微信朋友圈后，盡管今年生意難做，而我店中商品的銷售卻異常的火爆。

　　河北吳橋縣零售戶劉老板

　　發紅包也要攻略？是的，對我們零售戶而言，如何發有效的紅包，吸引更多的人氣，取得利益最大化，是值得深刻思考的問題。

　　首先要明確，為什么要發紅包？個人總結如下：一是吸引人氣，擴大自己的客源。可以通過加QQ群、微信發紅包的方式，吸引更多的顧客成為自己的QQ群、微信客戶群友，讓自己的店鋪名字走進更多人群，開發新客戶。二是維系老客戶，對忠實客戶進行回饋。在特定節慶日，通過發紅包的形式，對固定客戶進行新形式的物質回報，很受大家歡迎。三是開展促銷活動，發送促銷禮包。開展發紅包有禮活動，進行商品促銷，把實惠留給群友。發紅包要預熱。我曾經沒有預感地發了現金紅包，結果被很多潛水的群友搶走，沒有取得什么效果。所以發紅包前要先讓大家明白為什么要發紅包，多預熱一下，也吸引更多的群友來關注這項福利的來臨。發紅包還要看準時機，要在大多數群友正休閑娛樂的時候發，盡量避開工作、繁忙以及休息時間。這樣一來不會影響正常的工作、休息，不會引來反感。二來可以吸引到更多的人群。當然盡量選特定的節假日為最，比如春節、國慶、店慶等節點，讓紅包在最合適的時候出現。

　　陜西省西安市大慶路西段百花一村22棟2門401號許老板

　　今年春節最為搶眼的該是兩億紅包大戰，人們抱著發財夢不停地刷屏，又相互借“福”，真是不容易，結果，大失所望，黃粱美夢一場空。

　　紅包的出現給人們增添了幾分熱鬧和盼頭，發財夢沒有幾人不在做，以鄙人之見，搶紅包就是個娛樂，玩一玩僅此而已，不要太過于關注，把寶貴的時間耽誤到這上面得不償失。仔細地想一想，整日抱個手機搶紅包，得那么幾毛幾分錢，真是枉費了大好的時光。

　　過年了，給我們的老客戶、合作者一對一地發個拜年紅包，這些紅包是隨機選的，諸如：3.69，寓意：步步高升；1.88，一路發發；1.99，長長久久等等這些，充滿了祝福之意，雖然數額不大是一份真情實意，給春節添加了喜氣，而且，這樣的拜年紅包接收者不會嫌少，因為，包中的數額不是發放者可以選擇的，隨機抽出，接收者欣然接受，不會使人不高興。好在的是，國家對紅包的數額有著明確的限制，我們即便想多發也是不可能的，系統做了設置，這就了去了為發多少而犯愁，系統為人們解了難題，分解了心中的糾結。

　　“我希望通過這樣的方式，給顧客更好的購物體驗，希望這種好玩的表達，更能貼近顧客，和年輕的顧客更對味兒，向顧客表達感恩之心，回饋顧客。

　　“紅包”作為中國人年關的傳統，成為重要紐帶。做好這個紅包，需要用“物”培土，用“情”施肥，用“仁”澆灌，用“義”包裝，唯如此，才能成為穩定我們人際經濟圈的重要砝碼。鄙人對一些群里發的紅包從來是不屑一顧，原因是，你不能只是搶他人的，你總得要意思一下，另外，一旦沉迷于紅包之中，便是玩物喪志了，因紅包摧毀了我們的價值觀，改變了我們做事的態度就太不應該了。

　　借拜年紅包增進聯絡感情，感謝那些幫助過我們的人是應該有的。新年祈福未來，使彼此的關系如紅包一樣，紅紅火火，意義深長，助朋友的關系更牢固，助經營一臂之力，一件不錯的好事。

　　寧夏石嘴山市平羅縣星海花園北大門向西50米慶峰名煙名酒商行王老板

　　年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。又是一年春節到，盤點與自己最親密的幾個人后發現，今年無論是顧客、還是朋友，又換了不少陌生面孔。怎樣留住人脈？現今市場，人脈的穩定已成為成敗關鍵因素，根據我二十年經營經歷，留住與市場相關的人脈，要穩定人心，最簡單最有效的辦法，是以各種“紅包”為砝碼，打好親情基礎，建立長效人際經濟圈。

　　隨著猴年春節的臨近，各大商家營銷招數花樣百出，網絡紅包最是瘋狂。作為一個煙酒專營的零售商，我也不“閑著”，玩出新招——隨機在依據顧客購買煙酒價值的單中贈送　“內涵紅包”。　顧客“紅包”的內容是感恩回饋。年終的回饋最好不以促銷形式實現，也不要以普通日用品、食品表現；更不要以產品本身出現，比較新穎的內容是尊重與權利。運用“紅包”維系市場的穩定，維系自身人際經濟圈的發展，體現的是文化、思想、胸襟和能力。

　　俗話說的好，千里送鵝毛，禮輕情意重。雖然