煙草在線昆明消息　　為了及時了解卷煙銷售動態，掌握卷煙品牌結構變動和銷量波動，更好地以市場需求為導向，在卷煙精準營銷上取得突破。2月23日，云南昆明東川分公司區域市場部工作人員對東川卷煙市場進行實地調研。

　　本次調研主要考察四個方面：一是客戶卷煙動銷情況；二是盤點社會卷煙的庫存；三是卷煙價格執行情況；四是卷煙需求情況以及盈利水平。

　　通過調研走訪情況看，調研發現節后市場呈現四個特點：一是由于礦山停產，卷煙的數量和結構都呈現下降趨勢，尤其是高檔卷煙銷售滯緩；二是受經濟下滑的影響，零售戶對卷煙經營比較保守，信心不足；三是社會庫存偏大；四是卷煙的銷售價格偏低，零售戶盈利空間不大。

　　面對上述情況，公司積極應對，就做好節后卷煙銷售工作提出四個聚焦方向：一要聚焦市場需求，積極跟進價值客戶進銷存，提前采集訂單，滿足客戶個性化需求，提升訂單滿足率；二要聚焦卷煙庫存管理，積極主動調控存銷比，把握好卷煙投放節奏，加大對零售戶的宣傳指導，有效降低社會庫存；三要聚焦品牌培育工作，抓住卷煙銷售旺季的有利時機，開展品牌賣點宣傳，加大重點品牌培育力度，突出品牌上柜推薦，加強終端動銷；四要聚焦專銷合力平臺，嚴格規范卷煙營銷行為，完善市場狀態監測與調控機制，全面加強運行調控，堅決遏制卷煙非法流通，積極調整好市場狀態。