煙草在線專稿　　春節銷售高峰期的火熱場面隨著元宵節的最后一抹煙花落下了序幕。隨著外出務工的村民已踏上征程回歸原本的崗位工作；孩子們也回到自己美麗的校園學習豐富知識去了；鄉村們也開始在田間土地勞作了；街上行人寥寥無幾，生意也開始變得冷淡了所以我們店主也清閑了。回顧春節期間的銷售情況，有收獲，有喜悅；有失落，也有無奈。

　　收獲與喜悅的表現

　　我的小店是處在鎮上車站的三岔路口，是通往縣城班車的終站點，也是人們走親訪友來來往往的必經點，店鋪位置占據與優越的地理位置，加上我經營卷煙零售業10幾年來的經驗，所以春節備貨能做到心中有數。作為春節，人們都講究體面，啥的花錢買到自己所喜愛的商品，圖的也是喜慶與吉祥。卷煙方面，“芙蓉王（硬）”是我們這里招待親朋貴客和婚慶、喬遷、壽宴等各類宴席用煙之首選，年前煙草公司有大量投放這款煙，所以我在這款煙上下功夫，儲備了足夠的貨源為迎接春節高峰期，沒想到春節期間果然銷售甚好，全部銷售一空，正好趕上年后煙草公司上班補足貨源。

　　當然還有一些中高檔卷煙也走勢良好，比如：“黃鶴樓品牌”系列“利群（新品）”、“紅雙喜”、“硬中華”、“金圣”、“南京”等，尤其是大紅包裝的卷煙，受到眾多消費者的追棒，因為春節抽這款包裝的煙代表紅紅火火、大吉大利，且價位實在，口感純正，拿出來也體面。

　　其次，我所購進的一些知名品牌牛奶系列也買得很好，比如：六個核桃和一款禮盒裝喜多多，它們純正的口味和喜慶的包裝吸引眾多消費者的青眛；還有各種各樣的多樣化系列，比如：純牛奶、早餐奶、高鈣奶、兒童成長牛奶都有各自的消費群體，唯一不太暢銷的是娃哈哈營養快線；早些年顧客送禮流行選購的禮盒在近幾年不流行了，比如：腦白金、蜂蜜、燕窩、牦牛壯骨等。現在的消費者都追棒與一些實惠、實在的禮品了。在禮盒的備貨方面我選取了幾款比較實惠且包裝美觀的禮盒，比如本地特產：溫湯佬皮蛋、修水黑米酥、盼盼小面包等，除了盼盼小面包禮盒裝剩下幾盒，其他的都銷售一空，所剩下的小面包沒賣完也無關緊要，可以拆開來零賣，也不至于虧損。再就是水果之類，根據往年的經驗，我購進一些中高檔的盒裝優質水果，附帶一兩箱散稱的水果以便于少數顧客的需要之外。因為過年走親戚現在都不流行送散裝水果了，顯得俗氣，包裝的水果顯得利索、高檔、大氣，而且賣盒裝水果沒有耗損，賺一塊是一塊，利潤也不錯的。比如：中高檔盒裝蘋果、香梨、橙子、柚子等，但千萬要注意不能心大，狠狠的進大量的貨，寧可適量的購進一些等買完了再補貨，否則的話會“吃不了，兜著走”，落個沒賺反而本錢都撈不回，因為這是應季食品，年過完了，就很少人脈這些了。我春節由于估算準確，所購進的水果就剩下一箱高檔蘋果了，即使沒賣完自家孩子也可以消化掉的，免得上超市購買，而且高檔蘋果留長些時間也不會壞掉。所有購進的商品除了白酒系列銷售不太樂觀外，都所剩無幾了。

　　總之，由于進貨心中有數，并沒積壓多少應季貨，反而消化了一些庫存，也沒流失客源，所以在春節期間盈利還是非常可觀的，總之一句話：累并快樂著。

　　無奈的跡象

　　過春節別人都歡天喜地、熱熱鬧鬧的走親訪友、談笑風生。而作為零售戶的我只能堅守三尺柜臺待人接客，整理店鋪，飯也顧不上吃一頓像樣的。遇到通情達理的識貨的顧客還好說，碰到不講理的、不識貨的顧客簡直是無語，生意沒做成，心里添堵，顧客自己也吃虧。正月初六的上午，一中年婦女顧客來到我店里指著我陳列的六個核桃問多少錢一件，我回答她68元一件，然后她又指著一邊的彷品牌花生核桃露什么價位，我則說哪款是48元一件。顧客卻說別人65元一件你怎么68呢！沒等我解釋就立刻掉頭就走，原來顧客是在對面同行店里問過價格來的。隨即只見顧客從對面同行的攤位提了兩件牛奶放在車上，我一看傻眼了，原來顧客所提的牛奶就是我店里一模一樣的賣48元的彷品牌核桃花生露，他卻花了65元一件，吃了大虧還以為占了便宜，誤以為是我和店里買68元的哪款六個核桃一樣的。見到這種情況，我為那個不識貨想占小便宜反而讓自己吃虧上當的顧客感到悲哀，自己出的是高價卻買到彷品牌冒牌貨，口感不好親戚理所當然的會認為她買的是便宜貨。但也為同行的蒙騙、欺詐手段感到可恥，做生意靠的是誠信經營，為什么要去坑人呢？

　　總而言之，春節前儲備的貨源基本銷售得不錯，所剩下的一些商品也是平時常賣的。其實，開店時間長了，掌握了周邊消費者春節消費的檔次與消費習慣，適當合理的備貨，做到心中有數，就不會積壓過多應季商品，也不會流失客源，在春節期間賺個盆滿缽滿。