煙草在線專稿　　盤點猴年春節 銷售情況，總體還算比較不錯，除了卷煙銷售不太如意之外。

　　按說，在市場競爭激烈的環境下，大家都覺得春節銷售一年不如一年，可猴年這個春節，我家賣的確實不錯，比去年的銷量要好。其實，并不是我有過人的法寶，主要是我能及時調整了經營思路和加強了營銷策略。年前，我把年貨搬到了路邊，從坐等顧客，變成了如集市的路邊攤，客流量比在店里多了一倍。另外，我把線上搶紅包活動也搬到了線下，讓紅包線上線下一起飛，達到了意想不到的好效果。

　　當下，“搶紅包”成了網絡最火熱的關鍵詞，也成為商家拉攏顧客的一種營銷手段。當然，我也不會錯過這個聚客的好商機。春節前，我又開始搜索附近人，添加更多好友，壯大QQ群，微信群人數。然后在里面發紅包籠絡人心。隨即，我把年貨制成分類的音樂相冊發在群里，讓大家看到年貨的種類和價格，還有適合送的人群。圖片清晰，品類眾多，還具有引導化，人性化，所以，給很多好友增加了好印象。

　　之后，我又打出促銷政策：凡是在我店預定年貨，可以通過微信轉賬給我的顧客，并在群里@我，告訴我轉賬成功。會立刻得到私下發的一個大紅包，然后把搶到的紅包截圖發在群里，讓更多人看到，在進店拿年貨的時候可以憑截圖獲得一份小禮品，整個活動才算完成。這種形式雖說是變相給顧客優惠，但卻能讓顧客欣然關注并接受，更重要的是，會引起顧客的從眾心理，看到群友提前轉賬獲得紅包，會有很多人跟風，也會提前給我轉賬預定年貨。這樣一來，顧客還未進店，年貨已經銷售了一部分。緩解了顧客進店的客流壓力，還能節省時間。當然，前提條件，年貨商品的質量要跟群里發的圖片一致，不能有半點欺騙顧客的行為。

　　線上紅包飛得火熱，讓那些不會在網絡上搶紅包，又想體驗搶紅包快感的顧客略顯遺憾。沒關系，今年春節前我買了大量現實版的紅包，然后里面裝進很多面值不等的人民幣，還有一些“謝謝惠顧”“祝您猴年天天順，日日發”“祝您在新的一年里，大展宏圖，身體安康”等祝賀語。之后，我用彩繩把這些紅包串起來，掛在醒目的位置。并寫了促銷牌：凡一次性購買年貨滿100元，可隨意搶一個大紅包，祝您好運“。

　　紅包掛起來的第一天，紅包就被一搶而空，晚上我跟老公又裝了很多紅包。老公一個勁地夸我這辦法不錯。在接下來的幾天春節旺銷日里，線下搶紅包的活動依然如火如荼。有一個中年顧客，本來打算到旁邊的店鋪買年貨，后來聽人說我家 買東西還可以搶紅包，就直接奔我家來，買了兩箱牛奶，搶了一個1.8元的大紅包，雖然數額不大，但這位顧客很興奮的說，只見年輕人在手機上搶紅包，我也學不會，現在可好了，我也能搶紅包了。一句話代表了線下搶紅包活動的成功，一同成功的還有我家年貨的銷售量。

　　這下您該知道我家猴年春節的銷售量為啥比去年還好么？很多人都在抱怨生意越來越不好做，其實，生意場上有競爭有壓力是不可避免的，只要把這些壓力轉換成動力，時刻調整經營思路學習，不斷改變營銷策略，生意一定會順順利利的走下去！