煙草在線專稿　　時間真是如流水，轉眼又迎來了2016年“三八”婦女節。這是一個非常特別是日子，對于女同胞自己來說，她們提前構思著如何開開心地度過這一年一度難得屬于自己的一個節日，徹底放松自己，快樂自己。對男同胞來說，也會挖空心思去討好自己喜歡女人，或者自己的妻子。因此，“三八”婦女節蘊含著無限商機，這對零售戶來說，是難得的生意好時機。應該值得每一位零售重視和期盼。經濟新常態下，零售戶要充分地抓住每一個能抓住的好機會，做好生意。那么零售戶應該怎么來做好“三八”婦女節零售經營呢？筆者最近走訪了幾位零售戶，下面請大家他們的說法，或許對廣大零售戶朋友有一定啟發。

　　針對婦女備貨，目標要明確

　　安徽省潛山縣梅城鎮零售戶孫慶華

　　“三八”婦女節，顧名思義是屬于女人的節日。因此，我覺得零售戶還是要把主要精力集中起來做好婦女的生意。也就是要針對婦女消費特點，消費需求，謀劃好，進購合適商品，去贏得商機。我從事零售經營已經18多年了，這18年的零售經驗告訴我，三八婦女節就必須定位精準，目標明確，那就是要針對婦女安排零售經營，我是這么想的也是這么做到。特別是隨著社會的飛速發展，如今女性消費、兒童消費更是占據日常消費中很大比例。每年在三八節時主要作如下安排：

　　一是進購女性日用品?，F代婦女尤其是年青婦女愛打扮，如化妝、涂脂抹粉。還有就是穿戴方面的，一些婦女有兒童，好玩、愛玩、喜歡玩，如一些小玩具裝飾品等之類也能深深地吸引她們的眼球。因此，提前進購一些適合女性消費者喜歡的小玩具也是一種不錯的選擇，有時即使她自己不玩，說不定會買個自己的孩子呢。不管針對女性用品要選購得到，要有新穎性，奇特性，因為婦女心中始終充滿著好奇，充滿的愛戀。

　　二是進購適合婦女喜愛的食品?，F在，不少婦女尤其是一些年青婦女特別愛吃零食，有的甚至成為“吃貨”，“狂吃狂喝”是她們的愛好。因而，每年“三八”前，我會進購一些婦女喜歡的食品、飲料，然后做好廣告宣傳，吸引他們前來消費。不過現在要注意的是，一些婦女害怕發胖，拒絕甜食，高脂肪食品。因此要控制甜食數量，多進購一些高蛋白、低脂肪，清淡的食品。

　　三是適當進購適合女性卷煙。其實現在在農村，由于家庭生活需要，由于陪孩子讀書需要，不少人家都是男子出門打工，婦女成為留守。平時閑來無事學會打麻將，而打麻將時慢慢學會抽煙。不過有點女性抽煙還是有講究的，她們愛抽健康時尚，細支新品。因此，這些品牌，作為零售戶不僅在三八節籌備，在平時也可以作為女性消費的適用品牌。

　　多年來就是這么安排“三八”婦女節經營的，正是因為自己備貨針對性強，迎合婦女口味，適合她們所愛，從而這一盛大節日前前后后，也帶動了不少生意。旗幟鮮明地做好婦女生意，為自己掙錢，快樂不已！

　　反其道而行之，針對男同胞

　　安徽潛山縣黃鋪鎮零售戶周崔斌

　　在一般零售戶心中，“三八”節，顧名思義就是一個婦女的節日。因此備貨離不開婦女，這些零售戶想來想去就是圍繞婦女做文章，而我自己呢似乎有點另類。一方面緊緊抓住女人做生意，但另一方面我還會反其道而行之，針對男同胞做生意。為什么要這么做？其實，有不少婦女在“三八”節這一天，會要邀上好姐妹一道，逛商店、游玩等等。而其中步伐有對自己老公，對自己孩子關愛有加的女同胞。她們在逛店時，不僅想著給自己購買點啥，實際上心里始終思考著要為老公、孩子、家中老人買點啥。一旦看到適合他們消費的，看到老公、孩子喜歡的商品，她們會毫不猶豫選購。而且只要一人帶頭，七嘴八舌就會相互影響，相互帶動。因此，我在籌備“三大”節零售經營時，一般會做好雙重準備，上好雙重保險。既適當進購婦女消費品，同時還兼顧男同胞消費特點做好進購。如男人們喜歡的鞋襪、手套、煙酒之類的。同時還要大量考慮適合小孩的用品。因為在女人心中，孩子永遠最大，孩子是至高無上的。她們寧愿自己省一點，也要充分滿足孩子的需要，要千方百計迎合孩子，讓他們快樂開心。再者一些富有孝心的中年婦女在節日中自己消費同時，不會忘記家中來人消費的，只要零售戶適當地引導，鼓動、合理地刺激，她們也會毫不猶豫地為長輩買一些合適的商品，豈不樂哉。比方說看到那些抽煙的婦女，不妨適當地鼓動一下，讓她買幾條高檔煙送給老公，讓老公感到驚喜，博得老公的疼愛豈不樂哉。

　　10多年來，我無時不刻研究、了解婦女的心理，從而更好地把握她們的心理。可以說對周邊許多鄰居家女當家研究比較詳細，了解也比較多。在三八節來臨之際，我會充分地尊重她們的喜好，利用他們各自心理做好零售安排，為自己贏得了豐富的財源。不過個人覺得，現在由于經濟條件的好轉，婦女消費變得比過去積極得多。因此，要做好女性生意，不只是限于三八這一天，我們要天天當做三八一樣來經營，那樣也是一種不錯的考慮。希望這一點能引起零售戶朋友們的重視。

　　我的反其道而行之，或許在一些零售戶看來過于理想化，甚至迂腐化，沒有多少實用性。其實有這種想法的朋友，那是錯誤的。實際中，不少婦女是愛家的，愛老公、愛孩子，愛老人的。我的這種做法，希望大家適當借鑒，相信一定會從中受益的。

　　積極主動聯絡，充分挖商機

　　安徽省潛山槎水鎮零售戶王翠云

　　自己雖然從事零售經營快20年了。說起“三八”節的零售經營問題，還真值得自己好好反思呢。說實話，由于自己的超市位于農村偏僻地帶，以前不是很重視這個節日，總是想在農村很少有人過三八節，有許多農村婦女根本沒有這個節日概念。但是2005年，我們鎮上的一所中學，組織女職工羽毛球賽，另給每位女教師發兩件牛奶。由于自己疏忽了前期信息搜集，根本不知道這個信息，一直到三八節之后才知道。這讓我自己感覺很后悔，算起來也有近三千多元的生意。這件事讓我感覺到“做生意不能想當然”，其實一切皆有可能。作為零售戶要重視每一個機遇，要積極主動地挖掘商機，要主動出擊，主動聯絡，要廣泛地搜集信息。特別是對周邊的企事業、行政機關單位等等。有時，即使單位領導不重視，沒有想法，我們要有極力去說服他們，讓領導關愛女同志，舍得為女同胞“放血”，營造節日氣氛。三八節期間，零售戶自身要多主動，以不同的方式展示自己店內適合女性、兒童以及老人的商品，一定會贏得不錯的商機的。

　　從2005年開始后，每年“三八”節之前，我都會主動和附近幾個單位領導聯系，鎮政府、中小學、醫院、信用社以及幾個私營企業都有業務。如今我也在積極地向一些家庭主婦們拓展，在“三八”節來臨之際，提前制作廣告，大力宣傳節日消費，利用一些優惠促銷手段吸引女性消費者。讓消費者喜愛，讓自己受益，從而傳遞滿滿的、濃濃的三八真情。多年來一直堅持提前廣泛搜集節日消費信息，然后有針對地做好節日期間商品籌備工作，以更好地順應節日消費，拉動零售收入增長。我每年在三八期間大概能有近萬元的收入，感覺還是很滿意的。

　　結語

　　如今的節日，說實話除了一些喜慶之味外，更多的是消費。因此重視節假日經濟，是零售戶在零售經營中應該把握的一個節點。那么又是“三八”節來臨，，零售戶朋友你準備好了嗎？讓我們一起來共享節日的快樂吧。