煙草在線專稿　　過完十五，打工的，上學(xué)的都基本返回去，生意逐漸轉(zhuǎn)入淡季。我們可以仔細檢查庫存，沒有的品牌及時補貨，免得流失客源。十五元以上的卷煙減少訂貨量。一年之計在于春，初春是農(nóng)閑季節(jié)，農(nóng)家人多數(shù)會利用這個季節(jié)搞建設(shè)，蓋房子，搭豬舍，蓋養(yǎng)殖棚，這時會消費大量的低檔卷煙，像泰山紅將軍，醇香哈德門，清香哈德門，軟哈德門等，在我們的店里比較暢銷，適當加大庫存。

　　店鋪多，價格等同，顧客有選擇的余地，這就得靠信息贏得市場，我們?nèi)绾握莆者@些信息，這就得看我們店主的努力了，平時多和顧客交流，從談話中獲得信息，和村里的嘴勤，腿勤的人以及紅白事的司儀建立好關(guān)系，有他們提供信息，通過這些渠道，聯(lián)系到客源，卷煙銷售量就會攀升，同時酒水的銷量也會增加。

　　今年元宵節(jié)，我進的元宵比去年多一倍，我擔心賣不出去，就去趕集賣，在集市上，認識的人放心購買元宵，不認識的人擔心元宵的質(zhì)量，無論怎么說自己的元宵好吃，他們還是看看就走，有的人賣一袋、兩袋回家試吃，結(jié)果吃著不錯，下一集又賣的不少，還帶著鄰居來購買，靠質(zhì)量，贏得顧客。從而也知道了我的店。通過趕集，我還聯(lián)系一個大客戶，他是一個加工廠老板，元宵節(jié)給員工發(fā)元宵，擔心鄉(xiāng)下沒好貨，是去城里賣的，搭上油錢和功夫錢不說，價格比我賣的價格還高，決定再一年買我的元宵分給員工，這回就訂了明年的元宵，不管到時用不用，可是好兆頭。

　　在集市上，賣元宵時，過來買元宵的都是熟人多，熟人相信你的商品，生人有顧慮，這說明我的宣傳還不到位，加大宣傳力度，讓更多的人了解你，變等商為走商，走出去銷售真得很重要，賣不賣不說，會讓更多的人熟悉你，有的已經(jīng)成了潛在客戶，說不定什么時候就會來消費，讓她們認識你和你的商品就成功了一步，坐門等客已經(jīng)過時，走出去銷售才是經(jīng)營之上策。

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑，誠信經(jīng)營，童叟無欺，是店家的經(jīng)營法寶，也是做人之道。有一次，有位顧客賣了一箱酒，兩根火腿，還有兩條煙，由于走得急，他把酒和火腿拿走了，卻把煙忘在店里，當發(fā)現(xiàn)時，人早就走多時了。我趕緊拿起來，放在柜臺里面，等待客戶回來取?？礻P(guān)店門時，顧客才回來找，我把煙遞給他，他才說：“我是抱著試試的態(tài)度來的，你承認就給，不承認，我也沒辦法。”“只要在我的店里忘記東西，知道電話號碼，我就打電話讓他們來取。我曾經(jīng)撿到過錢包，撿到過顧客的手機，還撿到賣草莓的單據(jù)，這些單據(jù)都不記名字，誰都可以支出了，幾張單子加起來有兩千多元，我都如數(shù)奉還，除非在我不知道的情況下，讓別的顧客順手牽羊拿走了?！碑斔麄兡玫絹G失的東西，萬分感激。他們都成了我忠實的顧客，由生人變成熟客，熟人多了路好走，店才能長久經(jīng)營下去。