煙草在線專稿　　作為一名鄉鎮零售卷煙戶，經營卷煙十年有余了。我的店是這個鄉鎮上第一批列入“易通零售終端”的零售戶，每天的銷售記錄都要上傳終端記錄。隨著人們生活水平的提高，我認為鄉鎮上的消費水平不比城市的消費水平低。對于卷煙的經營，我們不能坐以待斃，要勤于思考，力求銷量。我結合自己實際情況，有以下幾點安排：

　　每周及時了解店內各類卷煙的銷量排名

　　要賣煙，首先要了解店內各類卷煙的銷量情況。“泰山”煙作為本土的主打品牌，泰山（白將軍）、泰山（宏圖）、泰山（紅錫包）等當屬店里最暢銷的品牌。由于銷售本土的卷煙量大還能捎帶一些稀缺緊俏的卷煙，所以，本店銷售本地的卷煙最多，約占店內總銷量的百分之七十。

　　我店雖處鄉鎮駐地，周邊開發區的建設，外來人口的增加，10元至20元左右的“芙蓉王”、“利群”、“玉溪”這幾個外省的大眾品牌卷煙也處于熱銷狀態。“長白山”、“紅塔山”、“嬌子”這幾種品牌與本地泰山（將軍）的價位差不多，銷量當然略落后于同等價位的泰山（將軍）。“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“中華”這些高端卷煙的銷售穩步呈上升趨勢，也屬周邊工廠接待專用煙，與往年同期的銷量也翻了一翻。6元左右的低檔煙也不愁銷量，屬村里留守老年人的首選價位。5元以下卷煙現在銷量不如前幾年，3元以下的卷煙居然一反常態，成了店里銷量最慢的滯銷煙。

　　每周我就會抽出時間盤點存存銷量，隨時了解了店里各個品牌的走向，根據店內實際情況預訂卷煙。

　　培育新品牌，卷煙要跟上上柜的節奏

　　根據煙草公司客戶經理下達宣傳的必須上柜的品牌以外，還要注意外地的新品牌卷煙的培育。隨著新農村的改建，越來越多的外鄉人也涌入咱們本地。我經常留意店周邊工廠朋友來至何方，可以根據他們的習慣及消費水平訂購卷煙。

　　這天我店里就來了一批外地的工友，據他們說來我們當紡織廠上班，來至湖北，在老家最喜歡抽黃鶴樓系列，剛好我店里有幾條庫存，一下子都清倉了。為了不影響消售，我趕緊與客戶經理打電話及時溝通，向客戶經理反映了這一情況，經理通過訂貨平臺，讓我及時訂購了一批黃鶴樓系列卷煙，緩解了我的燃眉之急。所以店里平時也要保持一定庫存的外地新品牌，才不會等顧客來店消費而臨時抱佛腳。　

　　主動出擊，了解顧客需求

　　出了老客戶消費群體，還要了解其它顧客的需求。平時來店里經常購物的李阿姨，這天來店里的煙柜邊左顧右盼，面對煙柜里的卷煙不知該要那款卷煙。我問清情況，她說家里孩子訂親需要幾條拿得出手的卷煙。我一聽明白了，就拿了店里的婚慶卷煙泰山（紅錫包）對她說：“這款泰山（紅錫包），價格適中，在農村也不掉面子。大紅大喜，俗話說喜事抽喜包！”李阿姨拿著這款煙露出了滿意的笑容說：“就憑你我這么多年的交情，我也相信你說的話，孩子訂婚就選泰山（紅錫包）。”

　　總結

　　農村鄉鎮經營卷煙，老顧客居多，誠信經營是不變的真理。在合適的時間，跟據當時顧客的需求，推薦顧客需要的品牌卷煙，讓顧客沒有后顧之憂，方便顧客，也為自己贏得該得的利益。農村市場的潛力也不小，只要我們針對顧客的需求，滿足了他們的需要，農村的市場同樣紅紅火火！